這幾天學習劉潤老師的《商業(yè)思維30講》，突然對于一個問題找到了答案： 為什么有的銷售員明明很努力，很專業(yè)，也很愛學習，但業(yè)務總是做不好呢？ 對于...
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重要的是把自己「賣」出去
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五商管理篇，從你開始。
昨天訂的書今天就到了，四本書一個盒子，看上去就很值得。從工作考慮，從管理篇開始。 管理篇第一課 管理的本質是激發(fā)善意，讓員工出工出活出力。雇傭的...
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5分鐘商學院詞典（三）產品化：把技術、能力打碎，打包，打磨成對用戶有價值的產品。 定義產品：選擇性的滿足用戶需求，可以從心理賬戶、商業(yè)模式兩個方向思考。 峰終定律：體...
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谷歌設計方法論：設計沖刺第一日： 完成四個步驟：1.做好準備，包括組建團隊，鎖定時間，準備物資；2.確定目標問題；3.繪制地圖，用體驗流程圖定位問題，靶向治療；邀請專家...
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5分鐘商學院詞典（一）心理賬戶：指決策者的心理情感賬戶，可分為：意外所得賬戶，情感維系賬戶，零錢賬戶。 語義效應：通過調整話語中得與失的分量，讓受眾的心理發(fā)生轉變。 ...
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五分鐘商學院119｜一價定律概念：一價定律 什么叫"一價定律"（Law of one price）？ 假設某品牌，"歧視"中國有錢人喜歡買奢侈品，想讓中國人多付錢，所以選擇...
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五分鐘商學院109｜憤怒客戶
對待憤怒中的客戶，真誠是最根本的，解決問題是最根本的。但在"解決問題"前，你首先要"化解情緒"。 化解情緒清單 一、六要： 1.坐下來說話 人的...
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五分鐘商學院104｜庫存管理
劉潤5分鐘商學院第二季第83篇筆記 優(yōu)化庫存的四種套路： 1.減少環(huán)節(jié)——弱化牛鞭效應 牛鞭效應：從用戶端往上，需求被逐級放大，產生巨量庫存。用...
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五分鐘商學院103｜實物眾籌
劉潤5分鐘商學院第二季第82篇筆記 概念：實物眾籌 實物眾籌，就是在設計之后，制造之前，用"預售+團購"的方式，獲得資金支持，更重要的，是驗證和...
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五分鐘商學院102｜死亡策略
劉潤5分鐘商學院第二季第81篇筆記 概念：死亡策略 產品，是用來滿足需求的工具。但是，因為需求變化、技術發(fā)展、產品競爭等因素的影響，產品都存在一...
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