初心：為什么要做這件事。發(fā)心。 我是誰。定位，品牌故事，理念，優(yōu)勢。 我的客群是誰。畫像。 具體要做什么。怎么打動客群。
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IP屬地：廣東
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3/365：中央路徑和外圍路徑
產(chǎn)品說服受眾。要根據(jù)產(chǎn)品和消費者決定的思維，來進行針對性的說服。 比如大件、或重要的產(chǎn)品，如房子、汽車，就要從中央路徑來說服。要擺事實、講道理，用很縝密的心思來說服。 比如小...
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2/365：重新劃分信念等級——改變顧客的現(xiàn)有認(rèn)識
大多數(shù)人不喜歡改變。如果想改變他們對你的產(chǎn)品的看法，首先就要改變他們不需要、不想要的念頭。 1.改變信念的焦點。無論是感性感染、還是理性說服。 詠春拳的宣傳——暴力事件的增多...
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跨理論模式——循序漸進地說服顧客
跨理論模式，將消費者對產(chǎn)品的理解分為5個階段： 空白期（完全不懂）——觀望期（聽說、知道）——準(zhǔn)備期（想要去專門了解）——行動期（購買）——維持期（保持購買）。 舉個例子：搬...
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手段-目標(biāo)鏈-關(guān)鍵核心
推廣奢侈品和服務(wù)的廣告往往使用“手段——目標(biāo)鏈”的策略。 這個策略，是未來說服潛在消費者相信你的產(chǎn)品——盡管它自有價值——將為他們或他們的家人提供額外的、間接好處。 如你送女...
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從眾效應(yīng)
人類社會，有3種主要群體： 1.崇拜性群體——你希望加入的群體； 2.聯(lián)合性群體——與你有相同理想 和價值觀的群體； 3.疏遠性群體——你不想加入的群體。 消費者常常將歸屬感...
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激發(fā)即時認(rèn)同感
當(dāng)你看到牛仔褲的抽煙男人時，你會喜歡上萬寶路的香煙； 當(dāng)你看到維多利亞秘密的內(nèi)衣秀，你會渴望穿上模特身上的那套內(nèi)衣。 這個時候，你是不是有體會到一種深深的認(rèn)同和沖動。對，這種...
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激發(fā)即時認(rèn)同感
當(dāng)你看到牛仔褲的抽煙男人時，你會喜歡上萬寶路的香煙； 當(dāng)你看到維多利亞秘密的內(nèi)衣秀，你會渴望穿上模特身上的那套內(nèi)衣。 這個時候，你是不是有體會到一種深深的認(rèn)同和沖動。對，這種...
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廣告銷售的8大原力和9大次原力
原力，一次常常讓我想到“核能”“巨大潛力”之類的詞匯。最早呢，我是在華杉老師的“文化原力”中知道的詞匯?；貋砹私獾?他是在《星球大戰(zhàn)》中了解的原力一次。 今天在看《吸金廣告》...
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廣告銷售的8大原力和9大次原力
原力，一次常常讓我想到“核能”“巨大潛力”之類的詞匯。最早呢，我是在華杉老師的“文化原力”中知道的詞匯?；貋砹私獾?他是在《星球大戰(zhàn)》中了解的原力一次。 今天在看《吸金廣告》...
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記2017年12月2日好女孩大學(xué)情商管理第一次認(rèn)識好女孩大學(xué)，是在偶然的一個機會，2017年7月15，那天剛好是好女孩大學(xué)成立儀式和深圳千人峰會的演講，當(dāng)時，在臺下的我，聽著臺上的每個選手發(fā)自肺腑的成長故事...
