01 有職有權(quán)才能有影響力？

我們公司有一個(gè)前同事小張，當(dāng)時(shí)剛進(jìn)公司時(shí)大家都特別認(rèn)可他，因?yàn)樾』镒与m然年紀(jì)不大，但是能力突出，經(jīng)常能為一個(gè)項(xiàng)目加班到九點(diǎn)十點(diǎn)，做出的成果也十分可觀，瞬間整個(gè)團(tuán)隊(duì)的進(jìn)度加快，領(lǐng)導(dǎo)一直感嘆挖到了寶藏。

半年后，小張熟悉了工作流程，領(lǐng)導(dǎo)立馬將他提升為小組長(zhǎng)，同事也沒有異議，大家都覺得小張能帶領(lǐng)好團(tuán)隊(duì)?？墒遣坏揭恢軉栴}就出現(xiàn)了，小張是一個(gè)對(duì)自我要求極其嚴(yán)格的人，所以對(duì)同事的要求也非常嚴(yán)格，經(jīng)常只給同事提要求，也不給同事指導(dǎo)幫助，當(dāng)同事出錯(cuò)了，就極其嚴(yán)厲的批評(píng)。

在一次部門會(huì)議上，領(lǐng)導(dǎo)問項(xiàng)目進(jìn)度擱置的原因，小張直接說某某同事工作進(jìn)度沒跟上，那個(gè)同事當(dāng)場(chǎng)就火了，和小張?jiān)跁?huì)上發(fā)生了口角之爭(zhēng)；小張很自然的覺得自己都在努力加班趕項(xiàng)目，所以理所應(yīng)當(dāng)?shù)耐乱矐?yīng)該配合加班，不配合不加班就是有問題，小張只顧自己的利益，完全不管團(tuán)隊(duì)里其他人的想法。類似的情況也經(jīng)常有發(fā)生，其他同事也對(duì)小張充滿了負(fù)面情緒，故意不配合小張的工作，領(lǐng)導(dǎo)最后撤了小張的組長(zhǎng)權(quán)力，小張也沒辦法在團(tuán)隊(duì)里和其他人融洽相處了，不久后主動(dòng)選擇了離職。

其實(shí)小張的個(gè)人能力也是十分突出的，領(lǐng)導(dǎo)也賦予了小張管理權(quán)力，但是為什么小張的影響力反而更低了，甚至最后被迫離職。

所以有責(zé)有權(quán)就能有影響力了嗎？答案顯而易見。

02 什么是影響力？

影響力是用一種別人所樂于接受的方式，改變他人的思想和行動(dòng)的能力。

影響力又被解釋為戰(zhàn)略影響、印象管理、善于表現(xiàn)的能力、目標(biāo)的說服力以及合作促成的影響力等。

影響力是晉升的前提，沒有影響力的人無(wú)法擔(dān)任好領(lǐng)導(dǎo)?？偟膩?lái)說，具備影響力的人，有如下特質(zhì)：

1、別人愿意信任你

想獲得他人的信任，首先要真誠(chéng)地欣賞他人。

由于人是社會(huì)性群體動(dòng)物，經(jīng)歷的所有事情都離不開對(duì)人際關(guān)系的處理。信任，是人際關(guān)系的潤(rùn)滑劑，其重要性不言而喻。

職場(chǎng)中，同事的信任可以營(yíng)造愉快的氛圍，有利于工作順利展開；領(lǐng)導(dǎo)的信任，可以使員工獲得更大的支持和更多的資源，直接影響到個(gè)人的晉升、加薪和前途等。

小張最開始能得到同事的支持，就是因?yàn)樾埖墓ぷ髂芰Φ玫秸J(rèn)可，大家愿意信任他，所以他能有影響力。

2、別人愿意幫助你

俗話說：一個(gè)好漢三個(gè)幫，一個(gè)籬笆三個(gè)樁。一個(gè)人的力量畢竟是有限的，尤其是在信息大爆炸的現(xiàn)代社會(huì)，僅僅依靠個(gè)人的單打獨(dú)斗，是很難成功的。好漢架不住人多，好虎也敵不過群狼。

在職場(chǎng)上，競(jìng)爭(zhēng)是不可避免的。就算你與世無(wú)爭(zhēng)，你的存在本身就是對(duì)別人的一種威脅，有些人可能就想方設(shè)法的把你趕走。更別說你為了謀求更多的利益，主動(dòng)的去與別人競(jìng)爭(zhēng)。

面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)，我們應(yīng)該坦然面對(duì)。對(duì)于那些很弱的對(duì)手，我們可以一擊必殺，一劍封喉?？墒?，往往對(duì)手都是很強(qiáng)悍的，我們可能都毫無(wú)還手之力，招架之功。這時(shí)，我們需要學(xué)學(xué)太祖，聯(lián)合一切可以聯(lián)合的力量，積極尋求別人的幫助。

3、別人愿意配合你

在職場(chǎng)中，善于運(yùn)用與同事之間的共通之處，多去與同事接觸，拉近彼此的距離，從而影響我們的人際關(guān)系，做到相互配合，相互支持。

相互配合中，達(dá)成共識(shí)，而不是給對(duì)方施加壓力，或者拿著老板來(lái)威脅的方式，讓人難以接受。所以，在工作中，我們盡量做到為對(duì)方著想，能夠站在對(duì)方的角度多去想一想，不僅事情做了，我們也能收獲好人緣。

另外，人們?cè)敢獯饝?yīng)自己認(rèn)識(shí)和喜歡的人提出的請(qǐng)求。因此，如果你想增強(qiáng)自己的說服力，讓人更愿意答應(yīng)你的要求，就要想辦法變成令人喜歡的人，去大膽的展現(xiàn)自己，贏得他人。

03 如何提高影響力?

