現(xiàn)在市場(chǎng)中有兩個(gè)極端現(xiàn)象——第一種是注重產(chǎn)品品質(zhì)，相信只要產(chǎn)品好，就一定能獲得市場(chǎng)認(rèn)可，但因此，卻容易忽視了對(duì)經(jīng)營(yíng)模式的研究與打造，此類多為傳統(tǒng)行業(yè)實(shí)體經(jīng)營(yíng)者，他們注重經(jīng)營(yíng)細(xì)...
發(fā)簡(jiǎn)信
IP屬地：澳門
-
史光起：不會(huì)做模式長(zhǎng)不大、不會(huì)做產(chǎn)品活不久
-
史光起：沿襲千年的交易方式將發(fā)生改變——免費(fèi)模式帶來什么商機(jī)
2008年我提出了“免費(fèi)營(yíng)銷”的概念，那時(shí)大家多不以為然，幾個(gè)月后，360免費(fèi)殺毒軟件上市，這時(shí)，我的這一理念和360殺毒一樣，被以傳統(tǒng)模式為代表的公司及用戶質(zhì)疑，甚至謾罵。...
-
史光起：消費(fèi)升級(jí)讓“性別細(xì)分”中出現(xiàn)藍(lán)海市場(chǎng)
大家都知道定位的重要性——讓擠滿品牌的市場(chǎng)大道上變得井井有序，讓定位精準(zhǔn)且擁有競(jìng)爭(zhēng)力的品牌可以快速超車。但是，也正因?yàn)榇蠹叶贾蓝ㄎ坏闹匾?，市?chǎng)中的細(xì)分定位已經(jīng)所剩不多，就...
-
史光起：實(shí)體店的春天并不屬于所有實(shí)體店經(jīng)營(yíng)者
最近在我公眾號(hào)以及百度問咖上提出較多的一個(gè)問題是：“都說實(shí)體店的春天來了，可我們實(shí)體店主依然經(jīng)營(yíng)的非常困難，甚至是隨時(shí)可能關(guān)門，這是為什么？”今天我們就談?wù)?，新零售來了、?shí)體...
-
史光起：讓顧客快速下決心購(gòu)買的營(yíng)銷策略——緊迫促銷
商家在銷售商品的時(shí)候都有一種急切而無奈的心態(tài)——顧客看來看去就是不做出購(gòu)買決定，怎么推銷都沒用，最后八成是流失掉這個(gè)顧客。除了銷售人員能力與商品本身競(jìng)爭(zhēng)力外，還有什么辦法可以...
-
史光起：馬云口中的“新零售”是個(gè)什么東西？
一年前，馬云提出了“新零售”的概念，大家紛紛猜測(cè)與尋找這個(gè)“新零售”的模樣與其背后的商機(jī)。利用互聯(lián)網(wǎng)附能進(jìn)行經(jīng)營(yíng)是新零售嗎？如亞馬遜那樣，利用黑科技打造的智能商店是新零售嗎？...
-
史光起：預(yù)期營(yíng)銷——如何通過“好一點(diǎn)”戰(zhàn)勝競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手
從消費(fèi)心理學(xué)的角度來講，與顧客的交易過程就是人與人之間的一次情感溝通，這個(gè)過程中讓顧客輕松、愉快，甚至是感激，抑或是別扭、氣憤，或是無趣，對(duì)交易的達(dá)成及后續(xù)的重復(fù)消費(fèi)都起著截...
-
史光起：給你的顧客設(shè)計(jì)了什么游戲規(guī)則？
中國(guó)的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)從賣方市場(chǎng)轉(zhuǎn)為買方市場(chǎng)后，消費(fèi)者的地位得到空前的提升，這時(shí)候商家都有一個(gè)共識(shí)，那就是把顧客當(dāng)做“上帝”，而顧客也樂于享受這種成為上帝的感覺。但是，近幾年開始，消...
-
史光起：我們最容易忽視的三個(gè)銷售關(guān)鍵點(diǎn)
這是三個(gè)簡(jiǎn)單的問題，但是與很多銷售人員或創(chuàng)業(yè)者的接觸中卻發(fā)現(xiàn)，很多人并不能很好的回答這三個(gè)問題，進(jìn)而導(dǎo)致銷售受挫，生意慘淡。因?yàn)?，我們通常喜歡想當(dāng)然的去理解這三個(gè)問題，使得我...
-
史光起：想清楚這三個(gè)問題就沒有難賣的東西
賣什么、賣給誰、怎么賣，這三個(gè)問題看似很簡(jiǎn)單，也很容易回答，但是，這三個(gè)問題的背后，真正具有市場(chǎng)價(jià)值的答案，卻和表面的答案截然不同。對(duì)這三個(gè)問題的隱形答案了解的越透徹，回答的...
