客戶猶豫其中一個(gè)常見(jiàn)的原因，是還需要更多的支持理由，這個(gè)時(shí)候推薦使用正面檢視法。 正面檢驗(yàn)，就是你說(shuō)話的方式要盡量勾起客戶正面的回應(yīng)，引發(fā)他的認(rèn)同。而不是相反，讓客戶產(chǎn)生負(fù)面...
發(fā)簡(jiǎn)信
IP屬地：內(nèi)蒙古
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正面檢視法：給成交一個(gè)理由
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混沌學(xué)園大灣區(qū)分社創(chuàng)新商學(xué)院廣東分院院長(zhǎng)<br>裂變學(xué)院學(xué)術(shù)院長(zhǎng)
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假期讀書(shū)
我們一生最大的成功并不是來(lái)自他人的評(píng)價(jià)，而是內(nèi)心深處的滿足；搞清楚什么是我們這輩子最重要的東西，才是如何評(píng)價(jià)自己人生的關(guān)鍵。 一、如何確定你將獲得事業(yè)的成功 二、如何確定與親...
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學(xué)習(xí)
自我總結(jié)了一下，這兩年來(lái)能持續(xù)學(xué)習(xí)有3點(diǎn)： 1是有貴人相助， 在認(rèn)識(shí)常老師以前我只看自己喜歡的書(shū)，認(rèn)識(shí)常老師之后開(kāi)始看她推薦的，現(xiàn)在每個(gè)月都能見(jiàn)到她，每次見(jiàn)到常老師都是在聊成...
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《好好思考》學(xué)習(xí)
1、 你是怎么思考的比思考本身更重要，我們大部分人都是依據(jù)個(gè)人過(guò)往經(jīng)驗(yàn)來(lái)思考 2、 任正非引用物理學(xué)耗散結(jié)構(gòu)指導(dǎo)企業(yè)管理；制定組織戰(zhàn)略時(shí)借鑒李兵水利工程都江堰提出的“深淘灘，...
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筆記
私域電商的呈現(xiàn)形式：個(gè)人微信號(hào)、微信群、小程序或自主 APP 私域電商------社交電商 3.0 時(shí)代 私域電商：擺脫平臺(tái)流量依賴，直接通過(guò)社交工具與用戶溝通并完成交易閉環(huán)...
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四問(wèn)學(xué)習(xí)法
第一問(wèn)：我聽(tīng)到什么？ 海底撈的員工給戴眼鏡的就餐顧客發(fā)眼鏡布。 在聽(tīng)到這一步，需要有選擇、復(fù)述、解釋、評(píng)估等動(dòng)作。這個(gè)店長(zhǎng)去海底撈學(xué)習(xí)，聽(tīng)到的東西很多，他唯獨(dú)把這一點(diǎn)選擇出來(lái)...
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不理解＝有盲點(diǎn)
生活當(dāng)中我們總會(huì)遇到自己不理解的事情，這種“不理解”會(huì)讓人產(chǎn)生一種抵觸，甚至可能會(huì)抨擊這種不理解的現(xiàn)象。 這時(shí)候說(shuō)明盲點(diǎn)出現(xiàn)了。當(dāng)一個(gè)東西出現(xiàn)，而你完全不理解的時(shí)候，一定是有...
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愛(ài)和自由
如果兒童要?jiǎng)?chuàng)造自己， 他必須生活在愛(ài)和自由中， 他必須要有時(shí)間、空間， 必須擁有愛(ài)的照顧和支持， 這樣，他才擁有創(chuàng)造自己的機(jī)會(huì)。 幸福和快樂(lè)感一定要在童年經(jīng)歷。 經(jīng)歷了，體驗(yàn)...
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黃金圈思維：看透問(wèn)題本質(zhì)的利器
黃金思維圈，是我們認(rèn)知世界的方式。我們看問(wèn)題的方式可以分為三個(gè)層面 第一個(gè)層面是what層面，也就是事情的表象，我們具體做的每一件事 第二個(gè)層面是how層面，也就是我們?nèi)?..
