價值螺旋框架解讀“知識付費銷售六步法” 價值螺旋是基于銷售的第一性原理,探究出的“創(chuàng)造者-合作者-服務者”框架,三個模型要素,分屬于信念層,身份層,行動層,是銷售的道與法。 ...
價值螺旋框架解讀“知識付費銷售六步法” 價值螺旋是基于銷售的第一性原理,探究出的“創(chuàng)造者-合作者-服務者”框架,三個模型要素,分屬于信念層,身份層,行動層,是銷售的道與法。 ...
你不是在推銷一個課程,而是在引導用戶經(jīng)歷一個從“感知價值”到“獲得價值”的完整旅程。 知識付費的價值螺旋銷售框架 該方案分為三個主要階段: 第一階段:創(chuàng)造價值吸引(創(chuàng)造者身份...
第一步:價值吸引 核心目標:不是硬廣,而是通過內(nèi)容吸引精準目標用戶。 通用做法: 內(nèi)容形式:短視頻、文章、直播、社群分享等。內(nèi)容核心:展示你的課程能解決的核心痛點和帶來的美好...
你的課程總賣不動?因為你還在“賣”,而不是“幫” 價值螺旋模型:讓用戶追著你付費的知識付費銷售心法 你有沒有這樣的經(jīng)歷:精心打磨的課程,發(fā)布后卻應者寥寥? 反復推廣,卻總被用...
用第一性原理,探究知識付費的底層邏輯。 銷售的第一性原理 在個人產(chǎn)品化的時代,在超級個體的時代,在一人公司的時代,在可以預見到未來,我認為人人都需要學習銷售。 那么如何做一個...
家規(guī)家訓是家族價值觀的載體。 沒有規(guī)矩,不成方圓。 家規(guī)=家庭會議+嚴格執(zhí)行 現(xiàn)狀堪憂 最近有新聞,3個未成年小孩,逼迫一個小孩吃屎,導致這個吃屎男孩精神異常。 這類驕橫的孩...
啟發(fā)=多提問+不反問 我們可以經(jīng)??吹?,家長要求孩子聽話無果,然后爆發(fā)一場親子對抗賽。 但是我們再仔細想一想,我們培養(yǎng)孩子的目標是什么? 是讓孩子適應社會,完成獨立? 還是讓...
如果只用一招,就能馬上改善親子關系,就能增加孩子的內(nèi)驅力,你想不想學? 這一招叫做鼓勵! 鼓勵=我看見?我期待 我看見 看見什么?看見孩子的優(yōu)點。發(fā)展過程一般是從看不見,再到...
寬容=允許犯錯+解釋示范 就像失敗是成功之母一樣,犯錯也是人類成長的階梯。 一:寬容是反人性的 在網(wǎng)絡上有一個詞非常常見,那就是“雙標狗”——對自己極致寬容,對別人極致圣人。...
逞強贏一時,示弱贏一世。 弱者喜歡逞強,強者懂得示弱。 怎么贏? 示弱能贏的邏輯是什么? 來自于助人為樂的成就感。 如果孩子有機會經(jīng)常幫到家長,就會恢復他們的價值感。讓孩子覺...
《令人心動的offer》第二季火爆上線,不僅毫不遜色第一季,而且全程高能,干貨滿滿,真可以說是“令人心動”了。而《面試篇》更是凸顯了一個巨大的反差,引發(fā)觀眾的深思:有沒有設定...
對班主任工作意義與價值的再認識 ——《班主任研究的知識創(chuàng)生與積淀狀態(tài)報告》讀后感 武義縣熟溪小學藍美琴 班主任必須與大教育學家、與教育學經(jīng)典著作、與中國傳...
對班主任發(fā)展的理論知多少 ——《中國班主任研究》(第二輯)第一部分總結 班主任發(fā)展理論知多少 今天想來對本書的第一部分做一個簡單總結。本來想看看 這第一部分用了多長時間,可惜...