-
史光起：實(shí)體店的5個(gè)經(jīng)營(yíng)層次——你在哪一級(jí)？
從商業(yè)哲學(xué)來講，經(jīng)營(yíng)方式?jīng)Q定了經(jīng)營(yíng)結(jié)果，而越是原始的經(jīng)營(yíng)方式，其競(jìng)爭(zhēng)力與效益產(chǎn)出越差，在中國(guó)，由于經(jīng)濟(jì)起步較晚，在實(shí)體經(jīng)濟(jì)中大部分還停留在很原始的經(jīng)營(yíng)方式上，導(dǎo)致的直接結(jié)果就...
-
史光起：經(jīng)營(yíng)中如何用數(shù)據(jù)降低70%經(jīng)營(yíng)失敗率
在經(jīng)營(yíng)中，大數(shù)據(jù)可以幫助公司進(jìn)行戰(zhàn)略決策、選址、消費(fèi)者定位等，而小數(shù)據(jù)——財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)、成本數(shù)據(jù)、消費(fèi)者數(shù)據(jù)等，則可以提前發(fā)現(xiàn)并解決潛在的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)和問題，甚至是發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)。在互聯(lián)網(wǎng)...
-
史光起：創(chuàng)業(yè)時(shí)每個(gè)人都擁有卻多被忽視的競(jìng)爭(zhēng)力
最近很多朋友給我留言，說自己想創(chuàng)業(yè)，也知道想有持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)力就要有差異化優(yōu)勢(shì)、技術(shù)優(yōu)勢(shì)或資源優(yōu)勢(shì)，但這些優(yōu)勢(shì)離自己太遠(yuǎn)了，知道也無法塑造出這些優(yōu)勢(shì)來，這種情況怎么辦？難道只能眼睜...
-
史光起：你準(zhǔn)備用什么來迎接這個(gè)千年一遇的機(jī)會(huì)？
關(guān)注微信（shiguangqi66）后發(fā)送“學(xué)習(xí)資料”4個(gè)字，送6G創(chuàng)業(yè)、職場(chǎng)、營(yíng)銷、管理類電子書及視頻。 曾經(jīng)，農(nóng)業(yè)時(shí)代崛起了如中國(guó)等農(nóng)業(yè)大國(guó)，沒落了游牧及原始生存方式的部...
-
史光起：小公司如何擁有差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)？
PS：關(guān)注微信（shiguangqi66）后發(fā)送“學(xué)習(xí)資料”4個(gè)字，免費(fèi)贈(zèng)送6G創(chuàng)業(yè)、營(yíng)銷、管理類電子書及視頻等付費(fèi)資料。 尤其是初創(chuàng)公司，如果沒有差異化，別人走的路，你也跟...
-
史光起：實(shí)體店如何在體驗(yàn)時(shí)代進(jìn)行“無痛消費(fèi)”
先解釋一下，什么是“無痛消費(fèi)”，消費(fèi)者在結(jié)賬付款時(shí)，會(huì)產(chǎn)生一種即將失去金錢的不舍與痛苦感。而 “無痛消費(fèi)”就是讓顧客在消費(fèi)時(shí)沒有痛苦或減少痛苦的感覺，我將其定義為“無痛消費(fèi)”...
-
史光起：創(chuàng)業(yè)公司最重要的隱形資產(chǎn)是什么？
PS：關(guān)注微信（shiguangqi66）后發(fā)送“學(xué)習(xí)資料”4個(gè)字，免費(fèi)贈(zèng)送6G創(chuàng)業(yè)、營(yíng)銷、管理類電子書及視頻等付費(fèi)資料。 一家公司在創(chuàng)業(yè)之初，最重要的資產(chǎn)是什么？不是現(xiàn)金，...
-
史光起：走上創(chuàng)業(yè)之路必須盡早知道的5件事
如今的創(chuàng)業(yè)失敗率非常高，很多已經(jīng)初露鋒芒的公司也可能一夜之間灰飛煙滅。見的多了，總結(jié)了一下，發(fā)現(xiàn)這樣的公司多是犯了一些基本的錯(cuò)誤，尤其是初次創(chuàng)業(yè)者更容易中招。今天就歸納總結(jié)以...
-
史光起：創(chuàng)業(yè)公司靠什么吸引風(fēng)投來投資？
常聽創(chuàng)業(yè)者抱怨：自己的公司賺錢很多，可風(fēng)投就是沒興趣，而那些看起來創(chuàng)意平平，甚至在賠錢的公司卻可以受到風(fēng)投們的青睞，這讓他們很不服氣。其實(shí)，對(duì)于一個(gè)弱小的初創(chuàng)公司而言，吸引風(fēng)...
-
史光起：如何預(yù)估開店是否能賺錢（準(zhǔn)確率70%以上）
開店失敗的一半原因和選址有關(guān)，第一步棋走錯(cuò)了，后面即使棋藝再高超，也很難翻盤，至少非常辛苦，所以，今天在談?wù)勯_店第一步——選址中容易犯的4個(gè)錯(cuò)誤。 1、覺得房租越便宜越容易賺...