所以我說什么不重要，重要的是你去搜索什么。

你說什么不重要，重要的是讓別人想起什么。

所以如何提問，會產(chǎn)生完全不一樣的結(jié)果，比如問你是否在社交活動里感到不開心，問另一組人你是否在社交活動里感覺到了開心，你問他不開心，他就真的不開心了，第一個(gè)提問回答不開心的可能性要比第二組高出了375%。

您覺得我好嗎？

馬克吐溫說，上好的恭維，能讓我美滋滋的過上兩個(gè)月，每個(gè)人都喜歡聽贊揚(yáng)，特別是你贊揚(yáng)他最得意點(diǎn)上。不管是不是真的，他都會很受用。

事情的確如此，人們樂于順從自己喜歡的人，那么該怎么提高喜好度呢？

第一就是相似性，你怎么對別人，別人怎么對你，比如你要逗一個(gè)嬰兒，你要先沖他微笑，他才會對你笑。所以模仿你的對手，就會獲得好感。有個(gè)女服務(wù)員就經(jīng)常模仿顧客的語言神態(tài)，他的小費(fèi)增加了一倍。

第二，贊揚(yáng)，馬克吐溫說，上好的恭維，能讓我美滋滋的過上兩個(gè)月，每個(gè)人都喜歡聽贊揚(yáng)，特別是你贊揚(yáng)他最得意點(diǎn)上。不管是不是真的，他都會很受用。比如一個(gè)老人， 把頭發(fā)打理的整潔干凈，一定是要你夸他身體好。一個(gè)大媽穿著時(shí)髦，一定是等著你去夸他年輕，一個(gè)大爺手里拿著核桃，一定是讓你夸他有眼光，有文化。一個(gè)年輕人穿著正裝，一定是讓你夸他事業(yè)有成。所以每個(gè)人都有軟肋，你抓住了這個(gè)軟肋，夸死他，他就會覺得你是個(gè)大大的好人。

第三，搶先表達(dá)你的喜愛。也就是說，你先表達(dá)出對他的喜愛，他就會自然對你產(chǎn)生好感。

遇見喜歡的人就要搶先表達(dá)出喜歡，比如先說話，先打招呼。男孩子，要勇敢一點(diǎn)！

夸別人，能不能先從夸自己開始，夸著自己去改變。

饑餓營銷，越限量越瘋狂。

這些影響力原則的應(yīng)用，要遵循幾個(gè)階段，

第一階段就是培養(yǎng)積極的關(guān)系，也就是說先要讓溝通的對方喜歡你，這時(shí)候你可以送一些有意義，出乎意料，量身定做的禮物，或者努力去夸一下對方，那些顯而易見的優(yōu)點(diǎn)，這有利于你們之后的溝通，一個(gè)良好的氣氛，有利于你對他施加影響。

第二階段，減少不確定性，這時(shí)候就要用社會認(rèn)同和權(quán)威原則了，比如你要推銷給他一款商品，在推銷之前，最好先介紹這個(gè)商品有多少人用，有哪些專家推薦了他。這時(shí)候會改變他的潛在心智。

第三個(gè)階段，就是激勵(lì)行動，這時(shí)候就要用一致性和稀缺原則。告訴他這些東西很難買到，現(xiàn)在想買也沒有了，這時(shí)候會讓他更加難受。以上三個(gè)原則，就是一個(gè)非常好的銷售套路，如果你是銷售員，您的公司有銷售類業(yè)務(wù)可以按照這個(gè)套路來設(shè)計(jì)銷售話術(shù)。一定能事半功倍。