本文主要講述109位青年律師從入行到成為精英的人生感悟。有可以學(xué)習(xí)借鑒的觀點，但不是很多，畢竟，每個人都是與眾不同的個體，人生無可復(fù)制。處于選擇迷茫期的人可以看看，起碼它給人無限可能的希望。

壹 為什么做律師

你一定要努力，但千萬別著急。

當(dāng)一件事出現(xiàn)讓你徹底無法忍受，不得不改變的時候，就是你知道該怎么選擇的時候。你需要時間去告訴你答案。

無論你作什么決定，考慮當(dāng)下，遵從內(nèi)心。

懂得隱忍和沉默堅持，是成熟的第一步，它們往往藏在苦痛或者尷尬的事件里，如同劫難是取得真經(jīng)的必要前提。

律師的邏輯是哪怕天崩地裂了，我也要正義，法官的邏輯卻是都天崩地裂了，我還要正義何用？

作為法律人，我們要清醒，要堅持用看得見的程序正義去維護(hù)看不見的實體正義，哪怕天崩地裂，哪怕個案會有犧牲”。

記得王爾德說過：“一個人不能永遠(yuǎn)在心中養(yǎng)著一條毒蛇；不能夜夜起身，在靈魂的院子里栽種荊棘。”

人生力爭上游所爭取的就是選擇權(quán)不斷地增加。

“沒有工作的時候，覺得錢是最重要的，現(xiàn)在工作了，發(fā)現(xiàn)生活的狀態(tài)才是最重要的。”

破產(chǎn)重組項目其實最為關(guān)鍵的核心就是讓能夠繼續(xù)經(jīng)營的部分更好地、無障礙地經(jīng)營下去，讓不能繼續(xù)經(jīng)營也沒有必要存續(xù)的部分盡早破產(chǎn)清算，找到好的投資方引入資金，通過債務(wù)減免、剝離、重組的方式，讓優(yōu)質(zhì)的資產(chǎn)留下來，讓優(yōu)質(zhì)的項目繼續(xù)運作。

“諸惡莫作，眾善奉行”這句本是佛教用語，如果短時間之內(nèi)不能做到“眾善奉行”，那么請一定首先做到“諸惡莫作”。

科研工作，首先就是要去大量閱讀行業(yè)相關(guān)文獻(xiàn)，了解清楚你所希望解決的問題是否已有前人提出過解決辦法。如果前人沒有提出解決方案，你是否可以提出一個實際解決辦法？如果前人已經(jīng)提出了解決方案，你是否有必要且有能力提出一個改進(jìn)方案？

其次，一個好的想法一定要付諸于實踐，只有在實踐中才能檢測你的想法是否正確；在實踐過程中需要嚴(yán)謹(jǐn)認(rèn)真，切不可為了成功而弄虛作假，科研工作要求邏輯嚴(yán)密和數(shù)據(jù)翔實，并經(jīng)得起同行檢驗。

“利可共而不可獨，獨利則敗”。

用著名哲學(xué)家弗里德里?！ねつ岵傻脑拋碚f：那些沒有消滅你的東西，會使你變得更強(qiáng)壯。

我們在面對任何一起復(fù)雜疑難案件當(dāng)覺得快窮途末路自己想要放棄和推諉時，這個時候給自己一點空間冷靜一下，多同身邊人交流交流，也許就能找到一個變通的解決思路。

要實在解決不了，就盡自己最大的努力，順其自然，事情總會有一個結(jié)果，無論好壞。

未來執(zhí)業(yè)律師的路還很長，我們不必急躁激進(jìn)，一步一個腳印地腳踏實地地去做好每一件事，其實你的律師執(zhí)業(yè)就已經(jīng)走在成功的路上了，只是我們自己沒有察覺而已。

不必?fù)?dān)心于未來，只需要努力于現(xiàn)在。

行動克服萬難

套用尼采的一句話吧！每個不曾起舞的日子，都是對律師生涯的辜負(fù)，而我只是不想辜負(fù)……

艾倫·德肖維茨在《致年輕律師的信》里說：

“提建議是一件冒險的行為。……大多數(shù)建言者只是在指導(dǎo)別人如何成為自己。一切建議，至少是其中一部分，都不可避免地具有提建議者的自傳性質(zhì)?！?/p>

是因為學(xué)生時代的試錯成本比較低的緣故

“學(xué)生時代，要大量嘗試，淺嘗輒止?！?/p>

世界上并不存在我們所謂“理想的工作”，我們理想的不是工作，而是一種狀態(tài)。

律師就像一個一直發(fā)熱的CPU，每天首先需要篩選四面八方的情緒、有效與無效的信息，并在短時間內(nèi)進(jìn)行信息分析，給出方案。

所以，律師這個職業(yè)，決定了律師自己關(guān)注的重點一定是他人，而忽略、壓抑了自己真實的想法和態(tài)度。

就像高曉松說的那樣，人生若是一座山，我愿用前50年的時間攀登，拉開生命的序章；再用后50年的時間下山，探尋生命中的詩和遠(yuǎn)方。

只希望，在生存到生活的銜接與轉(zhuǎn)型之際，我能夠及時調(diào)整，加減得當(dāng)。

如同一只旋轉(zhuǎn)的陀螺，在動態(tài)中保持著自己的平衡，開拓出新的算法。

他之蜜糖，你之砒霜

體制內(nèi)就像一個溫馨的港灣，沒有驚濤駭浪，沒有狂風(fēng)驟雨，在里面停泊或者游弋，無后顧之憂。

既然刑事訴訟法給了我們“合理懷疑”的權(quán)利，我們?yōu)槭裁床灰浴皯岩梢磺小钡难酃馊彶榘妇聿牧希?/p>

作為一名刑辯律師，從事刑事辯護(hù)，我所追求的不是讓有罪的人逃脫法律的制裁，而是力求使無罪的人不受法律追究，有罪的人罰當(dāng)其罪，在不斷地救贖中實現(xiàn)自己的人生價值。

