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306、超級(jí)符號(hào)讓溝通得以發(fā)生 貨架思維有兩個(gè)原則。一是看得見，二是看得懂，在看見的同時(shí)看懂。 所謂看得見就是視覺沖擊力。我們要知道貨架上的大部...

299、符號(hào)的意義 在2013出版的《超級(jí)符號(hào)就是超級(jí)創(chuàng)意》一書里，華與華首次提出了“超級(jí)符號(hào)”這個(gè)詞，超級(jí)符號(hào)方法也成為華與華的代名詞。在本書...

293、可能是史上最成功的品牌寄生：可口可樂。 1935年，可口可樂公司終于受不了冬天銷量大幅下滑的這樣一個(gè)事實(shí)。作為一瓶飲料，冬天銷量下滑是必...

288、如何判斷是否找到了母體？ 我們要建立起尋找母體的思維，尋找寄主的思維。 你開發(fā)一個(gè)產(chǎn)品，做一本書，做一瓶礦泉水，做一盒藥，你怎么去判斷你...

283、什么是品牌寄生？ 人類的社會(huì)生活循環(huán)往復(fù)。地球繞著太陽(yáng)轉(zhuǎn)，一圈一圈。我們的生活也是循環(huán)往復(fù)的。 每年我們都要過圣誕節(jié)，每年我們都要過端午...

280、包裝就是放大購(gòu)買理由 產(chǎn)品做出來(lái)了，你要給它做一個(gè)包裝。 包裝是什么呢？ 當(dāng)我們考慮包裝的時(shí)候，就去考慮包裝的歷史。中國(guó)的產(chǎn)品包裝是始于...

277、產(chǎn)品就是購(gòu)買理由 278、購(gòu)買理由的演變——工具、器具、道具、玩具 品牌十六字咒——貨架思維、購(gòu)買理由、品牌寄生、超級(jí)符號(hào)——現(xiàn)在我們?cè)?..

273、什么是購(gòu)買理由？ 購(gòu)買理由是什么？它為什么重要？ 你到一個(gè)貨架前面，要買一個(gè)東西。你觀察一下自己，為什么要買這個(gè)東西？人的行為不會(huì)是無(wú)緣...

269、溝通的發(fā)生是首要目的 不論是什么樣的貨架，我們的工作都有一個(gè)非常強(qiáng)烈的目的，而且?guī)缀跏俏ㄒ坏哪康模褪前旬a(chǎn)品信息傳達(dá)給購(gòu)買者，產(chǎn)品信息、...

265、宣傳的本質(zhì)在于重復(fù)，受眾的本質(zhì)在于遺忘。要掌握傳播的原理——以重復(fù)對(duì)抗遺忘。 266、集中陳列本身是一種重復(fù)，維特根斯坦說：“重復(fù)創(chuàng)造一...