在我們的生活中，充斥著大量的廣告、宣傳等等，它們無時無刻的都在不斷的對著你大聲呼喊：買它！買它！就是現(xiàn)在！還有的輕聲細語跟你訴說情懷，但目的卻都是一樣的，就是為了讓你乖乖的掏出錢包。
有的廣告讀者看了罵聲一片，更別提成交率了；而有的文案僅短短一句話，就能帶來幾十甚至上百萬的收入，稱之為“一字萬金”都不為過。他們是如何做到的呢？
一切廣告文案，都是為了能影響潛在客戶的決策，就是為了要讓消費者產(chǎn)生購買的沖動，從而下單。然而卻有一個令人難以接受的現(xiàn)實卻困擾著我們：
費盡心思寫出的文案，人們看也不看就隨手扔了；
人們看過之后面無表情，心無波瀾，毫無反應(yīng)；
很多人就認為我們是吹的天花亂墜的騙子；
最終結(jié)果就是：轉(zhuǎn)化率=0
這一定是很多文案寫作者心中永遠的痛。
如果你寫出的文案吸引不到人，賺不到錢，無法讓客戶買單，請記?。翰⒉皇悄愕奈淖植缓?、用詞不規(guī)范、文筆太差，而是你搞錯了我們寫文案的最終目的——銷售。
我們寫文案不是為了展示我們的才華，賣弄我們的文筆，而是為了能讓客戶心甘情愿的從口袋里掏出錢來購買產(chǎn)品，我們的目標只有一個——把產(chǎn)品賣出去，所以轉(zhuǎn)化率才是關(guān)鍵。那么如何才能避免這種“自嗨”，讓文案起到它本身的作用，提高轉(zhuǎn)化率呢？我們就需要一位成功的老師，一位寫文案的高手，跟隨他來學(xué)習(xí)寫作技巧。
《如何寫出高轉(zhuǎn)化率文案》作者安迪·馬斯倫，在商務(wù)傳播、信息產(chǎn)業(yè)及廣告文案業(yè)有超過 20 年從業(yè)經(jīng)驗，在商務(wù)寫作培訓(xùn)公司擔任文案寫作培訓(xùn)負責(zé)人，現(xiàn)為太陽魚（Sunfish）公司市場總監(jiān)，同時擔任安迪·馬斯倫文案學(xué)院（Andy Maslen Copywriting Academy）首席執(zhí)行官。曾為經(jīng)濟學(xué)人（The Economist）集團、普華永道（PwC）、哈姆雷斯（Hamleys）、BBC、讀者文摘（Reader's Digest）等公司和機構(gòu)寫作。
如何寫出高轉(zhuǎn)化率文案
在這本《如何寫出高轉(zhuǎn)化率文案》里，作者將文案寫作的方法從情感和技巧兩個板塊入手，通過講述10多個真實案例，把25個心理學(xué)的技巧運用到文案寫作中，用100多種表達方式體現(xiàn)出來，并且在每個章節(jié)的最后都給出小測驗和總計75個實踐小練習(xí)，為讀者提供了理論與實際相結(jié)合的文案寫作技能，可以說這是一本真正的理論與實踐相結(jié)合的書籍。它將從吸引、影響、說服，到最終的銷售，手把手教你一步一步寫出高轉(zhuǎn)化率的文案。
全書分為兩大部分，十二個章節(jié)。第一部分從心理學(xué)角度分析情緒的重要性，挖掘客戶最深的內(nèi)在驅(qū)動力。第二部分教你如何寫作更愉快、更令人信服的技巧。
書中每個章節(jié)都有寫作方法的簡單介紹和詳細講解，以及如何做到的方法、如何使用這些方法從理論到利潤、測試你本章學(xué)習(xí)到的新知識、實際操作的小練習(xí)。
一、情緒比理性更重要：挖掘客戶最深的內(nèi)在驅(qū)動力
“情緒和感受對于我們做出正確有效的決定起到了至關(guān)重要的作用?！?/p>
如何去調(diào)動客戶情緒、引起客戶共鳴、訴諸情緒的秘密，并簡介了社交媒體上的文案撰寫與讀者之間的聯(lián)系。
情緒和感受對人形成印象，做決定起到了很關(guān)鍵的作用。寫作時，文章里首先要奠定選準最主要的情緒，并能學(xué)會用情緒驅(qū)動讀者行為，用信息量驅(qū)動讀者進行分析。
比如，沒有人喜歡聽別人夸夸其談，聽他講一些“假、大、空”的道理，但我們都喜歡聽發(fā)生過的事情，也就是“故事”。一個引人入勝的故事，能感染人們的情緒，使人們不經(jīng)意間同意你的觀點。當你的故事與讀者產(chǎn)生共鳴，你便可以打動那些讀者，促使他們自己做出決策。