專業(yè)刑辯律師應(yīng)具備的“五大高手”能力，即辯論高手、談判高手、寫作高手、協(xié)調(diào)高手、開拓高手。

套用汪國真的一句詩：我不去想，未來是平坦還是泥濘，只要熱愛刑辯，一切都在意料之中

用胡喬木先生的詩詞以自勉：

你戴著荊棘的王冠而來，

你握著正義的寶劍而來。

律師，神圣之門，又是地獄之門，

但你視一切誘惑為無物。

你的格言：

法律面前人人平等，

唯有客觀事實才是最高的權(quán)威。

貳 如何度過實習(xí)期和新鮮期

律師的工作就是通過引導(dǎo)、溝通，最大化地了解對面坐的那個人，了解他所經(jīng)歷的事，這對個人能力的要求很高。

我不同意，我也不相信，我只看證據(jù)?！?/p>

這不僅是作為一名法官應(yīng)有的職業(yè)準(zhǔn)則，也是作為一名律師應(yīng)有的態(tài)度，對于當(dāng)事人切勿盲目，有自己的準(zhǔn)則和底線很重要。

所有別人眼中的幸運，只有自己知道是理所當(dāng)然?！?/p>

做好每一個看似“無用”的工作，做好眼前的小事，只要是正向的積累，總會有收獲的季節(jié)。所以，不要急！

律師是怎樣的職業(yè)？看起來很美，聽起來很闊，說起來很煩，做起來很難。

無論你在這個行業(yè)發(fā)展如何，有著怎樣的“段位”，我相信都會有自己的焦慮和煩惱。律界新人，愁的是案源和經(jīng)驗；高年級律師可能愁的是瓶頸與團(tuán)隊；而成為主任級別的前輩們，愁的可能是律所發(fā)展和品牌建設(shè)。

在提高素養(yǎng)方面，我歸納為四水，多喝墨水、勤灑汗水、多趟泥水、能咽口水。

多喝墨水，指的是知識，法律人的知識庫是需要不斷更新的，培養(yǎng)不斷學(xué)習(xí)的能力與習(xí)慣；勤灑汗水，不斷磨練，熟能生巧；多趟泥水、能咽苦水強(qiáng)調(diào)多于實踐、耐受苦痛，從他人不愿意做的事情中發(fā)現(xiàn)成長的機(jī)會、完成鳳凰涅槃。

人生路上多數(shù)時間還是靠自己

每一個工作的初學(xué)者，都希望能夠有前輩手把手地教，因為這樣能夠減少很多不確定帶來的不安全感。可向來都是事與愿違。

如今的社會，是一個分享的社會，更是一個認(rèn)知決定高度的社會，民基法學(xué)院創(chuàng)立的本質(zhì)，就是要將分享與認(rèn)知相結(jié)合，讓我們每一個人的獨特分享成為別人認(rèn)知的另一個高度。

借用賀衛(wèi)方老師的話說，自己很慶幸活在一個法治時代，活在一個有律師的時代，“讓自己這種既不喜官場氣息又不懂經(jīng)商之道，還恐懼農(nóng)耕之累的散木之人居然可以過上一種不失尊嚴(yán)的生活”。

時間是經(jīng)歷的容器，我所著迷的不是容器，而是裝著的經(jīng)歷。選擇律師，就選擇了終身手藝人，只要愿意，總能走出屬于自己的路。

隱性工作顯性化

律師提供的是服務(wù)，這種服務(wù)是無形且難感知的。律師能讓當(dāng)事人感知到的往往是服務(wù)后的結(jié)果，但這只是律師服務(wù)過程中的冰山一角，還有大量未被當(dāng)事人感知到的隱性工作，而正是這些隱形工作可能就導(dǎo)致了律師和當(dāng)事人雙方之間的不理解和不愉快。

因此，律師隱性工作的顯性化就尤為重要，顯性化的形式可能是工作日志，也可能是結(jié)案報告等，它能在一定程度上讓當(dāng)事人更加理解律師和律師工作，知道律師干了什么，在干什么，花了多少時間成本。

卡萊說過：每個新的看法，在開始的時候的確是孤單的少數(shù)。

巴爾扎克曾說過：一個能思考的人，才真正是一個力量無窮的人。

當(dāng)你的野心撐不起自己的夢想時，那就拼命充實自己；

當(dāng)你的經(jīng)歷不足以獨當(dāng)一面時，那就拼命歷練；

當(dāng)你的思想還不足以獨立時，那就該多讀書。

實習(xí)律師一定要對自己的實習(xí)期間做個整體規(guī)劃及確定相應(yīng)的目標(biāo)，然后再細(xì)化到每月每周每天，系統(tǒng)化、專題化地去學(xué)習(xí)、研究，方可提高效率，確保時間得到充分利用，能力得到切實提高。

執(zhí)業(yè)之初，先無論什么案件，要多辦理案件，積累實務(wù)經(jīng)驗。

與此同時，專注于某一專業(yè)比如建設(shè)工程專業(yè)進(jìn)行前期的知識儲備，關(guān)注行業(yè)動態(tài)、熱點新聞，多聽專業(yè)講座，多與此專業(yè)的律師進(jìn)行交流。

