一 為什么能做成

（一） 自身優(yōu)勢(shì)

1 很懂用戶（懂用戶的消費(fèi)心理）

做教育不算跨行，因?yàn)閷W(xué)生本來(lái)就是這個(gè)行業(yè)當(dāng)中的人，尤其是成績(jī)優(yōu)異的學(xué)生，在上學(xué)期間就一直在琢磨這些知識(shí)的框架和如何更高效的掌握知識(shí)。
一個(gè)是很懂學(xué)生，學(xué)生的需求就是不想枯燥的學(xué)，至少要讓我不抵觸。
一個(gè)是很懂家長(zhǎng)，家長(zhǎng)的需求就是首先家長(zhǎng)認(rèn)可你能教好，其次就是自己的孩子想學(xué)。
本身這是一個(gè)服務(wù)但是要照顧好兩類(lèi)人的體驗(yàn)，家長(zhǎng)發(fā)現(xiàn)，但是最后上不上決定權(quán)還是在孩子。
既要讓家長(zhǎng)認(rèn)可你有能力把孩子教好，還要讓孩子愿意學(xué)。

2 很懂市場(chǎng)（懂這個(gè)市場(chǎng)的收費(fèi)模式）

原來(lái)本身就是這個(gè)市場(chǎng)的消費(fèi)者，明白其他教育機(jī)構(gòu)的劣勢(shì)。

3 自身實(shí)力夠硬

1 衡中畢業(yè)，985在讀，這個(gè)水平在我們縣就是碾壓，尤其是這一幫學(xué)霸都聚集在一起，別人搶不走，錢(qián)也搶不走，形成高壁壘。
2 自身比較能講，講課絕對(duì)是最好的，所有老師都服，所有學(xué)生也信。
3 自身學(xué)習(xí)水平過(guò)硬，學(xué)習(xí)方法之類(lèi)的家長(zhǎng)絕對(duì)問(wèn)不住，各種孩子遇到的各種問(wèn)題我都能切中要害，然后給他提供解決方案。
總結(jié)來(lái)說(shuō)既有專(zhuān)業(yè)能力，又有title。

（二） 切中需求、模式創(chuàng)新

1 切中需求

教育是剛需，同時(shí)本縣的教育機(jī)構(gòu)水平太差，滿足不了家長(zhǎng)對(duì)輔導(dǎo)多元化的需求。
家長(zhǎng)的第一需求是提高成績(jī)。
這個(gè)提高成績(jī)不只包括學(xué)會(huì)知識(shí)，也包括學(xué)習(xí)方法，還包括對(duì)學(xué)習(xí)的熱愛(ài)。
但是絕大多數(shù)學(xué)校老師和教育機(jī)構(gòu)，只能做到傳授知識(shí)，后兩者遠(yuǎn)遠(yuǎn)做不到。
我們滿足的是家長(zhǎng)對(duì)后者的需求，家長(zhǎng)甚至都不知道孩子還能這么學(xué)。

2 模式創(chuàng)新

小班教學(xué)，定制化培養(yǎng)方案；大學(xué)生陪伴學(xué)習(xí)，年齡相近不抵觸；傳授學(xué)習(xí)方法。
能做到這幾點(diǎn)的教育機(jī)構(gòu)沒(méi)有幾個(gè)。

（三） MVP跑通，模式可行

1 商業(yè)模式

其他的前面都寫(xiě)了。
這套商業(yè)邏輯完全是可擴(kuò)張可復(fù)制的。

2 營(yíng)銷(xiāo)模式

鋪面打點(diǎn)，老帶新
1 鋪面：各種宣傳渠道讓更多的人知道有這么個(gè)教育機(jī)構(gòu)，聽(tīng)說(shuō)過(guò)。
2 打點(diǎn)：其他家長(zhǎng)推薦來(lái)，經(jīng)過(guò)我們的咨詢服務(wù)99%都報(bào)名了。
對(duì)家長(zhǎng)的營(yíng)銷(xiāo)策略：1 孩子不抵觸，愿意學(xué) 2 老師傳授學(xué)習(xí)方法
對(duì)孩子：孩子和老師關(guān)系處好，不只是師生關(guān)系，還是朋友關(guān)系。
3 老帶新：只要產(chǎn)品優(yōu)秀，家長(zhǎng)帶家長(zhǎng)，孩子帶孩子的效應(yīng)是非?？捎^的。

3 團(tuán)隊(duì)培養(yǎng)模式

有意義+團(tuán)隊(duì)氛圍好+工作福利+能成長(zhǎng)
1 新成員從哪來(lái)？：老師拉老師，喜歡這個(gè)氛圍，喜歡這個(gè)環(huán)境
2 新成員來(lái)了怎么帶？：師徒制，培養(yǎng)體系，規(guī)范化培養(yǎng)
3 成員怎么成長(zhǎng)？：中管+管培生

4 運(yùn)營(yíng)模式

營(yíng)銷(xiāo)期+納新期 ——>培訓(xùn)期 ——> 開(kāi)課及團(tuán)建期 ——> 團(tuán)建期

二 有什么做的不足的地方

（一）自己

1 只注重實(shí)踐，不注重理論的學(xué)習(xí)，耽誤了自己擴(kuò)充視野的時(shí)間。
2

（二）團(tuán)隊(duì)

1 自身大包大攬，沒(méi)有給團(tuán)隊(duì)小伙伴更多試錯(cuò)的機(jī)會(huì)。

三 做的好的地方

1 團(tuán)隊(duì)氛圍和團(tuán)隊(duì)文化：留住人，大家喜歡干，有成長(zhǎng)
2 和用戶共建品牌，家長(zhǎng)能夠接受品牌的不足。讓家長(zhǎng)看到品牌的成長(zhǎng)。