商機不好找？ 有了商機約不到客戶？ 見到客戶不知道說什么？只能說公司、產(chǎn)品和方案。 見客戶高層不知道說什么？ 不知道客戶在想什么？ 不能成交的原因是什么？產(chǎn)品？價格？品牌？需...
發(fā)簡信
IP屬地：四川
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真正厲害的人，都有窄門思維聽過一個故事。 “發(fā)大水了，所有動物必須跑過大河到對面山頂避難。 結果河上有一座大橋和一座獨木橋，所有動物都選擇了走大橋，只有一只山羊走上了獨木橋。最終大橋不堪重負垮塌了，只...
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今日摘抄之《絕對成交話術內訓手冊》
找準企業(yè)的價值定位 電梯推銷，通常是指創(chuàng)業(yè)公司在一分鐘之內，向投資者介紹自己公司的情況。因為時間之短仿佛只是兩人共同乘坐了一段電梯，故稱“電梯推銷”。 無論銷售的是什么產(chǎn)品，...
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【京瓷哲學——售價優(yōu)先原則】讀后感
如果定價過低，那么無論怎樣艱苦奮斗，都無法實現(xiàn)盈利，所以，必須設定符合市場行情的最高價。 如果一個品牌或產(chǎn)品如果持續(xù)無法盈利，一定是管理或定位出現(xiàn)了問題。 現(xiàn)在的市場競爭，導...
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告訴你一個殘忍的人際關系：莫言: 告訴你一個殘忍的人際關系： 你和任何人的關系， 其實并不取決于 你對別人有多好， 而是取決于你的強弱， 手上籌碼的多少。 人們普遍對強者比較寬容， 而即便弱者沒做錯什...
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推龍八式一：建立信任
信任、需求、競爭、風險、期望值是銷售的核心要素,其中信任是銷售的基石,必須首先滿足,如果不能建立信任,便難以深入挖掘需求,銷售便是紙上談兵,難以深入。因此,建立信任是摧龍八式...
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用戶研究的“4321” | 你真的懂用戶嗎？不久前看到一句話：企業(yè)的核心競爭力是用戶需求的解碼能力。 商業(yè)社會發(fā)展到當下的狀態(tài)，絕大多數(shù)產(chǎn)品都處在“供大于求”的狀態(tài)下，越來越多的企業(yè)，把目光投向“用戶”，開始研究用戶，...
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向下負責，是管理者最大的修養(yǎng)
絕大多數(shù)管理問題，其實都是“人”的問題。 幾乎所有的管理者，或多或少都會遇到這樣的難題： 為什么新人留不住，老人培養(yǎng)不起來？ 為什么員工不自驅，對工作沒有責任心？ 為什么團隊...