等到有機(jī)會做這類案件的時候，認(rèn)真研究，好好把握，抱著把這個案件做成精品做到極致的心態(tài)認(rèn)真對待——通過一個案件，厘清辦理此類案件的程序及法規(guī)，并注重積累經(jīng)驗，對在辦案中遇到的困惑和問題，切不可扔在一邊置之不理，有問題就要千方百計尋找解決之道，唯有如此，才能切實提高水平和能力。

信任也是一個不斷加強(qiáng)的過程，律師業(yè)務(wù)不是一錘子買賣，而是需要通過一個業(yè)務(wù)的認(rèn)可，進(jìn)而獲得更多業(yè)務(wù)。

借用莫言先生的一句話與諸位共勉：

“當(dāng)你的才華還撐不起你的野心的時候，你就應(yīng)該靜下心來學(xué)習(xí)；

當(dāng)你的能力還駕馭不了你的目標(biāo)時，就應(yīng)該沉下心來，歷練；

夢想，不是浮躁，而是沉淀和積累，只有拼出來的美麗，沒有等出來的輝煌。”

“釋法意若芳芷，解世間之訟爭”

初入律師行業(yè)的我，深刻體會到的卻是：離開主機(jī)，你啥也不是。離開體制，你不再是你，你的些許成績，僅僅是平臺賦予你的。之前一些人認(rèn)可你，僅僅是因為你處于平臺的某個位置之上。

叁 青年律師必備技能和面臨的問題

建議在具體案件中遇到某方面的問題時，把有關(guān)該問題的法律規(guī)定（還包括司法解釋、最高人民法院批復(fù)甚至最高人民法院院長信箱）、案例及理論界、實務(wù)界有關(guān)于此的內(nèi)容全部收集并仔細(xì)閱讀，然后把其中的要點提煉、總結(jié)出來，無論是有利于己方或不利于己方的觀點。這不僅有利于對案件的分析，而且有利于對某一問題的全面把握。

如何盡快具備處理案件的能力？師兄是一個專業(yè)功底扎實、做事嚴(yán)謹(jǐn)?shù)娜耍卮鹫f他有一個笨辦法，就是抄裁判文書網(wǎng)的案例。

看原告的訴訟請求及證據(jù)、被告的答辯意見及證據(jù)，雙方的質(zhì)證意見，然后先自己預(yù)測判決結(jié)果，再看法院的本院認(rèn)為及判決結(jié)果。通過這個方法來了解法官的裁判思路，進(jìn)而指導(dǎo)該類案件的處理，同時了解某一條文的司法運用。

在合法合理范圍內(nèi)盡可能維護(hù)當(dāng)事人利益，而不是不擇手段去解決當(dāng)下問題。

每一個案件的背后都隱藏著各種“段位”的當(dāng)事人，律師這個職業(yè)決定了必須和形形色的“人”打交道。在利益面前，當(dāng)事人和律師分道揚(yáng)鑣很正常，所以要規(guī)范執(zhí)業(yè)防控風(fēng)險，千萬不要打擦邊球，不要因為小小的“不要緊”誘發(fā)大爆炸。否則影響心情是小，影響執(zhí)業(yè)是大。

最后，引用我很喜歡的一段話：

“我不喜歡運動，我只是喜歡堅持以及可控。我通過對身體的控制，明白了每天要為自己做點什么。”

不斷重復(fù)地以飲食和器械對身體控制獲得了肌肉線條的同時，你會明白，合理控制你的眼、耳、嘴、腦，學(xué)會觀察、傾聽、表達(dá)、思考，終會成長為你想象的樣子。

經(jīng)驗脫離了現(xiàn)實環(huán)境，對很多人就不具備指導(dǎo)意義。

無訟的余朋銘說“你是無法把人教會的，最多只能想辦法激發(fā)他的內(nèi)驅(qū)力”，這句話反過來就是“我們無法copy別人的成功之道，但是我們可以依靠強(qiáng)大的好奇心去探索屬于自己的路徑”。

我不是一個心態(tài)好的人，也慢慢學(xué)會通過各種方法調(diào)整自己，慢跑、瑜伽、靜坐等?？偨Y(jié)調(diào)整心態(tài)的幾點方法：(1)必要時降低對自己的期待；(2)切勿急于求成；(3)堅信堅持做好現(xiàn)在的每一天會得到自己想要的；(4)用持續(xù)發(fā)展的眼光看待一切問題，不要過于注重某一刻的結(jié)果。

我經(jīng)歷過的所有苦難如果沒有擊敗我，便會成就我。

很喜歡羅曼·羅蘭的一句話：生活中只有一種英雄主義，那就是在認(rèn)清生活的真相之后依舊熱愛生活。我們能堅持下來并且熱愛它們，不僅為了生活本身，更為了因為生活而產(chǎn)生的那種美好。

律師在獨立辦理業(yè)務(wù)階段應(yīng)當(dāng)get到的3個技能點：

對法律關(guān)系的分析能力；與客戶有效溝通的能力；適用法律解決客戶問題的能力。

由于第一印象的形成所導(dǎo)致的在總體印象形成上最初獲得的信息比后來獲得的信息影響更大的現(xiàn)象，稱為首因效應(yīng)，也叫最初效應(yīng)。