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實(shí)戰(zhàn)銷售20講（上）
【第一講】4種渠道找到精準(zhǔn)客戶 客戶有需求，第一決策人，有付款能力 他為什么有需求，他哪里有需求？他是不是用了同行的產(chǎn)品用的不好，他有需求？他還沒(méi)用同朋友好有需求？ 四種方法...
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《朋友圈的尖子生》
人一定要受過(guò)傷才會(huì)沉默專注，無(wú)論是心靈或肉體上的創(chuàng)傷，對(duì)成長(zhǎng)都有益處。 ——亦舒《花解語(yǔ)》 今天看到這句話特別有感觸，好像這句話說(shuō)得就是自己。最近特別喜歡看書(shū)，很想請(qǐng)假不上班...
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能力陷阱
越是容易的事情，越是我們熟悉的事情，越是容易被牽絆在當(dāng)下，我們?nèi)菀着懦庾屛覀兂砷L(zhǎng)和進(jìn)步的其他事情。當(dāng)我們陷入一件事情的時(shí)候我們的思考方式發(fā)現(xiàn)不了問(wèn)題，因?yàn)槲覀兊乃伎挤绞奖旧砭?..
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學(xué)習(xí)必備的2種心態(tài)
學(xué)習(xí)效率小幅提升，可能只需要掌握一個(gè)新的方法一個(gè)新的技巧就可以了；如果想要大幅度的提升或質(zhì)變，一定會(huì)涉及對(duì)自己底層認(rèn)知的改變。而這些改變就觸及一些更本質(zhì)的問(wèn)題就是底層的心態(tài)問(wèn)...
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放心，您可以隨時(shí)反悔——《好好說(shuō)話》
面對(duì)猶豫的人，越是急著催，他可能越是往后退。 人只要跨出了第一步，通常就不會(huì)回頭了。 我是一個(gè)推銷員，有時(shí)候推銷產(chǎn)品時(shí)，我已經(jīng)把能介紹的優(yōu)缺點(diǎn)全部分析給客戶聽(tīng)了，對(duì)方看起來(lái)很...
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選擇的錯(cuò)覺(jué)——《好好說(shuō)話》
用“選擇”降低對(duì)方的抵觸情緒。 無(wú)論多好的事情，只要看起來(lái)沒(méi)有選擇，是不得不去做的，抵觸心理就會(huì)油然而生。所以想要好好說(shuō)話，改變他人的想法和做法，首先就需要讓對(duì)方感覺(jué)到，自己...
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99.99%的道理都不能通往行動(dòng)
懂很多道理，依然過(guò)不好這一生。 因?yàn)?9.99%的道理都不能通往行動(dòng)。 人之所以會(huì)改變，是因?yàn)樗玫搅朔答仭?很簡(jiǎn)單的一句話，卻觸及了最關(guān)鍵的問(wèn)題，我們之所以不改變，常常因?yàn)?..
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《有效訓(xùn)練你的結(jié)構(gòu)化思維》讀書(shū)筆記一、什么是結(jié)構(gòu)化思維 結(jié)構(gòu)化思維就是控制我們的大腦，從發(fā)散的信息當(dāng)中進(jìn)行提煉的一種方式。是一種從無(wú)序到有序的思考過(guò)程 二、怎樣識(shí)別篩選信息 工作和生活中我們面對(duì)信息有2種情況...
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一堂具有普世價(jià)值的課程
常老師的新課《裝企領(lǐng)導(dǎo)力》開(kāi)班，要讓更多的人受益。 我這個(gè)課的最核心特別想做一個(gè)具有普世價(jià)值的課，就是所有的人都可以聽(tīng)，所有的人聽(tīng)完了以后都有用。因?yàn)轭I(lǐng)導(dǎo)力它不是只屬于管理者...
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一切都是最好的安排
上周五公司潘總突然發(fā)微信給我說(shuō)6-7號(hào)常老師給蘇人裝飾做內(nèi)訓(xùn)，問(wèn)問(wèn)有沒(méi)有時(shí)間跟常老師一起做助理，我很興奮的一口答應(yīng)了，因?yàn)槌＠蠋熓俏蚁矚g的老師，而我今年的目標(biāo)就是多走出來(lái)學(xué)習(xí)...
