購物中的“比例偏見”，是讓消費者知道自己是否在為并不實際的折扣買單。 比如，電腦銷售員想促銷價值200元的4G內(nèi)存條，顧客可能不想買，但如果他告訴顧客，一臺4G內(nèi)存的電腦賣4...
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商家促銷手段暗含的消費心理學(xué)
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如何促進用戶首次下單？
讓用戶首次下單是為了讓用戶體驗到產(chǎn)品最大的價值。這并不是套路。而且產(chǎn)品需要有盈利才能穩(wěn)定地提供服務(wù)，所以如果產(chǎn)品好，大家不妨付費支持一下。 我們在做產(chǎn)品設(shè)計的時候，對于第一次...
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痛點變買點，吸引關(guān)注痛點場景+解決方案，讓人關(guān)注文案 你有沒有聽說過下面兩個廣告詞？ 怕上火，就喝王老吉。 得了灰指甲，一個傳染兩，問我怎么辦？趕快用亮甲。 想來你一定聽說過。 為什么它能吸引我...
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營銷不是賣產(chǎn)品，而是賣相信
在做營銷時，老ban們可能產(chǎn)生這樣的困惑： 產(chǎn)品很好，但就是沒有營銷客戶不買單；產(chǎn)品質(zhì)量非常好，但就賣不上價ge，而別人的 質(zhì)量沒我們的好，卻賣上了高價。 這些年在打磨產(chǎn)品上...
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對股票交易行為有影響的認知偏差
損失厭惡( loss aversion)對避免損失有一種強烈的偏好。也就是說，不賠錢遠比賺錢更重要。 沉沒成本效應(yīng)( sunk costs eflect):更重視已經(jīng)花掉的錢...
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如何做好營銷“占便宜心理”
只給你提供最有用的干貨。這里是營銷一百講 我有一個朋友，開了一家淘寶店，每次賣東西之后，客戶都會收到一個十元的券。只要打了一個五星好評，就可以使用這張券，但是這個效果并不好，...
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心理學(xué)誘餌效應(yīng)
想象一下，你去電影院看電影，想買點爆米花，但是影院里只有兩種選擇。 小杯的6塊錢，大杯的15塊錢，你會選擇哪一種呢？ 通常情況下，你會選擇 6塊錢的爆米花，你會認為大杯的不值...