所以，人與人之間第一印象很重要。

以“無情”的目光論事，以“柔情”的目光看人。

在家庭生活中，另一半既是伴侶，也是家庭的合伙人，處理好家庭的關(guān)系可以幫助我們更好地處理工作事務(wù)，讓我們考慮得更為全面。

律師職業(yè)是一個較真兒的職業(yè)，要求我們細(xì)心無偏差，邏輯嚴(yán)謹(jǐn)，但生活與工作畢竟是不同的節(jié)奏，因此適時的切換模式不僅是對自我的一種放松，更是對另一半的尊重。

跳出歷史看歷史是我們審視經(jīng)典應(yīng)保有的態(tài)度

肆 進(jìn)階，你準(zhǔn)備好了嗎

律師是法律的仆人，是狡黠的邏輯學(xué)家，是操縱語言的辯論家，是長袖善舞的社會活動家。

從前，我司著知心姐姐情感熱線當(dāng)家人之職時，總是這般勸解對前路迷惘的小年輕：若實在不知該怎么走，便牙一咬心一橫尋摸一條合眼緣的路先走走，這要命的年頭不怕走錯就怕停留。

在實習(xí)初期，為了盡快熟悉行業(yè)，的確什么都得做，什么都要接觸，但在這當(dāng)中我們不能停止思考，思考為什么，思考怎么辦，思考做的這些對以后有什么幫助。

巴爾扎克在《人間喜劇》里提道：

人類所有的力量，只是耐心加上時間的混合。

所謂強(qiáng)者是既有意志，又能等待時機(jī)。

律師忌用主觀經(jīng)驗去辦案，需要開拓思維，多想一點，多做一點，不斷精進(jìn)專業(yè)知識和辦案能力。

司法是實現(xiàn)正義、查明真相的過程，也是一場莊重和嚴(yán)肅的普法儀式，也是給世人一個交代。

律師又是一個永遠(yuǎn)需要勇氣、需要信念，需要甘于在最艱苦的條件下為之奮斗，需要面對各種壓力卻毅然為弱者權(quán)利斗爭的職業(yè)

“了不起”，不是律師的標(biāo)簽，“誠信責(zé)任、理性謹(jǐn)慎、高效優(yōu)質(zhì)”才是律師的標(biāo)簽。

“法律人的尊榮，在于法律人的寂寞”，熬得住，才熬得出。

我秉承的主義是當(dāng)事人主義，因為我們辦的不僅僅是案子，而且是當(dāng)事人的人生。

伍 律師的生活和社會關(guān)系

簡單的重復(fù)若沒有精進(jìn)的結(jié)果，其實就是沒有結(jié)果

一萬小時理論告訴我們，5年、10年、20年的努力會讓你成為某個領(lǐng)域的專家，但是這個前提是要精進(jìn)和持續(xù)。

如果你是一個茶杯，卻總覺自己是燒水壺，既沒有茶杯的用途，又不能用來燒水，那么這個茶杯其實就沒有存在的價值和意義。

兩年學(xué)做律師，兩年像個律師，兩年是個律師

路最溫馨的路，是回家的路。路的那頭，通向情感的歸宿。最關(guān)鍵的路，是抉擇的路，在十字的路口，下了命運的賭注。最漫長的路，是故鄉(xiāng)的路，越走越遠(yuǎn)，日漸模糊。最不愿走的，是回頭之路，怎么都回不到原點，也終究前進(jìn)不了一步。但最難走的，還是腳下的路，但每一步腳印的深淺，都將決定著你人生的高度。

喜歡這種東西很容易產(chǎn)生慣性，繼而慢慢演化成習(xí)慣

我的法理老師告訴過我“所有的法律條文，本質(zhì)上都是一個法律邏輯的閉環(huán)”。其實這句話后面還有個但書，就是“除了海事海商、票據(jù)類基于商事交易習(xí)慣而產(chǎn)生的法律，不可適用”。

我不屬于那種一開始就知道自己要什么的人，只是在不斷的試錯中發(fā)現(xiàn)了自己。

傳說世界上有兩種動物可以到達(dá)金字塔的頂端，一種是老鷹，另一種則是蝸牛。老鷹和蝸牛它們是如此的不同：鷹矯健、敏捷、銳利；蝸牛弱小、遲鈍、笨拙。而我就是那只不起眼的蝸牛，很慢很慢，但是一直在向前爬。

“律師行業(yè)的本質(zhì)是服務(wù)行業(yè)，作為一名律師不應(yīng)該端著架子去為客戶服務(wù)，應(yīng)當(dāng)接地氣，用心服務(wù)；律師要有開闊的視野以及前瞻意識，做一名有‘格局’的律師，站得高看得遠(yuǎn)，才能成為一名引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展的優(yōu)秀律師?！?/p>

對于一個刑事案件，閱卷筆錄是一位律師了解案情的基礎(chǔ)。最初的我認(rèn)為閱卷筆錄有統(tǒng)一的格式可以參考，后來我發(fā)現(xiàn)，閱卷筆錄是根據(jù)不同律師的習(xí)慣，有不同的呈現(xiàn)方式。在整理閱卷筆錄的時候一定要把握兩大要點，首先是梳理案情，構(gòu)筑案件人物關(guān)系，其次是根據(jù)案卷劃分案件的核心證據(jù)，并區(qū)分案件中對犯罪嫌疑人有利與不利的證據(jù)，對案件作出宏觀把控。

