筆記

L1 三大文案基準

一、達到目標

? ? ? ? 1、定義：文案是否達到預期的目標

? ? ? ? 2、分類：(1)銷售文案

? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 重點：銷售商品

? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 解釋：讓你買，最好馬上買

? ? ? ? ? ? ? ? ? ? (2) 品牌文案

? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 重點：銷售品牌

? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 解釋：讓你知道，讓你愛上

? ? ? 3、特點

? ? ? ? ? ? 銷售文案(1)明確的商品賣點

? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? (2)立即購買的理由

? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? (3)明確的購買引導

? ? ? ? ? ? 品牌文案(1)展示品牌形象及特點

? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? (2)展示品牌精神

? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? (3)帶動品牌傳播

二、用戶有感

1、定義：時刻關注你的用戶在乎什么

2、方法：(1)相關

? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 解釋：引起關注

? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 重點：跟用戶相關

? ? ? ? ? ? ? ? ? ? (2) 具體

? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 解釋：有畫面感

? ? ? ? ? ? ? ? ? ? (3) 情緒

? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 解釋：場景情緒

? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 定義：內容的本質是情感共鳴和情緒共振

3、技巧

? ? ? (1)有畫面感：名詞+動詞＝更強畫面感

? ? ? (2)情感情緒：恐懼：沒有產品的恐懼

? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 喜悅：擁有產品的喜悅

三、符合調性

? ? ? 1、定義：文案像這個品牌說出來的話，符合品牌的個性

? ? ? ? 2、調性分類：（1）坦誠

? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? （2）刺激

? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? （3）能力

? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? （4）教養(yǎng)

? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? （5）粗獷

? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? （6）激情

? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? （7）平靜

? ? ? ? 3、重點：什么個性品牌說什么話

? ? ? ? 4、不同文案要素

? ? ? ? ? （1）銷售文案：達到目標

? ? ? ? ? （2）品牌文案：達到目標

? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 用戶有感

? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 符合調性

朋友圈文案分析

這是來自朋友圈的月子中心廣告推送

這是明顯的銷售文案，有立刻購買的理由“領取優(yōu)惠”，明確的購買引導“免費獲取報價”。

但明確的商品賣點這里描述得不夠吸引力：“2021年，別再委屈自己”沒有突出這個月子中心的競爭優(yōu)勢，我認為可以修改為

“專業(yè)月嫂陪護，安心坐月子，三月預定巨優(yōu)惠，點擊搶占名額”

更能突出商品賣點：“專業(yè)”，立刻購買的理由：“三月巨優(yōu)惠”，明確的購買引導“點擊搶占名額”