一、增強(qiáng)溝通的說服力

想要具有影響力，就要讓人認(rèn)同你，別人信服你，支持你，才會(huì)在團(tuán)隊(duì)中具有一定的影響力。溝通的過程其實(shí)就是說服他人認(rèn)同自己觀點(diǎn)的一個(gè)過程。 所以要增強(qiáng)溝通的說服力。對(duì)于個(gè)大方面，又有幾個(gè)小的注意點(diǎn).

1、用事實(shí)和數(shù)據(jù)說話

事實(shí)和數(shù)據(jù)是客觀事物的具體表現(xiàn)，比任何的描述和個(gè)人感受都具有說服力，同時(shí)也能增強(qiáng)自己的信心。溝通中最好要站在對(duì)方的角度，事先考慮好對(duì)方會(huì)提什么問題。事先想象對(duì)方會(huì)對(duì)你的說服做出什么反應(yīng)。通過準(zhǔn)備可選擇的多種被選方案以應(yīng)付可能的提問。

2、知己知彼，設(shè)身處地

不僅要考慮清楚自己的想法與行動(dòng)，也要通過各種方法了解對(duì)方的情況，以便慎重思考應(yīng)對(duì)的說服策略。通過投其所好和強(qiáng)調(diào)雙方的利益，以達(dá)到說服他人的目的。

3、分成小階段實(shí)施

將需要說服他人的問題，分解為幾個(gè)不同的部分，根據(jù)不同的時(shí)間和對(duì)象，化整為零，分為不同的階段實(shí)施說服。

4、以理服人，不能強(qiáng)加于人

曉之以理，動(dòng)之以情，，說服的關(guān)鍵在于幫助對(duì)方產(chǎn)生自發(fā)的意志，激發(fā)起行動(dòng)的力量，才能達(dá)到良好的說話效果。

二、信用積累

對(duì)他人有影響力的人，一定是講信用的人。在團(tuán)隊(duì)中，信用度高的人才能贏得大家的信任。商鞅任秦孝公之相，欲為新法。為了取信于民，商鞅立三丈之木于國(guó)都市南門，招募百姓有能把此木搬到北門的，給予十金。百姓對(duì)這種做法感到奇怪，沒有敢搬這塊木頭的。然后，商鞅又布告國(guó)人，能搬者給予五十金。有個(gè)大膽的人終于扛走了這塊木頭，商鞅馬上就給了他五十金，以表明誠(chéng)信不欺。這一立木取信的做法，終于使老百姓確信新法是可信的，從而使新法順利地推行實(shí)施。這就是一個(gè)很好的例子。商鞅講信用，所以在國(guó)家這個(gè)大“團(tuán)隊(duì)”具有了可觀的影響力，進(jìn)而使得新法得以實(shí)施。

三、愿景激勵(lì)

讓自己的目標(biāo)成為他人的愿景，或者通過某種方法，使自己認(rèn)為重要的事也讓他人感興趣，讓他人看到將給他帶來(lái)的好處，激發(fā)起主動(dòng)積極的行動(dòng)。這方面的事例數(shù)不勝數(shù)，細(xì)數(shù)中國(guó)古代帝王，他們?cè)诮⒆约和醭倪^程中無(wú)不充分利用這點(diǎn)，調(diào)動(dòng)主要部下的積極性，發(fā)動(dòng)廣大的百姓。許諾部下榮華富貴，封官加爵；讓百姓認(rèn)識(shí)到只有支持自己，推翻前朝的昏庸統(tǒng)治，才能得到解放，才能過上幸福安定的生活。從而讓百姓自主積極的幫助自己建立起一個(gè)嶄新的王朝，開啟另一個(gè)時(shí)代。

除去以上三點(diǎn)，提高自省能力，實(shí)現(xiàn)自我完善；虛心聽取他人意見；感謝給予過自己幫助的人；尊重他人觀念；善于展示自己的能力等等都能對(duì)提升影響力產(chǎn)生積極的作用

。

其實(shí)，還有一個(gè)更好的辦法，看看自己周圍，誰(shuí)讓你覺得會(huì)不自覺的跟著他的步伐行動(dòng)，對(duì)你有影響，然后去觀察他，學(xué)習(xí)他的方法。時(shí)間一久，自然你也就具備了一定的影響力，然后再找一個(gè)影響力更大的，然后再學(xué)！這個(gè)也是提高影響力最簡(jiǎn)單直接的方法了，最直接的方法效果往往也是最好的。

著名社會(huì)心理學(xué)家，全球知名的說服術(shù)與影響力研究權(quán)威羅伯特·西奧迪尼在《影響力》一書中，也闡述了影響力的六大原則，在這里也分享給大家。

《影響力》

第一，互惠性原則: 我們所做的一切，首先為對(duì)方考慮。

第二，稀有性原則: 我們的項(xiàng)目有核心競(jìng)爭(zhēng)力，不斷提升自我，形成競(jìng)爭(zhēng)壁壘。

第三，權(quán)威性原則:我們的項(xiàng)目有信任背書，有權(quán)威客戶見證。

第四，一致性原則:? 我們可以在利息上和客戶保持高度一致，沒有甲方乙方，我們都是合作方。

第五，社會(huì)認(rèn)同原則: 我們的項(xiàng)目得到社會(huì)的廣泛認(rèn)同，客戶都有從眾心理。

第六，喜好原則: 我們所做的一切，讓客戶愉悅，讓客戶喜歡。