? 繼上篇，我們簡要的論述了華為的鐵三角（AR/SR/FR）是LTC（線索→回款）流程的主人；

? 我們認為把LTC流程識別清楚，甚至做一些優(yōu)化和變革，并不一定是件多大困難的事情。

? LTC流程最主要涉及前端需擴大線索入口，按價值大小、成長性等維度做一些過濾，將之轉化為商機，前置識別客戶需求，適配產品，再到后續(xù)的投標策劃和響應；

? 以及中標成功后的基于合同的全流程交付，最后客戶滿意之后的回款管理；

? 這條流程里會涉及銷售、研發(fā)、制造、采購、財務等多個團隊，如何建立共同的目標，確?？缏毮懿块T的成員力出一孔，才是關鍵的關鍵；

? 華為的鐵三角給出了答案，而這個鐵三角就是LTC流程背后的組織及團隊，為了支撐其更好的運作，也涉及到包括客戶、流程、成長及財務等多維度績效的設計。

? 我們再以IPD流程為例，IPD流程成功實施后，任正非寫出一名著名的文章，叫《黎明的曙光》，IPD流程讓任總看到未來提升產品競爭力的可能性。

? 前面的文章，論述過IPD流程框架包括市場管理流程（簡稱MM：marketing managemeng流程）、需求管理流程（簡稱OR：offering requirements流程）、IPD流程三個重要流程；

? 以及相關的使能流程和支撐方法（公共基礎模塊、技術開發(fā)、預測、上市、新器件選擇、服務準備等）；

? 其實，我們如今在梳理IPD流程中，也提了企劃、三解讀（客戶需求、用戶場景、標準）作為IPD流程的前端輸入，而不再僅僅局限于產品開發(fā)過程本身；

? 其中企劃講的就是要根據(jù)市場規(guī)劃推導出產品開發(fā)規(guī)劃，三解讀講的就是要充分理解用戶的需求。

? 這個流程復不復雜呢？要說簡單也是不可能的，要說復雜，它的要害不在于流程本身，而是運作該流程背后的團隊是如何圍繞目標高效協(xié)同的。

? 如果IPD流程局限于產品開發(fā)，那么支撐這個流程背后的組織可以為研發(fā)內部；一旦跨界到MM流程、OR流程；那么，這個流程的團隊就會涉及到：

? 市場：市場規(guī)劃管理；

? 售前及銷售：需求管理、市場預測）；

? 研發(fā)：產品路標和技術規(guī)劃、公共模塊）；

? 供應鏈：器件選型、可供應能力評估）；

? 制造：小批試制等，可規(guī)模制造能力評估）；

? 售后：可安裝、調試，可服務性評估）；

? 財務：定價，產品的定價及盈利性評估）等跨價值鏈團隊（待續(xù)）