上一篇文章我寫到我的第一次去國外拜訪客戶，第一站美國，今天我寫第二站墨西哥。

我們從美國到達墨西哥后，住在離客戶公司不遠的酒店，這個客戶也是跟我們在合作的。第二天一早客戶就來酒店接我們去他們公司?？蛻羲麄兊暮脦讉€領導都過來一起開會，其中一個領導把他們公司的目前的情況詳細介紹了一下，他們占的市場份額，以及客戶渠道，還有上一年的銷售數量，以及本年度的計劃都說了。我們對客戶也有了個更清晰的認識。只是有點倒時差倒不過來，開會的時候很犯困。

接下來我們把我們的產品規(guī)格也用投影儀展示出來，然后跟客戶具體介紹。我把我們跟客戶合作的幾款機器還有主推的幾款機器的配置寫在客戶的白板上，然后把最新的價格也上了。問客戶是否有什么不清楚的?；卮鹜昕蛻舻幕締栴}。客戶領導就叫相關產品的負責人跟我們一一溝通。

相關產品的負責人會把他現在要的產品配置需求告訴我，然后我核對好價格報給客戶。這樣把詳細的細節(jié)談完了，我們把一些帶過來的樣機留給客戶測試。我也做好了記錄，回來后好及時跟進。聊了幾個小時終于結束了，客戶看我們困的不行，就先送我們回酒店休息，我們約好晚上一起吃飯。

晚上客戶接我們到一個墨西哥餐館吃飯，他們的領導和相關的產品負責人都去了，我們吃了烤肉，肉湯，脆餅，等墨西哥有名的菜肴，他們特別喜歡放檸檬，各種菜都滴一些檸檬汁。第二天客戶還帶我們去參觀了CORALA酒的生產工廠，客戶介紹說產這種酒的樹需要十年才能長成，長成后釀酒的時候，存放半年，三年，五年，十年酒的顏色和味道也不一樣。

這個客戶拜訪完之后，我門回來就跟客戶確認客戶的需求，后面客戶就給我們下了不少訂單。也算是收獲不錯。