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無論你是做什么產(chǎn)品的銷售，幾乎都會(huì)面臨低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)的問題。我們都不想降價(jià)銷售，但很多時(shí)候迫于無奈，可能會(huì)給客戶做了降價(jià)。雖然訂單成交了，但其實(shí)公司和...

最近收到了很多銷售新人的咨詢，他們大多數(shù)是剛剛從事銷售工作的一些伙伴，他們幾乎都會(huì)問到，“到底該如何成為一名優(yōu)秀的銷售”甚至有一些銷售新人問的更...

現(xiàn)在是畢業(yè)季，大量的應(yīng)屆畢業(yè)生正在找工作。其中，有不少的畢業(yè)生會(huì)考慮做銷售工作，但由于大家對(duì)銷售不了解，于是產(chǎn)生了各種各樣的問題： 比如，我性格...

很多老板都反饋說，現(xiàn)在的生意不好做，今年的銷售環(huán)境比過去更加困難。同時(shí)，我也收到很多銷售人員的咨詢，大家的普遍困惑就是成交變得越來越困難。 過去...

客戶忠誠(chéng)度可以成就一家公司，也可以毀掉一家公司。暢銷書《忠誠(chéng)效應(yīng)》的作者弗雷德·賴希赫德，發(fā)現(xiàn)大多數(shù)公司每5年失去50%的客戶，4年失去50%的...

兩個(gè)銷售人員在同一家公司工作，銷售同一種產(chǎn)品，采用相同的定價(jià)策略，由同一位銷售經(jīng)理管理，采用相同的激勵(lì)政策，拜訪同一批公司，并與同樣的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手競(jìng)...

我們?cè)阡N售過程中經(jīng)常會(huì)觸犯一些錯(cuò)誤，有時(shí)候恰恰也是因?yàn)檫@些錯(cuò)誤導(dǎo)致客戶訂單丟失。經(jīng)過大量讀者粉絲的反饋以及調(diào)研訪談，我發(fā)現(xiàn)銷售容易出現(xiàn)這5個(gè)問題...

很多B2B銷售人員跟我反饋說，現(xiàn)在成交客戶越來越難。是什么原因?qū)е鲁霈F(xiàn)這樣的情況呢？原因有很多，我覺得有兩個(gè)方面起到了關(guān)鍵性的作用。 一方面是因...