01.大單品戰(zhàn)略就是品類戰(zhàn)略，品類戰(zhàn)略的根本，是占山為王。山在哪里？在顧客心里。所以品類戰(zhàn)略的本質(zhì)，是消費者心智地圖的細(xì)分。

02.品類資源是最稀缺的戰(zhàn)略資源，占品類，就是占領(lǐng)消費入口。大單品戰(zhàn)略精髓在于代言品類，成為品類入口。要么直接占領(lǐng)品類，要么開創(chuàng)新品類。

03.打造大單品要借力趨勢品類，乘品類的東風(fēng)，賺品類的便宜。一個大單品最大的財富，就是占領(lǐng)一個趨勢性品類，占領(lǐng)品類就是占領(lǐng)需求。大單品的成長和植物生長的過程沒有本質(zhì)區(qū)別，必須找到一塊肥沃的土壤，這個肥沃的土壤，就是一個趨勢性的品類機會。

04.大單品戰(zhàn)略就是聚焦戰(zhàn)略，聚焦優(yōu)勢單品，聚焦優(yōu)勢渠道，聚焦資源使用，集中優(yōu)勢兵力打殲滅戰(zhàn)，實施飽和攻擊。

05.大單品戰(zhàn)略就是賣點戰(zhàn)略，為用戶提供一個差異化的購買理由。一個大單品賣點要符合兩點：大眾認(rèn)知度和用戶強感知。

06.大單品戰(zhàn)略就是場景戰(zhàn)略，場景就是劇情，大單品就是演員，沒有劇情，演員就沒有發(fā)揮的空間和舞臺，沒有場景，大單品就是沒有歸依處的孤魂野鬼。

07.大單品開發(fā)的兩個步驟：第一步：找到對標(biāo)的大單品；第二步：微創(chuàng)新，實施差異化。

08.最好的大單品機會，是品類升級帶來的，基于傳統(tǒng)品類的需求做改善性創(chuàng)新。因為猜測顧客需求是一件非常困難的事，在傳統(tǒng)大品類賽道開創(chuàng)一個全新的價值，是確定性最高的大單品開發(fā)方法。

09.新規(guī)格也是大單品開發(fā)的一個來源，開發(fā)新規(guī)格，就是開發(fā)新產(chǎn)品。比如：娃哈哈大瓶AD鈣奶。規(guī)格不同，產(chǎn)品屬性不同，人群、場景及需求都不同。

10.大單品最終的校驗標(biāo)準(zhǔn)是復(fù)購率和口碑效應(yīng)，這是大單品的終點。其實，這也可以是大單品的起點，從產(chǎn)品開發(fā)初期，就可以發(fā)動顧客參與進來，讓顧客免費體驗，測試復(fù)購效果和反饋效果。

11.開發(fā)新價格帶，也是開發(fā)大單品的方法之一，新的價格帶就是新的空白機會點，就是新的人群和需求。

12.市場遇到的難題就是大單品開發(fā)的課題，發(fā)現(xiàn)一個真實存在的用戶問題，是做大單品的原點工程。所以，一個超級大單品不可能產(chǎn)生在實驗室里，只能產(chǎn)生在市場中。

13.大單品往往誕生于紅海市場，大單品就是在紅海之中創(chuàng)造藍海?；蛘哒f：紅海+紅海=藍海。比如：營養(yǎng)快線，果汁是紅海，牛奶是紅海，果汁牛奶飲品就是一個藍海。

14.大單品打造的起點，是洞察到一個機會點，圍繞一個機會點，構(gòu)建出完整的4P體系，比如可以是洞察一個新品類的機會點；也可以是洞察到一個價格帶空白的機會點；也可以是洞察到渠道紅利帶來的空白機會點；也可以是推廣模式的創(chuàng)新帶來的空白機會點，總之，沒有一個空白機會，很難打造為一個大單品。

15.開發(fā)新的價格帶，就是開發(fā)新的大單品，所以平替是誕生大單品常用的手段，其本質(zhì)是發(fā)現(xiàn)了一個價格帶的空白機會帶來的，只要找到一個定價高端的大單品作為對標(biāo)對象，就能誕生一個平價的大單品作為平替，因為消費者需要。

16.一個大單品，要么始于剛需，要么始于痛點。要根據(jù)行業(yè)屬性而定，?；撬峁δ茱嬃?，一開始并不是剛需，但是消費者有“困了累了”的痛點?！安邉澁a(chǎn)品”也不是剛需，但是客戶有解決問題的痛點。 所以，一個大單品的誕生，要么抓住客戶的絕對剛需（大品類）；要么抓住客戶的絕對痛點（不得不解決的問題）?；騼烧呒婢?。

