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銷售的最終目的就是成交，沒有成交，所有的努力都是無用功。 許多銷售人員在和客戶交流的過程中總是喜歡寒暄、拉家常，每次提到產(chǎn)品或服務(wù)都非常謹(jǐn)慎，談...
5、顧客說：別的地方更便宜。 對策：服務(wù)有價，現(xiàn)在假貨泛濫,便宜除了價格您滿意以外，付錢的那一刻開心，以后天天不開心 （1） 分析法： 從產(chǎn)品的...
1、顧客說：我要考慮一下。 對策：時間就是金錢。機不可失，失不再來。 （1）詢問法：說考慮的顧客大部分情況是對產(chǎn)品感興趣的，可能是對產(chǎn)品細(xì)節(jié)不清...
一，客戶心理學(xué)：1，客戶要的不是便宜，而是占便宜的感覺，就跟去商場買東西一樣，不管對方開價多少，都會還還價，要求打打折或者是贈送點東西，感覺會比...
定目標(biāo)—追過程—拿結(jié)果 定目標(biāo)：把心中的目標(biāo)大聲說出，讓大家監(jiān)督，這個目標(biāo)一定要是可實現(xiàn)的 追過程：根據(jù)所定目標(biāo)，拆分到每天的工作行為，要拜訪多...
我學(xué)習(xí)到了： 習(xí)慣，是一種重復(fù)多次的動作，是一種條件反射的行為，是不費力的下意識。優(yōu)秀的人，不是因為優(yōu)秀而有好習(xí)慣，是因為有好習(xí)慣而優(yōu)秀 頂級銷...
我學(xué)到：積極心態(tài)可以通過“四個會”來培養(yǎng)和保持 1，公益會，積極的參加公益活動，體驗人生困苦，培養(yǎng)更開闊的人生觀 2，學(xué)習(xí)會，通過閱讀培養(yǎng)學(xué)習(xí)興...
我學(xué)到了什么： 頂級銷售和普通銷售的區(qū)別在于，心態(tài)，習(xí)慣，效率的不同。 心態(tài)：堅定的自信力，對自己，對公司，對產(chǎn)品都認(rèn)可 習(xí)慣：思考和行為習(xí)慣，...
生存還是毀滅，沒有中間狀態(tài)，要么對，要么錯，沒有不對不錯，A和B的答案選擇，沒有第三種結(jié)論。用于識別和揭穿“模棱兩可”的騎墻者，提高思辨能力和溝...