刑事案件中，前期所做的一切工作，目的是向案件的主審法官呈現(xiàn)一份完美的辯護(hù)意見，辯護(hù)意見需反復(fù)打磨。首先要分清楚辯護(hù)意見的大方向，是做無罪辯護(hù)還是做罪輕辯護(hù)，但無論按照哪一個方向展開論證其內(nèi)容應(yīng)當(dāng)圍繞五大主線展開——事實辯、證據(jù)辯、法律辯、政策辯、情理辯。

在論證過程中不僅要尋找公訴機(jī)關(guān)提交證據(jù)的漏洞，還應(yīng)當(dāng)對于己不利的事實作出回應(yīng)，這樣的辯護(hù)意見才會顯得更為立體。在辯護(hù)意見的呈現(xiàn)方式上應(yīng)當(dāng)將觀點直接明了地展現(xiàn)在大標(biāo)題中，同時在辯護(hù)意見的書寫過程中要善于利用可視化的呈現(xiàn)方式展開論證過程，這樣的辯護(hù)意見才會更生動。

每一個成功的人都會有一段無人問津、痛苦不堪、無法與人共享、孤獨、彷徨、辛苦、艱難的日子，但是如果你過去了，這就是你的成人禮，過不去，這永遠(yuǎn)只是你痛苦不堪的垂死掙扎，人生是你的，怎么走沒人能陪你，沒人能帶著你，你想要的更多，你就要用更多的苦難去交換，你的敵人，只有你自己。

第一，我覺得作為一名職業(yè)律師，必須要從自己的“行頭”開始。必須要穿的“職業(yè)”一點，要給當(dāng)事人一種很專業(yè)的外表形象。這在與當(dāng)事人的交談和意向客戶的交流中會是產(chǎn)生天然的加分。

第二，要注意自己的言辭。做律師以后有很多話語話術(shù)，要盡量使用“法言法語”，讓意向客戶或當(dāng)事人聽起來自己是專業(yè)的，習(xí)慣以后也會對鍛煉自己的法律思維有一定的幫助。

第三，做律師有條件的最好有一部汽車。律師有的時候需要的是效率，武漢確實很大，有的時候從單位到遠(yuǎn)城區(qū)的法院可能要2～3個多小時。如果乘坐公共交通工具，有可能去法院的路上一天就要花費五六個小時，這會大大降低律師的辦事效率。所以執(zhí)業(yè)的第一年，我就用積蓄去二手市場買了一臺車，原本一天的行程半天就處理完了，剩下來了大量時間可以做其他事情。

第四，自己每做一個案子都要用心去推敲。要厘清法律關(guān)系，要分析案子的走向。初步整理對方可能會出示的證據(jù)，盡量做好預(yù)案。一個案子的成敗與否，與代理這個案子形成的思路有很大的關(guān)系，所以我認(rèn)為代理案件也要有大局觀。要先對案子的策略、思路，有一個清晰的認(rèn)知。這樣可以在今后案子的開庭辯論、質(zhì)證等環(huán)節(jié)，讓自己抓住一個主線和思路，增強(qiáng)自己的目的性和核心點。當(dāng)法官整理爭議焦點的時候，自己也要對爭議焦點作出思考。有時候法官歸納的爭議焦點不全或者不充分，那么這個時候如果你發(fā)現(xiàn)這類問題，要及時發(fā)表自己關(guān)于爭議焦點的法律意見，這樣在一定程度上也可以起到一定的引導(dǎo)作用，協(xié)助法官將案件審理清楚。

第五，增強(qiáng)自身的學(xué)習(xí)。我在執(zhí)業(yè)的第二年就報了中國政法大學(xué)的在職研究生課程，這其實是一個很好的督促自己學(xué)習(xí)，鍛煉自己再學(xué)習(xí)能力的機(jī)會。時間和這么多年的工作告訴我，如果長久不學(xué)習(xí)、不思考，自己的思維能力會下降。對于做律師這個行業(yè)來說，思維的敏捷性和知識結(jié)構(gòu)的全面性，對自己的執(zhí)業(yè)至關(guān)重要。要拓展自己的知識面，不止對法學(xué)的知識，而且對會計、稅務(wù)等與法律相關(guān)的知識要有了解?；ヂ?lián)網(wǎng)和新生事物要多關(guān)注，多了解相應(yīng)的法律規(guī)定。律師的法律專業(yè)素養(yǎng)很重要，同時知識的全面性對執(zhí)業(yè)也有很大的幫助。

第六，對待每一個案子都要認(rèn)真與當(dāng)事人和企業(yè)處理好關(guān)系。因為無論這個案子的成敗與否，假如這個當(dāng)事人認(rèn)可你的為人，認(rèn)可你的專業(yè)，即使敗訴了，今后他們遇到法律問題也會繼續(xù)找你，甚至將你推薦給身邊的朋友。目前我已經(jīng)有好幾個案子的當(dāng)事人都是二次甚至三次委托。

第七，要提高自己的風(fēng)險防控意識。律師行業(yè)，在執(zhí)業(yè)的過程中也處處存在風(fēng)險和誘惑。不要做違法、違規(guī)的事兒，不要抱僥幸心理。在代理案件過程中要對自己的判斷、證據(jù)、訴訟程序、保全等事項了熟于心，避免因為自己的疏忽給當(dāng)事人造成損失，否則不但有損律所和自己的名譽(yù)，嚴(yán)重的可能承擔(dān)民事賠償責(zé)任。

第八，要保持一個很好的習(xí)慣。健康的身體是承受高強(qiáng)度工作的基礎(chǔ)。所以自身一定要養(yǎng)成勤鍛煉的習(xí)慣，保持一個良好的工作狀態(tài)。要多與同事交流溝通，遇到案子可以與他們討論案件，分享心得。

