今天讀到《華與華正道》經(jīng)營之道的一句話

“廣告語的心病：心里總裝著競爭對(duì)手

看到一個(gè)純凈水的廣告語是“水就是水”，我一眼洞穿他的肝肺。這句廣告語和任何品牌策略無關(guān)，是企業(yè)自己的心病，病根就是心里裝著競爭對(duì)手，暗示消費(fèi)者你不要相信他扯什么大自然。

但是，消費(fèi)者收不到這種暗示，收到也完全無效，只是企業(yè)自己給自己吃藥罷了，而且只有副作用，沒有正作用”

這個(gè)廣告語有什么問題呢，難道心里裝著對(duì)手不對(duì)嗎？

華杉老師說這種是一種病態(tài)，心里裝著競爭對(duì)手，而不是消費(fèi)者，暗示消費(fèi)者自己的水才是最好的，但是消費(fèi)者意識(shí)不到這個(gè)暗示，所以對(duì)于消費(fèi)者來說，這種廣告是無效的，只有自己自嗨罷了

破山中賊易，破心中賊難，這是王陽明當(dāng)時(shí)剿除盜賊時(shí)說的一句話，他認(rèn)為剿除山中的盜賊沒有什么指的夸耀的地方，反而是掃除內(nèi)心的種種貪欲，才是真正難做的事情

“山中賊”是有形的看得到的問題，我們非常容易察覺，所以解決這個(gè)問題不難

“心中賊”是無形的看不到的問題，但是，這些問題恰恰是人們心里痛苦的根源，而且會(huì)擾亂我們的心智，讓我們做出錯(cuò)誤的決策，所以解決這些問題很難，因?yàn)橛械母揪陀X察不出來，何談去解決

企業(yè)做的廣告心里只想著競爭對(duì)手，廣告語都是針對(duì)競爭對(duì)手做的，但是方向好像錯(cuò)了，這就擾亂了企業(yè)的方向，決策就會(huì)出問題了，企業(yè)的廣告真正的受眾應(yīng)該是消費(fèi)者，應(yīng)該把中心放到消費(fèi)者，應(yīng)該去研究怎么能給消費(fèi)者傳遞自己的價(jià)值，這樣才能讓消費(fèi)者意識(shí)到這個(gè)企業(yè)的價(jià)值，所以如果心中有賊，那是一件很危險(xiǎn)的事情

就比如武林高手的對(duì)決，電視劇中的主角最后能成功，基本上都是碰到了某個(gè)契機(jī)，突破了自己的心魔，進(jìn)而一飛沖天，達(dá)到了新的高度，而并不是心里總想著競爭對(duì)手，去打敗誰，好像只有那些反派任務(wù)，總是以戰(zhàn)勝主角為目標(biāo)，最后不惜冒險(xiǎn)走火入魔，最后下場(chǎng)通常很慘

所以自己的心魔才是影響我們前進(jìn)的關(guān)鍵因素，要突破的是自己，不是天天盯著別人