四步追問法

step 1：是怎么認識的？

這個問題對應著你們的認識場合以及認識方式，可以讓你評估這個人是否屬于泛泛之交，或者社交場合中的不可推諉的連帶關系。如果你們是在工作中因為某個合作認識的，那說明這個人對你來說比較重要，因為在你之后的工作中可能還會再遇到他；如果你們是在某個朋友聚會上認識的，然后大家出于禮貌互相留下了聯(lián)系方式，之后并沒有再產(chǎn)生什么交集，那可能這個人對你來說就是泛泛之交，之后可能你也不需要再刻意花時間來維護這段關系。

step 2：有過什么類型的交集？

兩個人會產(chǎn)生交集，往往有三種情況：一是你需要他的時候；二是他需要你的時候；三是你們互相需要的時候。所以這個問題就會引導你去回想在你們交往中，這3種情況哪個出現(xiàn)的頻率更高一些。

如果是“你需要他”的情況更多一些，那說明這個人對你來說是很有價值的，但這個情況同時提醒你需要在之后的關系中多給對方提供價值。要是技能方面的價值暫時想不到提供給他什么，情緒價值的提供也是可以的。比如在一些特殊的日子問候下對方，又或者在知道對方遇到情緒方面的問題時，可以去和對方溝通下，多傾聽或者多去疏解。

如果是“他需要你”的情況更多些，那說明這個人不是需要你去刻意維護的，那你在之后的交往中就可以有意識地不在這個人身上多發(fā)力，而是把你的精力放在其它更重要的人脈鏈接或維護上。

如果是“你們互相需要”的情況占得比較多，這說明你們對彼此都是很重要的人脈，雙方完全可以考慮再進一步深入社交。因為你們一起的合作是雙贏的，是互惠互利的，這也是我們最理想的關系網(wǎng)中的狀態(tài)。

當然，其實前2種情況也可能發(fā)展成這種狀況，不過會需要更多的時間和精力，所以還是需要在診斷之后做一下權(quán)衡。

step 3：在什么樣的情況下想到他？

這個回答對應著你們彼此之間的熟悉程度，能幫助你判斷這個人是否可以在你需要的情況下開口去找。同時幫你診斷他身上可能存在什么樣的優(yōu)勢或者價值，從而能夠幫助你決定之后和這個人的社交頻率以及程度。

比如我經(jīng)常就會在電腦手機出現(xiàn)問題的時候，下意識地去找我的一個初中同學，因為從我認識他的時候，他就對這方面的東西很有研究，事實也證明，我?guī)缀趺看稳フ宜寄艹晒兔鉀Q問題；但是我在糾結(jié)買什么化妝品護膚品衣服包包的時候，則會去找我的一個發(fā)小，因為她是一個非常擅長穿搭和護膚的女生，對很多品牌都如數(shù)家珍，我糾結(jié)的這些事情對她來說都是小菜一碟。

你看，回答這個問題就可以立馬讓你和這些人的優(yōu)勢對應起來，從而也能判斷他在你人脈中應該有的重要程度。

step 4：有什么可以幫到他的地方嗎？

這個回答對應著你可以給對方提供什么樣的價值，這是很多人在進行人脈診斷時容易忽略掉的問題。但其實這個問題非常重要，因為人與人之間的關系要想長久維持，就一定要產(chǎn)生價值交換。如果我們只一味地想從對方身上索取，而不去想自己能給對方什么，那么這段關系勢必會走不下去。而且，要注意的是，這個價值交換不止存在于職場，在我們和朋友和家人之間的關系中也同樣存在。

比如你和朋友。所有的朋友都是由陌生人轉(zhuǎn)換過來的，為何你單單卻和他成為了朋友？仔細想想，是不是因為你們之間互相有點什么點吸引對方，可能是相同的三觀，也可能是一樣的愛好，又或者是你們可以互相理解對方可以互相傾聽，但如果有一天對方身上這些點忽然沒有了，或者你不再需要他來提供這些點了，那是不是也就代表你們之間完全沒有價值交換了，你覺得你們還能繼續(xù)再做朋友嗎？你們的這段關系還能維持多久？你們能成為朋友，其實是你們背后的價值成為了朋友。

我們和父母其實也是一樣的。我們出生以后，需要父母的撫養(yǎng)才能長大成人，這是父母給我們提供的生存價值，而父母從某種程度來說需要養(yǎng)兒防老以及傳宗接代，讓自己的基因得以延續(xù)下去，這是我們能提供給父母的生存價值，當然，也有很多父母可能并不需要養(yǎng)兒防老，但他們有你就能獲得心理上的慰藉，這就是你可以帶給父母提供的價值，我們也叫情緒價值。

所以，最后這個問題問自己能給對方提供什么，就是在幫你判斷關系網(wǎng)中你們的關系能否長久維持。