“律師，就是要窮盡一切辦法，為那個最佳的結(jié)果?！?/p>

律師就是盡量讓觀點、文書通過證據(jù)材料、邏輯推理及法律法規(guī)的適用來反映事實的原貌，細(xì)致、專業(yè)才有可能找到問題的關(guān)鍵點、案件的突破點，從而擊中要害。

做一個不被外界影響的人

努力學(xué)會榮辱不驚、遇事不驚、信手拈來、有條不紊

只要當(dāng)事人委托了我，對我來說就是一種信任，一種責(zé)任。我只有竭盡全力，才能上不愧于法，下不愧于當(dāng)事人，我們不僅僅辦的是案件，而是辦的別人的人生?！?/p>

法律代表公平與公正，但律師本身并不能代表這一點。我尊敬的同行、我國著名刑事辯護(hù)律師田文昌說：“律師既不是天使，也不是魔鬼，既不代表正義，也不代表邪惡；律師只是通過參與刑事訴訟的全過程，來實現(xiàn)和體現(xiàn)法律的公平與公正。

陸 律政佳人

律師，是客戶利益的維護(hù)者，不是架訟者

耐心是律師最基本的素養(yǎng)。一個人的情緒，就是自身的風(fēng)水，把發(fā)泄壞情緒的時間用來解決問題往往是更聰明的選擇。

人生是一場修行，雖不似唐僧師徒西天取經(jīng)一般，需歷經(jīng)九九八十一難，但自每個人從呱呱墜地起，我們的身體，我們的意志，都必須面對來自外界及內(nèi)心的磨煉，正所謂荀況之名言：志之難也，不在勝人，而在自勝。我希望不斷挑戰(zhàn)自我，讓青春盡情綻放。

對新人而言，職業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵是，“良好的職業(yè)習(xí)慣”和“積極的職業(yè)態(tài)度”

不要將自己跟當(dāng)事人混為一體，自己盡力就好，沒有誰是常勝將軍，要學(xué)會調(diào)節(jié)心態(tài)

律師工作想要自主輕松，一定要學(xué)會溝通，溝通是與人交往最重要的東西，有時候要做一個有脾氣的人。

看得多了，發(fā)現(xiàn)人們口中所謂的怪力亂神，以及看似荒誕無稽的現(xiàn)象，實則心魔作祟，沒有什么比人心更為可怕的魑魅魍魎。

人無遠(yuǎn)慮，必有近憂，最好的狀態(tài)莫過于每一天醒來時都能清晰地認(rèn)識到自身不足之處，并為之改變。先做到知不足，才有資格談不知足。

你不用對現(xiàn)在太迷茫，不用想太多，不用刻意恐懼，認(rèn)真過好每一天，每一天都有新的期待，你的未來真的可以很好。

有人說，“師徒之間的遇見，是一場注定的緣分?！币灿腥苏f，“你是誰，你便遇見誰。

雖然律師是受當(dāng)事人所托，旨在維護(hù)當(dāng)事人的利益，但是這種權(quán)利的維護(hù)有邊界，必須以事實為依據(jù)，以法律為準(zhǔn)繩。律師處理當(dāng)事人的訴訟或者非訴業(yè)務(wù)，只有一個目的，就是在法律范圍內(nèi)，幫助當(dāng)事人依法取得屬于他的合法利益，不打擦邊球，不越紅線，更不能慫恿當(dāng)事人或自行采取非法手段謀求非法利益。

五要”（要熬、要忍、要學(xué)、要專業(yè)、要全面）

將生活和工作放在天平的兩端，它永遠(yuǎn)不會平衡。失衡是一種人生常態(tài)，而我們要學(xué)會的是取舍，失去與得到總是同在。

一個人不需要每件事都做的好。其實只要一件事做的好，你就有下一次機(jī)會。

我努力取悅別人，想讓所有人滿意，到頭來除了丟失自己，也并沒有贏得世界的肯定

接受自己“時間精力非常有限”的現(xiàn)實，及時去除工作生活中那些不必要或者不能給你帶來愉悅感、收獲感的事或物。所以，取悅自己，是自己最大的成長。

家庭不是法庭，處理家庭關(guān)系恰恰就是要善于示弱，比如表達(dá)感受需求、請求幫助，而不是勝者為王敗者寇。

家庭中出現(xiàn)沖突時，沖突雙方的情緒是當(dāng)下的，忽略情緒只談問題往往是牛頭對上馬嘴，不僅不能很好地解決沖突反而可能讓關(guān)系更加緊張，甚至導(dǎo)致關(guān)系分崩離析

機(jī)械加班不等于進(jìn)步，單純重復(fù)更稱不上積累

爭辯、氣場可能只是直指人心的外衣和表象。真正直指人心和引人共鳴的，我相信，還是冰冷的法條之外、柔弱之下的同理心

人生的意義，不外是工作與愛。而工作的意義，不外是讓人更自由和快樂。

律師是一個需要“熬”的行業(yè)，除了要保持學(xué)習(xí)的狀態(tài)，不急于求成的好心態(tài)也是必不可少的。能力、經(jīng)驗和資源的積累都需要一個過程。