17.大單品打造的關(guān)鍵，是要找到自己的渠道生態(tài)，首先要選擇一個流量集中的生態(tài)，然后基于自己的能力圈，開發(fā)一個適合這個生態(tài)的產(chǎn)品，這樣的產(chǎn)品就能受到生態(tài)陽光雨露的澆灌。

18.新品類創(chuàng)造新大單品，產(chǎn)品如人，成才的人，都是因為有獨特的社會分工；從產(chǎn)品能成為大單品，也是因為有獨特的社會分工，這個分工就是獨特的品類位置、品類機會。

19.營銷就是認(rèn)知的變現(xiàn)，消費者的認(rèn)知資源，就是企業(yè)的大油田，每一個主流認(rèn)知，都可以變現(xiàn)出一個大單品。

20.所有大單品的成功，要么抓住了品類的紅利，要么抓住了新媒介的流量紅利?？焖俪晒Φ拇髥纹?，往往是這兩個紅利的疊加。

21.做大單品，既要考慮外部的客戶需求，也要考慮自身的能力圈?？蛻粜枨螅旱降诐M足了什么人群的什么需求？非買不可的理由是什么？能力圈：到底有能力把什么東西做到最好？最有能力做出復(fù)購和轉(zhuǎn)介紹的產(chǎn)品是什么？

22.大單品開發(fā)要踩在傳承和創(chuàng)新的平衡點上，首先是傳承品類，傳承需求，其次是創(chuàng)造新價值，新特性。用差異化的產(chǎn)品，把老需求重做一遍，是打造大單品的關(guān)鍵手法，可以說是翻新，也可以說是升級，我們稱之為“老酒裝入新瓶中” 。

23.大單品開發(fā)，不要追求絕對創(chuàng)新，要善于踩在前人的肩膀上，往上輕輕一跳。

24.最好的大單品機會，源于一個母品類的分化。剛需、高頻、大眾的母品類，才更容易孵化出戰(zhàn)略大大單品。

25.大單品發(fā)展的突破點往往是一個階段的供需失衡帶來的。

26.羅胖的“跨年演講”就是一個大單品?？缒暄葜v是一個新品類，首先他扎根于一個母體品類：“跨年節(jié)目”；其次，他的獨特價值是知識跨年。這就是大單品的兩個特性：剛需+差異化。

27.最好的需求，是古老的需求；最好的產(chǎn)品，是古老需求的全新解決方案。

28.產(chǎn)品的兩種屬性：工具屬性和道具屬性。工具屬性是滿足顧客的功能需求，道具屬性是滿足顧客的心理需求。

29.一個完整的產(chǎn)品開發(fā)，首先是需求開發(fā)，其次是概念開發(fā)，然后是體驗開發(fā)。

30.大單品的本質(zhì)，是給顧客的一種解決方案，解決方案就是一個顧客服務(wù)體系。顧客服務(wù)=顧客價值+顧客體驗。

31.產(chǎn)品結(jié)構(gòu)就是企業(yè)的作戰(zhàn)部隊，大單品就是企業(yè)的王派軍隊。沒有王牌，軍隊就缺乏士氣。

32.每個產(chǎn)品都有其與生俱來的戲劇性，這個戲劇性，要回到原點探索。第一個廠家為什么要買它？第一批消費者為什么要買它？找到產(chǎn)品與生俱來的戲劇性，產(chǎn)品才能大放光彩。

33.成功的產(chǎn)品創(chuàng)新，領(lǐng)先半步，承上啟下。要么老酒裝新瓶，要么新酒裝老瓶。

34.創(chuàng)造大單品，要“不敢為天下先”，用新品收割老需求，不要創(chuàng)造新需求。

35.最好的大單品機會，源于一個母品類的分化。剛需、高頻、大眾的母品類，才更容易孵化出戰(zhàn)略大大單品。

36.基于品類邏輯去打造大單品，根本原因是不做需求的預(yù)測，只做需求的升級，因為品類的背后是“確定性的需求”。

37.品類演化的兩個屬性：遺傳，繼承母體基因；變異，產(chǎn)生新的價值。

38.時勢造英雄，英雄適時勢。何謂時勢？時勢就是品類機會！有品類機會，才能有英雄誕生。沒有品類機會，英雄也無用武之地。真正的大英雄，善于捕捉品類機會。

39.打造大單品的目的，是為了打造強勢品牌。打造強勢品牌的目的，是為了收割品類需求。

40.“男怕入錯行”是古老的教訓(xùn)，對企業(yè)而言，“行”就是品類，選擇了品類，就選擇了你的國土江山。江山不是越大越好，而是適合你的江山。

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