現(xiàn)實世界，是一個以「利益交換」為核心，構(gòu)成的世界。即便是高大上的無私情懷，本質(zhì)也是「人設(shè)包裝」，把品牌資產(chǎn)轉(zhuǎn)化成信任，持續(xù)投資把引流成本降低為0，還是為「搞錢」服務(wù)。

搞錢，是一種「交易行為」，交易之所以會發(fā)生，是因為創(chuàng)業(yè)者借助產(chǎn)品能解決消費者的問題，通常會借助「低價引流品」讓消費者占到便宜，通過甜頭產(chǎn)生信任后，創(chuàng)業(yè)者會順勢推出自己的利潤款、高客單的產(chǎn)品，完成變現(xiàn)。

所以，極致主義的「利他」背后，最真實的想法是商業(yè)變現(xiàn)。人性是自私的，每個人都有這樣一種傾向：我可以賺別人的錢，但別人不能賺我的錢。即便賺我錢的，也不能多賺，否則那些多賺我錢的人，就是割韭菜的壞蛋。

你看，賺錢這件事在每個人的內(nèi)心深處，說白了就是一場「只許州官放火，不許百姓點燈」的游戲。

在這場游戲里，因為每個人過往的能力積累不同，格局認知不同，賺錢的能力也各不相同。但對絕大部分普通人來說，自己單干創(chuàng)業(yè)成功的概率，九死一生的成功率仍然是被高估的。

為什么會這樣？因為從上學開始，直到步入社會給老板打工的階段，我們一直陷入在「勤勞致富」的敘事邏輯中。如果勤勞就能致富，流水線的工人、環(huán)衛(wèi)工人、網(wǎng)約車司機、外賣小哥等夠勤勞努力了吧，他們真的走向財富的巔峰了嗎？

很顯然沒有，問題就出在「戰(zhàn)術(shù)上的勤奮，掩蓋了戰(zhàn)略上的懶惰」。方向不對，努力白費，這就是戰(zhàn)略「定位」。有戰(zhàn)略定位還不行，還得把戰(zhàn)略拆解成可執(zhí)行的計劃，這就是「策略」；有策略也不夠，如果沒有強大有力的「執(zhí)行落地」，一切都是空中樓閣。

如果按照重要性進行排序，你就會發(fā)現(xiàn)：

1.「定位」～60%，負責方向?qū)﹀e；

2.「策略」～30%，負責拿到成果的速度快慢；

3.「執(zhí)行」～10%，負責努力勤奮，執(zhí)行落地。

你看，努力執(zhí)行的權(quán)重在賺錢這件事上，只占10%。而真正重要的戰(zhàn)略方向，占到60%，這部分才是最難的。

自己單干，很容易把當努力執(zhí)行這個習慣當成靈丹妙藥，結(jié)果就像沒頭蒼蠅一樣到處亂撞，四處碰壁。而最難的戰(zhàn)略定位，絕大多數(shù)人都沒接觸過，很少有實操經(jīng)驗，所以就造成了「一看就會，一干就廢」這種眼高手低的局面。

解決社會問題的需求定位，可能只是一句話，一個標簽，但背后所有的策略、執(zhí)行，都會圍繞著需求定位有序展開。在資源有限的情況下，實現(xiàn)商業(yè)變現(xiàn)上的突破，看清系統(tǒng)運作的底層邏輯，一條命通關(guān)，這才是商業(yè)變現(xiàn)的高階心法。