我們想提高轉(zhuǎn)化率，不但需要了解購買者的心理，還需要了解購買者心理的深層驅(qū)動力，而寫作文案需要利用這一點來引導(dǎo)讀者，讓讀者做出感覺正確的購買選擇。
情緒決定行動，信息驅(qū)動分析，我們希望讀者采取行動。
不再嘗試去描述我們的情緒，而是去喚起讀者的情緒反應(yīng)。
你需要找到與顧客的情感聯(lián)系，而不是與產(chǎn)品的情感聯(lián)系。
人類傾向于對合意、正面的信息投以更多的注意力，同時實用主義的忽略掉不想聽到的事情。
描繪美好前景的文字更容易吸引讀者的注意力。
挑動顧客情緒促進購買
二、愉悅的原則：使你的寫作更愉快、更令人信服
要學(xué)會運用愉悅原則，使你的寫作更愉快、更令人信服。
介紹了讓人愉悅的技巧、寫作的七種陷阱、使用想象力和釋放創(chuàng)造力的幾種方法；
1. 讓你的文案讀起來令人愉悅
格律：像詩一樣工整對仗，讀起來朗朗上口，更容易讓人印象深刻。
節(jié)奏：句子不要太長，讓人一口氣讀下來眼冒金星，當然也不要過短，看上去很奇怪，保持“平均”。
音樂性：押韻和諧音能讓人讀起來很舒服。
意象：給讀者以感官上的刺激，視覺，聽覺，味覺，觸覺，盡可能多的吸引客戶的感官。
驚訝：讓潛在客戶感到意外，有興趣繼續(xù)讀下去。比如“震驚體”。
2. 寫作的七種陷阱
專注于產(chǎn)品的功能，而不是產(chǎn)品對讀者的重要性
忘掉你的產(chǎn)品怎么運行的或者產(chǎn)品誰造的，專注告訴客戶，產(chǎn)品能給他帶來什么好處，能幫他解決什么問題。
懶惰
不要為了趕稿偷工減料的寫，請認真構(gòu)思然后動筆，所有成熟的方案都是反復(fù)推敲的結(jié)果。
讓讀者覺得困惑
請用簡單易懂的語句來寫，不要為了賣弄高深的學(xué)問而寫一些艱澀難懂的復(fù)雜句子，讀者通常沒多少耐心。
試圖娛樂讀者
你的目標是完成交易，不是講笑話，過于分散讀者注意力，會影響他們?nèi)ハ聠巍?/p>
沒有檢查錯誤
這是基礎(chǔ)，請保證沒有錯別字或讀上去有歧義的句子。
炫耀
讓你的讀者注意到你正在使用修辭手法，這永遠不是一個好主意。這需要我們保持簡潔有力直接的寫作風(fēng)格。
為錯誤的讀者寫作
文案是面對潛在消費者的，而不是寫給你自己，你同事和你老板的。請堅持你的文案唯一目標——客戶。
3. 如何使用想象力，釋放創(chuàng)造力
“我在大理石中看見了天使，于是我不停地雕刻，直至給他自由?！?/p>
——米開朗基羅
很多好的文案創(chuàng)意，無法在坐在辦公桌前輕輕松松的想出來。精彩的創(chuàng)意往往都隱藏在我們的潛意識中。那么該怎么才能找到它們呢？
換個地方
到處走走，換個環(huán)境能激發(fā)你更多絕妙的創(chuàng)意
換個時間
如果你擅長在白天構(gòu)思，下次不妨試試午夜和黎明，會給你不一樣的靈感。
換個工具
習(xí)慣了用鍵盤碼字，換個鋼筆或語音試試？
文字游戲
拿出你文案用到的關(guān)鍵字，寫出它的同義詞，反義詞，諧音詞。
共鳴
嘗試盡可能多的寫出包含你的關(guān)鍵字或與之相關(guān)的文化資料，借用人們熟知的想法來為我們自己的想法增加分量。
精準的表達
請不遺余力的尋找最為精確的名詞和動詞，確切傳達我們要表達的意思，并在讀者心中喚起我們想要喚起的情緒反應(yīng)。
比如關(guān)于如何描述蒼鷺飛行，可以在網(wǎng)上搜索“蒼鷺飛行”的視頻，仔細觀察，然后為不知道蒼鷺是什么的讀者描述它是怎樣飛行的，力求精準傳達你所看到的圖像。
總結(jié)
書中還有很多知識和技巧，無法一一呈現(xiàn)出來，與其說這是一本教你寫文案技巧的書，不如說這是一本教你如何挑動客戶情緒心理的書。因為所有的文案最終都是面向你的潛在客戶。我們想說什么不重要，重要的是你的客戶想聽什么。我們不能只寫自己感興趣的，而應(yīng)該寫對客戶感興趣的，這樣才能獲得你想要的結(jié)果。
