先介紹一下創(chuàng)業(yè)者背景，創(chuàng)業(yè)者初中畢業(yè)，做服裝批發(fā)生意賺了一點(diǎn)錢(qián)，而現(xiàn)在服裝批發(fā)生意越來(lái)越難做，以至于轉(zhuǎn)行做燒烤。投資80萬(wàn)，開(kāi)200平燒烤。 有一次，我上他們（代號(hào)A）店，那...
發(fā)簡(jiǎn)信
IP屬地：湖北
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多學(xué)習(xí)能少趟坑，沒(méi)騙你。
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最難的不是解決問(wèn)題，而且發(fā)現(xiàn)問(wèn)題
先介紹一下創(chuàng)業(yè)者背景，創(chuàng)業(yè)者在國(guó)企上班，因?yàn)榘謰屚娼鹑诙澚?0萬(wàn)，而有了想創(chuàng)業(yè)來(lái)填補(bǔ)這個(gè)空缺。創(chuàng)業(yè)者的初衷就是想填補(bǔ)空缺，如果能做大，就是意外之喜了。 從產(chǎn)品選擇上，就是選...
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絕大部分人搞錯(cuò)了奔馳事件應(yīng)該責(zé)備誰(shuí)？
最近奔馳事件鬧的挺火的，連續(xù)好幾天都是奔馳事件發(fā)酵的消息，而這件事直接導(dǎo)致奔馳股票下跌，損失了100多億。 出現(xiàn)這樣的原因，歸根到底應(yīng)該責(zé)備誰(shuí)，或者說(shuō)誰(shuí)應(yīng)該承擔(dān)最重大的責(zé)任。...
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品牌的跨品牌與產(chǎn)品線拓展解析
在品牌擴(kuò)張的時(shí)候，是跨品類(lèi)還是增加產(chǎn)品線?？缙奉?lèi)是從一個(gè)品牌，跨界到另一個(gè)新品類(lèi)。衛(wèi)龍從辣條跨界到口紅這是跨品類(lèi)。那么增加品牌產(chǎn)品線呢，汰漬會(huì)把洗衣粉分為粉末狀，半粉末狀，液...
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人和人長(zhǎng)的差不多，但想的天差地別
你有了解過(guò)什么是品牌思維嗎？ 我們經(jīng)常會(huì)感知原產(chǎn)國(guó)，原產(chǎn)地產(chǎn)品。在買(mǎi)車(chē)的時(shí)候，會(huì)挑品牌，挑國(guó)家。在買(mǎi)鞋的時(shí)候會(huì)挑產(chǎn)地，這是因?yàn)樵a(chǎn)國(guó)，原產(chǎn)地給我們形成了某種認(rèn)知。這種認(rèn)知是真...
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頻道換職業(yè)是一種病
更新16day 360行，每行都能出狀元。不管做哪一行，做到品類(lèi)第一就可以了。做到品類(lèi)第一，營(yíng)收最小單位也是用億計(jì)算，基本生活物質(zhì)條件是絕對(duì)能夠滿足的了。 我們往往喜歡這搞一...
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我們所受的最大影響就是周邊人生活方式
環(huán)境這個(gè)因數(shù)在我們生活中占據(jù)很重要的因數(shù)，讀書(shū)的時(shí)候在家里不學(xué)習(xí)，但是在學(xué)校里學(xué)習(xí)效率和收獲就很好，因?yàn)榄h(huán)境不一樣。自習(xí)自己看，和在圖書(shū)館看，效果完全是兩回事。人也是這樣，成...
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意識(shí)到問(wèn)題，才能找到解決方案
消費(fèi)者在意識(shí)到自己?jiǎn)栴}的時(shí)候，才會(huì)去尋找答案。 不管什么事，最開(kāi)始都是由意識(shí)決定的。如果沒(méi)有意識(shí)，根本就不會(huì)想到有什么問(wèn)題，更不會(huì)尋找答案。我們感冒了，那么是明顯的有自我感知...
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遇事不慌，心里有數(shù)
我們每個(gè)人心理都會(huì)有一筆賬，這個(gè)心理賬的存款叫心理賬戶。 在我們?nèi)粘Ｉ钪校芏噙@樣的現(xiàn)象。比如王某某存款40萬(wàn)，準(zhǔn)備用20萬(wàn)買(mǎi)車(chē)。但是這20萬(wàn)讓自己去澳門(mén)賭場(chǎng)輸了。那么王某...
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消費(fèi)者消費(fèi)最起碼有一個(gè)信息來(lái)源
個(gè)人來(lái)源：家庭、朋友、鄰居、熟人，這一類(lèi)屬于口碑，都是經(jīng)過(guò)他人之口來(lái)傳達(dá)信息，而且消費(fèi)者愿意相信他們，因?yàn)樗麄儽緛?lái)就有信任基礎(chǔ)?？诒暮锰幘褪菐拖M(fèi)者做決策，現(xiàn)在做生意的都很...
