發(fā)簡信
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AI
我在和客戶溝通房子的時(shí)候，經(jīng)常會介紹房子時(shí)，會和客戶說房子的朝向，面積，分?jǐn)?，樓層，物業(yè)，交通，生活配套，客戶首付是多少，交多少稅…等內(nèi)容后。客戶不耐煩的說：直接說要付多少錢，交多少稅，貸款什么時(shí)候下來，什么時(shí)候去過戶，什么時(shí)候能拿到證。
了解客戶真正的意圖，才能事半功功倍。
A2.
下周開始我給客戶介紹時(shí)我會先問客戶多少錢的房子能接受或者能首付多少。2.客戶買房子的目的是投資還是為小孩上學(xué)，根據(jù)客戶需求來進(jìn)行匹配，3了解了客戶基本情況后針對性的進(jìn)行有效溝通麓山分舵第三期便簽訓(xùn)練營第三拆
便簽訓(xùn)練營第3拆（R+I) 2018.3.14 【R:閱讀原文片段】 《營銷管理（第14版·全球版）》，摘錄自3~4頁營銷無處不在。 無論是有意識的，還是無意識的，任何組...
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2017-12-06 - 草稿 - 草稿
A1 2016年陳某從事二手房銷售工作，一天陳 某穿上工裝，帶上工號牌，鞋套，去拜訪前幾天看了房子的吳先生，到了吳先生家門廠口，陳某說明了來意，吳先生請陳某進(jìn)屋詳談，陳某穿上...
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@叨叨蝦 好的
2017-12-04
A1 2017年吳先生，陳先生，丁先生在長沙共同經(jīng)營一個(gè)餐飲店，丁先生是多年廚師長，由他負(fù)責(zé)該店的菜品，于是丁先生推出一款特色菜“秘制高壓肉”，他說在原來工作的餐廳點(diǎn)得非常好...
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九月份我和某公司溝通他們十月份的員工餐，價(jià)格每份十二元，我說你們對菜的要求這么高，需要有牛肉，雞，排骨等這種價(jià)格做不下來，現(xiàn)在菜又這么貴，人工工資又這么高，這個(gè)價(jià)格我們會虧本，能不能上調(diào)3元每份，我做的某某公司都是15元。他說公司就這么定的，沒辦法。
然后我平復(fù)了下心情我這樣說我們用的米，油都是中糧集團(tuán)的，品質(zhì)有保障，吃得放心。菜的原材料都是新鮮的，菜品每3天換一次。您的員工吃了放心，您不是說員工老說菜味道不行，菜又沒洗干凈，您用我們的簡餐保證讓您沒這些煩惱，業(yè)績肯定成倍增長，我說您在和公司領(lǐng)導(dǎo)溝通下，肯定會通過，他去領(lǐng)導(dǎo)辦公室了，十分鐘后他出來了，說領(lǐng)導(dǎo)同意。
通過這件事我認(rèn)為，與客戶溝通，要以事實(shí)為依據(jù)，用細(xì)節(jié)來吸引客戶。
A2運(yùn)用
下個(gè)月還要和客戶溝通，我想要把以下的細(xì)節(jié)都加上，讓我溝通無障礙。1.把原材料拍成照片做成資料給客戶看，增加印象。2.把以成功的客戶名字做成資料以變了解。3.把店里的衛(wèi)生拍成圖片做成資料，使客戶了衛(wèi)生情況。4.在快吃中飯的時(shí)候去把店里的成品帶上和他共亨午餐，讓他感受下我們的口味。標(biāo)簽訓(xùn)練營第2拆（R+I）2017.12.5
【R:閱讀原文片段】 選自《一個(gè)廣告人的自白》，摘錄自87頁 調(diào)查研究的結(jié)果告訴我們，歐洲人過分夸大訪問美國的花費(fèi)很多這個(gè)觀念，這是我們唯一的大障礙。我們決定迎頭解決這個(gè)問...
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九月份我和某公司溝通他們十月份的員工餐，價(jià)格每份十二元，我說你們對菜的要求這么高，需要有牛肉，雞，排骨等這種價(jià)格做不下來，現(xiàn)在菜又這么貴，人工工資又這么高，這個(gè)價(jià)格我們會虧本，能不能上調(diào)3元每份，我做的某某公司都是15元。他說公司就這么定的，沒辦法。
然后我平復(fù)了下心情我這樣說我們用的米，油都是中糧集團(tuán)的，品質(zhì)有保障，吃得放心。菜的原材料都是新鮮的，菜品每3天換一次。您的員工吃了放心，您不是說員工老說菜味道不行，菜又沒洗干凈，您用我們的簡餐保證讓您沒這些煩惱，業(yè)績肯定成倍增長，我說您在和公司領(lǐng)導(dǎo)溝通下，肯定會通過，他去領(lǐng)導(dǎo)辦公室了，十分鐘后他出來了，說領(lǐng)導(dǎo)同意。
通過這件事我認(rèn)為，與客戶溝通，要以事實(shí)為依據(jù)，用細(xì)節(jié)來吸引客戶。
A2運(yùn)用
下個(gè)月還要和客戶溝通，我想要把以下的細(xì)節(jié)都加上，讓我溝通無障礙。1.把原材料拍成照片做成資料給客戶看，增加印象。2.把以成功的客戶名字做成資料以變了解。3.把店里的衛(wèi)生拍成圖片做成資料，使客戶了衛(wèi)生情況。4.在快吃中飯的時(shí)候去把店里的成品帶上和他共亨午餐，讓他感受下我們的口味。麓山分舵第三期便簽訓(xùn)練營第2拆片段
便簽訓(xùn)練營第2拆（R+I）2018.3.12 【R:閱讀原文片段】 選自《一個(gè)廣告人的自白》，摘錄自87頁 調(diào)查研究的結(jié)果告訴我們，歐洲人過分夸大訪問美國的花費(fèi)很多這個(gè)觀...
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2017-12-04
A1 2017年吳先生，陳先生，丁先生在長沙共同經(jīng)營一個(gè)餐飲店，丁先生是多年廚師長，由他負(fù)責(zé)該店的菜品，于是丁先生推出一款特色菜“秘制高壓肉”，他說在原來工作的餐廳點(diǎn)得非常好...
