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我們都知道銷售是一種溝通的藝術(shù)，而溝通的目的是說服他人采納我們的方案、購(gòu)買我們的產(chǎn)品、認(rèn)可我們的理論。 優(yōu)秀的銷售人員往往都是溝...

GROW模型，也可以叫作成長(zhǎng)模型，是企業(yè)教練格雷漢姆·亞歷山大（Graham Alexander）等人在20世紀(jì)80年代開發(fā)的一套實(shí)用工具。 其...

天長(zhǎng)地久。天地所以能長(zhǎng)且久者，以其不自生，故能長(zhǎng)生。 是以圣人后其身而身先；外其身而身存。 非以其無私邪？故能成其私。 感想： 首先解釋為什么老...

上善若水。水善利萬物而不爭(zhēng)，處眾人之所惡，故幾于道。 居善地，心善淵，與善仁，言善信，政善治，事善能，動(dòng)善時(shí)。夫唯不爭(zhēng)，故無尤。 感想： 做人應(yīng)...

持而盈之，不如其已；揣而銳之，不可長(zhǎng)保。 金玉滿堂，莫之能守；富貴而驕，自遺其咎。 功遂身退，天之道也。 感想： 總結(jié)一下上述內(nèi)容（為人處世的道...

接著筆記6繼續(xù)講銷售方面的方法： SPIN銷售法：由美國(guó)銷售大師尼爾·雷克漢姆（Neil Rackham）創(chuàng)立。 SPIN法由四類提問組成，每一...

載營(yíng)魄抱一，能無離乎？ 專氣致柔，能如嬰兒乎？ 滌除玄鑒，能如疵乎？ 愛國(guó)治民，能無為乎？ 天門開闔，能為雌乎？ 明白四達(dá)，能無知乎？ 生之育之...

三十輻，共一轂，當(dāng)其無，有車之用。 埏埴以為器，當(dāng)其無，有器之用。 鑿戶牖以為室，當(dāng)其無，有室之用。 故有之以為利，無之以為用。 感想： 這一則...

工作中避免不了寫作，無論是大學(xué)還是工作，文筆是不可或缺的，那么，工作文章的寫作到底有沒有路徑可尋呢？有的。而且，大家常用的模仿范文就是其...

五色令人目盲；五音令人耳聾；五味令人口爽；馳騁畋獵，令人心發(fā)狂；難得之貨，令人行妨。 是以圣人為腹不為目，故去彼取此。 感想： 在社會(huì)經(jīng)濟(jì)快速發(fā)...