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賣(mài)什么就吆喝什么，因?yàn)橄M(fèi)者懶得動(dòng)腦筋。
現(xiàn)在很多品牌方特別聰明，把消費(fèi)者購(gòu)后使用和處理場(chǎng)景都設(shè)置好了。不停的灌輸這樣的思想，這樣做的好處就是提高銷(xiāo)售額。 牙刷在這方面就做的特別好，廣告始終提醒的是三個(gè)月需要換牙刷。...
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消費(fèi)者行為之年齡
消費(fèi)者年齡是一個(gè)很大的區(qū)間，也是一個(gè)很好的鑒別。很多時(shí)候看哪類(lèi)人做什么生意，就是看主流消費(fèi)群體是什么人。消費(fèi)群體最主要的體現(xiàn)就是年齡。 在不同的年齡區(qū)間，對(duì)應(yīng)的消費(fèi)和認(rèn)知能力...
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經(jīng)營(yíng)生意的下一步是經(jīng)營(yíng)關(guān)系
找準(zhǔn)正確的顧客，維持長(zhǎng)期關(guān)系，建立長(zhǎng)期交易，保持持續(xù)盈利，這應(yīng)該是每個(gè)生意人都應(yīng)該考慮的問(wèn)題。 做生意，要明白自己的顧客在哪里。很多人很迷糊，從來(lái)沒(méi)有考慮過(guò)具體顧客在哪里，賣(mài)...
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會(huì)員計(jì)劃和游戲規(guī)則很相似
為什么很多門(mén)面店要開(kāi)通會(huì)員計(jì)劃。會(huì)員是一種把用戶鏈接，形成一種間接關(guān)系。間接關(guān)系才可能形成直接關(guān)系和長(zhǎng)久關(guān)系。 會(huì)員也會(huì)有很多階梯性獎(jiǎng)勵(lì)制度，這是為了進(jìn)一步加強(qiáng)間接關(guān)系。不斷...
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消費(fèi)是有理由的，如果消費(fèi)者說(shuō)消費(fèi)不需要理由，那么這就是他/她的理由。
消費(fèi)者消費(fèi)一個(gè)產(chǎn)品。最起碼有一個(gè)以上的理由。 對(duì)于服務(wù)業(yè)，首先第一步是搞清楚別人說(shuō)的話。理發(fā)店是一個(gè)很典型的溝通行業(yè)，在開(kāi)始之前，在沒(méi)有做發(fā)型的時(shí)候，首先得溝通做什么發(fā)型，如...
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品牌形象的資產(chǎn)價(jià)值很大
很多人注重品牌，卻不注重品牌形象。麥當(dāng)勞品牌形象是老爺子，得到品牌形象是貓頭鷹，熊貓不走蛋糕品牌形象是熊貓。很多新品做新品牌是沒(méi)有品牌形象意識(shí)的，在他們眼里只有標(biāo)志，和名稱(chēng)。...
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確定與分銷(xiāo)渠道企業(yè)問(wèn)題的有關(guān)方向。
什么叫確定方向呢。比如，一個(gè)新產(chǎn)品，有哪些分銷(xiāo)渠道，直營(yíng)店渠道，電商網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)渠道，加盟店渠道，微商渠道，超市，藥店，總供應(yīng)商，經(jīng)銷(xiāo)商，代理商，零售店等等。 在市場(chǎng)開(kāi)拓之前，就...
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顧客對(duì)產(chǎn)品選擇也有優(yōu)先級(jí)
顧客權(quán)重對(duì)比，顧客買(mǎi)東西的時(shí)候會(huì)有個(gè)權(quán)重對(duì)比。比如買(mǎi)手機(jī)，是注重運(yùn)行性能，還是顏值，還是內(nèi)存，還是價(jià)格，買(mǎi)床上用品是注重顏色還是款式，風(fēng)格，還是面料。買(mǎi)車(chē)是注重國(guó)產(chǎn)還是進(jìn)口，...
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如何才能更好的走進(jìn)顧客內(nèi)心
每個(gè)企業(yè)中，都有自己的反饋機(jī)制。反饋機(jī)制是對(duì)過(guò)去的所作所為做的一個(gè)檢測(cè)，從而更好的優(yōu)化和調(diào)整未來(lái)的發(fā)展方案。 現(xiàn)在正兒八經(jīng)的連鎖加盟店，都開(kāi)始關(guān)注連鎖店鋪經(jīng)營(yíng)情況。實(shí)時(shí)監(jiān)控店...