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    企業(yè)能量模型

    企業(yè)經營,就是一個能量生產、能量轉化的過程。產品生產勢能,營銷和渠道,把勢能轉化為動能。 想象一下,一個人正在推巨石上山。做產品,就是把這塊千鈞之石推上萬仞之巔,獲得盡可能大...

  • 企業(yè)的邊界在哪里

    快到年底了,今年業(yè)績很不錯,又恰逢公司成立10周年,你想要辦一個盛大的年會慶祝一下。行政部的負責人來找你,說:這么大的活動,人手不夠啊。要不,行政部請人力資源部、財務部的所有...

  • 自私是共同獲益的原動力

    你擁有店面資產,是所有者,他擁有經營能力,是經營者。這種“委托-代理”的結構,在整個商業(yè)世界中,無處不在。比如民企,公司股東大會,委托董事會行使權利,董事會再委托管理層經營公...

  • 機會成本

    如果我把1萬元存余額寶,一年收益大概是300元。如果你選擇拿這錢去投資,就不得不失去把錢放在余額寶的一年300元的比較確定的收益。這300元,就是你去投資的“機會成本”。如果...

  • 價格與定位

    價格本身不是定位,但價格決定了消費群,消費群決定了定位,所以價格本身也具備了定位的意義。

  • 雞蛋理論

    同樣的蛋糕,一個是現(xiàn)成的,另一個則需要你自己用奶油擠出小圖案來,那么你是不是會覺得自己參與制作的蛋糕更加好吃呢? 這就是雞蛋理論。雞蛋理論,是源于消費者的一種行為特征:我們對...

  • 適應性偏見

    你的員工業(yè)績突出,如果你要獎勵你的員工,你是會選擇給他漲工資呢,還是會選擇給他發(fā)獎金? 如果你選擇給他漲工資,過幾個月后他就會適應了漲工資所帶來的新的消費方式。到時候,漲工資...

  • 結果偏見

    抓住老鼠的就真的是好貓嗎?萬一是瞎貓剛好碰著了死耗子呢? 我們看見一個人獲得成功,就會立刻認為過去他所有的行為都是那么的有道理,可成功者自認為的那個經驗,也很有可能是他沒有獲...

  • 書摘

    如果你想造一艘船,不要招徠你的手下收集木材、發(fā)號施令或分配工作,相反,去教他們渴望無盡的大海。

  • “定位”的定義

    定位從產品開始,可以是一件商品、一項服務、一家公司、一個機構,甚至是一個人,也許就是你自己。 但是定位不是圍繞產品進行的,而是圍繞潛在顧客的心智進行的。也就是說,將產品定位于...

  • 一點小細節(jié),讓你事半功倍

    不必投入額外的資源去為每一位顧客都增加一點兒不起眼的附加價值,而是做個小小的改變:用同樣多的資源為少數(shù)特選客戶增加一些更誘人的價值。這樣做有兩個好處: 第一、...

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