現(xiàn)在市場(chǎng)中有兩個(gè)極端現(xiàn)象——第一種是注重產(chǎn)品品質(zhì),相信只要產(chǎn)品好,就一定能獲得市場(chǎng)認(rèn)可,但因此,卻容易忽視了對(duì)經(jīng)營(yíng)模式的研究與打造,此類多為傳統(tǒng)...
2008年我提出了“免費(fèi)營(yíng)銷”的概念,那時(shí)大家多不以為然,幾個(gè)月后,360免費(fèi)殺毒軟件上市,這時(shí),我的這一理念和360殺毒一樣,被以傳統(tǒng)模式為代...
大家都知道定位的重要性——讓擠滿品牌的市場(chǎng)大道上變得井井有序,讓定位精準(zhǔn)且擁有競(jìng)爭(zhēng)力的品牌可以快速超車。但是,也正因?yàn)榇蠹叶贾蓝ㄎ坏闹匾?,?..
最近在我公眾號(hào)以及百度問(wèn)咖上提出較多的一個(gè)問(wèn)題是:“都說(shuō)實(shí)體店的春天來(lái)了,可我們實(shí)體店主依然經(jīng)營(yíng)的非常困難,甚至是隨時(shí)可能關(guān)門,這是為什么?”今...
商家在銷售商品的時(shí)候都有一種急切而無(wú)奈的心態(tài)——顧客看來(lái)看去就是不做出購(gòu)買決定,怎么推銷都沒(méi)用,最后八成是流失掉這個(gè)顧客。除了銷售人員能力與商品...
一年前,馬云提出了“新零售”的概念,大家紛紛猜測(cè)與尋找這個(gè)“新零售”的模樣與其背后的商機(jī)。利用互聯(lián)網(wǎng)附能進(jìn)行經(jīng)營(yíng)是新零售嗎?如亞馬遜那樣,利用黑...
從消費(fèi)心理學(xué)的角度來(lái)講,與顧客的交易過(guò)程就是人與人之間的一次情感溝通,這個(gè)過(guò)程中讓顧客輕松、愉快,甚至是感激,抑或是別扭、氣憤,或是無(wú)趣,對(duì)交易...
中國(guó)的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)從賣方市場(chǎng)轉(zhuǎn)為買方市場(chǎng)后,消費(fèi)者的地位得到空前的提升,這時(shí)候商家都有一個(gè)共識(shí),那就是把顧客當(dāng)做“上帝”,而顧客也樂(lè)于享受這種成為上...
這是三個(gè)簡(jiǎn)單的問(wèn)題,但是與很多銷售人員或創(chuàng)業(yè)者的接觸中卻發(fā)現(xiàn),很多人并不能很好的回答這三個(gè)問(wèn)題,進(jìn)而導(dǎo)致銷售受挫,生意慘淡。因?yàn)椋覀兺ǔO矚g想...