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306、超級(jí)符號(hào)讓溝通得以發(fā)生 貨架思維有兩個(gè)原則。一是看得見(jiàn)，二是看得懂，在看見(jiàn)的同時(shí)看懂。 所謂看得見(jiàn)就是視覺(jué)沖擊力。我們要知道貨架上的大部...

299、符號(hào)的意義 在2013出版的《超級(jí)符號(hào)就是超級(jí)創(chuàng)意》一書(shū)里，華與華首次提出了“超級(jí)符號(hào)”這個(gè)詞，超級(jí)符號(hào)方法也成為華與華的代名詞。在本書(shū)...

293、可能是史上最成功的品牌寄生：可口可樂(lè)。 1935年，可口可樂(lè)公司終于受不了冬天銷(xiāo)量大幅下滑的這樣一個(gè)事實(shí)。作為一瓶飲料，冬天銷(xiāo)量下滑是必...

288、如何判斷是否找到了母體？ 我們要建立起尋找母體的思維，尋找寄主的思維。 你開(kāi)發(fā)一個(gè)產(chǎn)品，做一本書(shū)，做一瓶礦泉水，做一盒藥，你怎么去判斷你...

283、什么是品牌寄生？ 人類(lèi)的社會(huì)生活循環(huán)往復(fù)。地球繞著太陽(yáng)轉(zhuǎn)，一圈一圈。我們的生活也是循環(huán)往復(fù)的。 每年我們都要過(guò)圣誕節(jié)，每年我們都要過(guò)端午...

280、包裝就是放大購(gòu)買(mǎi)理由 產(chǎn)品做出來(lái)了，你要給它做一個(gè)包裝。 包裝是什么呢？ 當(dāng)我們考慮包裝的時(shí)候，就去考慮包裝的歷史。中國(guó)的產(chǎn)品包裝是始于...

277、產(chǎn)品就是購(gòu)買(mǎi)理由 278、購(gòu)買(mǎi)理由的演變——工具、器具、道具、玩具 品牌十六字咒——貨架思維、購(gòu)買(mǎi)理由、品牌寄生、超級(jí)符號(hào)——現(xiàn)在我們?cè)?..

273、什么是購(gòu)買(mǎi)理由？ 購(gòu)買(mǎi)理由是什么？它為什么重要？ 你到一個(gè)貨架前面，要買(mǎi)一個(gè)東西。你觀(guān)察一下自己，為什么要買(mǎi)這個(gè)東西？人的行為不會(huì)是無(wú)緣...

269、溝通的發(fā)生是首要目的 不論是什么樣的貨架，我們的工作都有一個(gè)非常強(qiáng)烈的目的，而且?guī)缀跏俏ㄒ坏哪康?，就是把產(chǎn)品信息傳達(dá)給購(gòu)買(mǎi)者，產(chǎn)品信息、...

265、宣傳的本質(zhì)在于重復(fù)，受眾的本質(zhì)在于遺忘。要掌握傳播的原理——以重復(fù)對(duì)抗遺忘。 266、集中陳列本身是一種重復(fù)，維特根斯坦說(shuō)：“重復(fù)創(chuàng)造一...