發(fā)簡(jiǎn)信
IP屬地：湖南
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如何打破潛規(guī)則，幫助中大型企業(yè)節(jié)約采購(gòu)成本
寫在開頭的話 做銷售工作十多年，從年輕的憤青到慢慢學(xué)會(huì)社會(huì)的潛規(guī)則，一直在努力適應(yīng)著銷售過(guò)程中遇到的一切。慢慢地學(xué)會(huì)了察言觀色，學(xué)會(huì)了運(yùn)作項(xiàng)目，也能夠理解人們的心理，...
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第二十章：供方的態(tài)度
這里要把供方分成兩類，一類是原來(lái)就跟需方有業(yè)務(wù)往來(lái)，或者跟蹤某個(gè)項(xiàng)目很長(zhǎng)時(shí)間的，暫且稱為老供應(yīng)商；另一類是接到平臺(tái)通知后才接觸這一項(xiàng)目的，稱為新供應(yīng)商。 老供應(yīng)商...
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第十九章：一個(gè)好的例子
在這么多年的銷售過(guò)程中，我的確遇到過(guò)幾個(gè)在防止腐敗，分散權(quán)力方面做的好的企業(yè)。值得一提的是它們都是民企，這也間接反映出民企老板們很清楚這個(gè)問(wèn)題的嚴(yán)重性。其實(shí)根據(jù)我的觀察...
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第十八章：底層工人的痛點(diǎn)
我在現(xiàn)場(chǎng)也經(jīng)常跟普通工人打交道，他們大多都很友善，雖然懂的不多，但只要他們了解的信息，通常都愿意告訴你。他們的工作并不忙碌，有大量的時(shí)間聊天、抽煙、玩手機(jī)。這些人中有一...
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第十七章：高層管理者的痛點(diǎn)
我在做銷售過(guò)程中接觸到的大多數(shù)高層管理人員都是很務(wù)實(shí)的，越是級(jí)別高的人越容易站在公司的整體立場(chǎng)上考慮問(wèn)題。但大多數(shù)時(shí)候他們都有太多的事情要管，都很忙碌，沒有足夠的精力參...
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第十六章：技術(shù)的痛點(diǎn)
1、買東西時(shí)采購(gòu)甚至領(lǐng)導(dǎo)都叫著要降成本，一旦出了問(wèn)題擔(dān)責(zé)任的，受麻煩的都是自己。 2、有時(shí)供應(yīng)商搞定了高層領(lǐng)導(dǎo)，領(lǐng)導(dǎo)發(fā)下話來(lái)讓用，結(jié)果頻頻出問(wèn)題帶來(lái)一堆麻煩又沒地...
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第十五章：采購(gòu)的痛點(diǎn)
我們?cè)谧鲣N售的過(guò)程中也會(huì)遇到一些正直（或者表面正直）的采購(gòu)。他們努力地想幫企業(yè)節(jié)約成本，但現(xiàn)實(shí)情況往往讓他們很無(wú)奈。 我每年都會(huì)接到很多采購(gòu)的電話，說(shuō)公司有考核，...
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第十四章：老板的痛點(diǎn)
前面講了降低采購(gòu)成本方面，但老板的痛點(diǎn)遠(yuǎn)不止于此。雖然同大企業(yè)老板的接觸比較少，但也不妨礙我在這里作一番猜測(cè)。 首先，在企業(yè)文化方面，老板通常希望各個(gè)部門之間能夠...
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第十二章：眾人拾柴火焰高
要想做成這件事需要大量的合作伙伴，客戶，合伙人。 如果你是一名銷售，看懂了這套模式后，你可以做什么呢？首先，如果你非常認(rèn)同這套模式，愿意為了改變這個(gè)世界做一點(diǎn)事情...
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第十一章：人性的弱點(diǎn)
人性有太多弱點(diǎn)可以被利用，好的銷售過(guò)程也可以看作是利用人性弱點(diǎn)的過(guò)程。這里面的套路太多，愿意了解的人可以參考羅伯特.西奧迪尼的《影響力》，戴爾.卡耐基的《人性的弱點(diǎn)》，...
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第十一章：人性的弱點(diǎn)
人性有太多弱點(diǎn)可以被利用，好的銷售過(guò)程也可以看作是利用人性弱點(diǎn)的過(guò)程。這里面的套路太多，愿意了解的人可以參考羅伯特.西奧迪尼的《影響力》，戴爾.卡耐基的《人性的弱點(diǎn)》，...
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顯規(guī)則的世界
寫在開頭的話： 做銷售工作十多年，從年輕的憤青到慢慢學(xué)會(huì)社會(huì)的潛規(guī)則，一直在努力適應(yīng)著銷售過(guò)程中遇到的一切。慢慢地學(xué)會(huì)了察言觀色，學(xué)會(huì)了運(yùn)作項(xiàng)目，也能夠理解人們的心理，...
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第十章：閻王好斗，小鬼難纏
做過(guò)銷售的人都知道，選品過(guò)程雖然重要，但如果沒有搞定人，即使是賣進(jìn)去了，對(duì)方還是會(huì)以各種各樣的借口刁難你。有些風(fēng)氣不好的廠送個(gè)貨都得塞包煙，現(xiàn)場(chǎng)的小鬼們找盡機(jī)會(huì)展示他們...