如果你打定了主意想做一名律師，請你一定要記住，不管你經(jīng)歷了什么讓你覺得自己快要堅持不下去的事情，想想當(dāng)初是什么支撐你走了這么遠(yuǎn)。你所付出的所有努力都會以不特定的形式回報在自己的生活里，你所走過的每一個階段都會成為奠定你成功的階梯，所有的辛勞都不會白費，人生沒有白走的路，每一步都會算數(shù)。

做一個自律的人，從外形儀表，到誠信待人，找到適合自己的穿衣風(fēng)格，舉手投足間讓自己首先看起來像一個專業(yè)律師，然后在不斷的學(xué)習(xí)和提高中夯實自己的業(yè)務(wù)水平，用專業(yè)給當(dāng)事人以信賴感。

我很喜歡納西姆·尼古拉斯·塔勒布的一句話：“我們可能會被剝奪一些東西——但是，善行和美德是不會被剝奪的?！?/p>

法律援助案件并不能提高我的創(chuàng)收水平，但是可以釋放執(zhí)業(yè)律師的情懷，獲得滿足感和社會地位。

法律法規(guī)隨處可查，但各個區(qū)域法院的辦案程序都有獨到之處，從立案到案結(jié)，辦案節(jié)奏快慢不一。提前聯(lián)系好法官，去了法院又吃閉門羹的事情并不少見。我們?nèi)匀粺o法避免，因為我們與公檢法的密切關(guān)系，只能相互配合，不能唯我主義。律師無法完全總結(jié)出各地辦案程序的差別，只有通過一件件案件的積累，才能順利在各個法院各個法官的特色中自由轉(zhuǎn)換，達(dá)到高效率的目的。

那些會拿自己的薪酬待遇與其他人作對比、不斷懷疑自己、內(nèi)心充滿負(fù)能量的人，我們是必須避而遠(yuǎn)之的。因為在這個行業(yè)，從來都不是一蹴而就一舉成名。我們首先需要提升自己，才能考慮行業(yè)環(huán)境對我們的影響。引用楊絳女士的一百歲感言：“我們曾如此渴望命運的波瀾，到最后才發(fā)現(xiàn)，人生最曼妙的風(fēng)景，竟是內(nèi)心的淡定與從容。我們曾如此期盼外界的認(rèn)可，到最后才知道，世界是自己的，與他人毫無關(guān)系。”

“每個人的生活都是自找的，你總得為心中的自己付出點什么，做點什么。”當(dāng)你見識得越多，越知道標(biāo)準(zhǔn)在哪里，你也更清楚，你想過什么樣的生活。付出都是必須經(jīng)過的道路。

跟客戶談案件的時候一定要確信并自信地告訴他們，你的觀點是對的，讓他們信服于你。

別人的變數(shù)不是自己變數(shù)的理由。任何時候，守時守約守信，用心誠心忠心都是律師的基本底線。

“當(dāng)事人當(dāng)事人，就是當(dāng)時是人，不要被當(dāng)事人牽著走，

雖然誰都不可能隨隨便便成功，但在追求成功的道路上，方向至關(guān)重要，方法不容忽視。

哈佛大學(xué)盛傳這樣一句話：先到你喜歡去的地方，再到你應(yīng)該去的地方

少文老師說：“浮躁時代的表象背后是自由的時代。”

不急一時一事，著力一生一世。

人的命運不是在事先鋪設(shè)好的軌道上運行的，我們應(yīng)該靠自己的意志駕馭它

拿破侖·希爾曾說：“一個人如果目標(biāo)明確，并且矢志不渝地追求，就會創(chuàng)造一個完全不同的人生。

如果你是剛出道不知道要怎么做的或者不知道做什么的，就去學(xué)習(xí)，不停地學(xué)習(xí)。只有這樣若干年后，你才會明白你擅長什么、不擅長什么，對自己才會有一個比較清晰且較為客觀的體會

學(xué)習(xí)，不僅僅只是學(xué)專業(yè)知識和業(yè)務(wù)技能就夠了，這只是基本功。還要更加注重與案件承辦法官學(xué)，跟你的當(dāng)事人學(xué)，跟你的對手學(xué)，跟你認(rèn)為有所長的人學(xué)?？傊?，但凡對你的業(yè)務(wù)技能有所提升的人或事，你都要學(xué)。不僅如此，你還要學(xué)習(xí)適應(yīng)不同的角色。

你還要跟你的對方學(xué)，你的對手在開庭時犯的錯誤，你要盡量地避免，不合適的思路你也要避開，對手的優(yōu)點你也要學(xué)習(xí)。

每個人看事情的角度都不一樣，山腳下面每個人的聲音都不一樣，越往上走風(fēng)景越統(tǒng)一，到頂上的時候風(fēng)景就是一張圖。

機(jī)會也不會對整日牢騷不斷的懶惰者敞開大門，你的意識決定了你的未來，所以如果可以，請熱愛你的工作。

其實，婚姻案件只有一種勝訴，那就是調(diào)解成功。情能傷人也能助人，表面上爭的是財，其實爭的是情，是氣，是理。由此，婚姻律師是危險的

我個人認(rèn)為，律師的工作首先是要對客戶負(fù)責(zé)，但不能去刻意討好客戶

客戶最終在眾多律師中選擇與某一位合作，并建立長期的信賴關(guān)系是基于對該名律師執(zhí)業(yè)水準(zhǔn)和人格操守的信任，應(yīng)當(dāng)是客戶發(fā)自內(nèi)心的認(rèn)同、好感乃至欽佩。只有對自己下手夠狠的律師才會被客戶“溫柔”以待。如果讓我總結(jié)經(jīng)驗，我認(rèn)為作為律師有三個方面要注意：一是專業(yè)水平，二是溝通能力，三是收費。

專業(yè)水平。無論是基于興趣愛好主動學(xué)習(xí)還是由于行業(yè)壓力倒逼被動接受，專業(yè)知識一定要扎實并不斷充實更新。新的法律法規(guī)頒布了要關(guān)注學(xué)習(xí)，同時還要多關(guān)注時事熱點，活學(xué)活用。如果你沒有把持續(xù)學(xué)習(xí)當(dāng)作一種興趣、把主動充電當(dāng)作一種習(xí)慣，那你就要狠狠逼自己一把。誰都夢想一勞永逸，但你必須克服這種惰性，凡是需要動腦子的工作都不是輕松事，律師行業(yè)更是如此。

溝通能力?！皼]有溝通不了的客戶、只有不會溝通的律師”，這句話是初入金臺時主任常在我們年輕律師耳邊念叨的，雖然過于絕對，但道出了律師行業(yè)服務(wù)的本質(zhì)。一名律師執(zhí)業(yè)中會與各種各樣的人接觸，也會遇到各種情景，怎么才能在緊張激烈的環(huán)境中清晰表達(dá)觀點并能為對方接受、如何用三言兩語去輕松化解尷尬、如何恰到好處向別人表達(dá)自己相左的觀點還能讓人覺得舒服等，無一不是考驗。溝通能力的提高比專業(yè)水平的提高更難，因為很可能你一開始連自己要提高的點都找不到，熟能生巧并不是百試不爽的方法，還要靠會思考、多思考。

服務(wù)收費。律師工作本質(zhì)拼的是服務(wù)的質(zhì)量和結(jié)果，“便宜無好貨”在律師行業(yè)也同樣適用。這一點，相信有很多律師都能體會。從律師角度講，如果一個案子收費過低，可能使律師在主觀意愿上認(rèn)為這是一個“小案子”，從而在眾多的同期案件中并不能為這個“低價案”付出全部的注意力和精力。從當(dāng)事人角度來看，收費過低可能使當(dāng)事人產(chǎn)生一種錯覺：原來律師收費很便宜（廉價）嘛，不是想象中的“高大上”呀，一旦案件過程不能如其所愿，極端情形下還會出現(xiàn)惡言相對。律師在上述狀態(tài)下辦案會覺得身心俱疲，很難保證在這種狀態(tài)下提供的代理工作與正常狀態(tài)下會是同一水平。于是就有律師陷入了因低收費就降低代理服務(wù)質(zhì)量，又因代理服務(wù)質(zhì)量不高就低收費的惡性循環(huán)。

市場良性運作離不開規(guī)則，低價只能留住一兩個客戶，但留不住一批客戶，客戶選擇律師一方面是考慮價格，另一方面更注重的是律師能帶來的經(jīng)濟(jì)價值。當(dāng)然收費“狠”并不是指漫天要價，而是在明白合理的收費能促進(jìn)服務(wù)的動力和責(zé)任感后抵制、杜絕低價競爭。

律師也要學(xué)會保護(hù)自己，不要把自己帶入糾紛的旋渦。同時也不可以因為需要一定的案源，就不考慮對方的性格、特點而接受委托，為自己未來的執(zhí)業(yè)生涯埋下不必要的地雷。

尼采在《在陰影中向太陽奔跑》中說：“生命中最難的階段不是沒有人懂你，而是你不懂你自己?！?/p>

除了社交模式的改變，隨著和當(dāng)事人的接觸中，我發(fā)現(xiàn)當(dāng)事人除了需要我們具備專業(yè)素質(zhì)以外，也需要我們具備同理心，能理解、尊重當(dāng)事人的想法，想當(dāng)事人之所想，急當(dāng)事人之所急，與此同時，我們律師也要學(xué)會面對不同的當(dāng)事人采用不一樣的溝通方式，為當(dāng)事人提供“私人定制”服務(wù)，以適合他們的方式去引導(dǎo)他們。

做案子，看永遠(yuǎn)是看不會的，只有你慢慢學(xué)會獨立判斷和思考，并不斷總結(jié)和積累，才能走出困境。

陳少文老師在《寫給法科生的信中》寫道：“有些事情不必問。做，就對了；有些結(jié)果不必急。等，就行了。”好好做、慢慢等，一定會有不一樣的收獲。

基于客戶的整合，也遺憾地拒絕了一部分客戶的合作。主要有兩點考慮：一是工作要身心都愉悅，不想把自己的時間放在解釋和妥協(xié)上，我們就實打?qū)?、踏實地做，客戶會感知到；二是尊重自己的專業(yè)，精準(zhǔn)刻度自己的時間表，不尊重自己和律師專業(yè)的請直接出門慢走，不送。

選擇我必須去做的事情，放棄所有無意義的社交和應(yīng)酬，不想去別人的人生里陪跑，尊重自己的心意

我堅信，學(xué)習(xí)沒有捷徑，唯一有的捷徑那就是和行業(yè)的頂級選手，優(yōu)秀的人去學(xué)習(xí)、交流、切磋，那么你會躲過不少的坑。

在自己與自己以外主體之間，希望與喜歡的人打交道，希望被喜歡的人所喜歡，希望喜歡的人喜悅。然而，總有不喜歡，不被喜歡，也無法使人喜悅。這是人生行程中的路障。

喜歡自己、讓他人喜悅是一種能力，這種能力可以通過時間和心力的打磨逐漸具備進(jìn)而變強(qiáng)大。