書名:怪誕行為學(xué)

類型：經(jīng)濟(jì)學(xué)普及

作者:? 丹·艾瑞里 著 趙德亮 夏蓓潔譯?

讀書心得:

自己不是學(xué)習(xí)經(jīng)濟(jì)的，讀了這本書后有點(diǎn)不知道自己董了什么，記住的東西很少?；蛘呤且?yàn)檫@本書讀的太久了，讀到后面前面的東西都不記得了。這本書不是一本介紹行為經(jīng)濟(jì)學(xué)的純理論著作，而是從日常生活現(xiàn)象入手，用實(shí)驗(yàn)的 方法解釋了各種我們司空見慣而又不能解釋的現(xiàn)象，讀起來(lái)妙趣橫生，兼具暢銷書的知識(shí)性和趣味性。書中大量的實(shí)驗(yàn)證實(shí)了我們?cè)谏钪械姆抢硇浴?/p>

有些看起來(lái)在正常不過(guò)的事，但實(shí)際發(fā)生時(shí)卻與我們所想的出入很大。記得以前學(xué)習(xí)的物品都是等價(jià)值交換，可現(xiàn)在很多物品都會(huì)被賦予不同的故事，讓這個(gè)物品升值，比如珍珠，比如鉆石。還有很多作為一個(gè)理工男不理解的東西為什么 就會(huì)定那么高的價(jià)格。讓人無(wú)法理解，或者說(shuō)讓自己理解。

? ? ? “要讓人們渴望做一件事情，只需使做這件事的機(jī)會(huì)難以獲得即可?！蔽覀兘佑|到產(chǎn)品的第一個(gè)價(jià)格，行為經(jīng)濟(jì)學(xué)中稱之為“錨”，它將會(huì)對(duì)我們以后購(gòu)買這一產(chǎn)品的出價(jià)意愿產(chǎn)生長(zhǎng)期的影響。第一個(gè)錨不僅影響我們當(dāng)時(shí)的購(gòu)買決定，而且影響后來(lái)的許多決定。

? ? 這個(gè)理論可以解釋我們?nèi)绾伟盐覀冏畛醯臎Q定轉(zhuǎn)化為長(zhǎng)期的習(xí)慣。首先介紹下“羊群效應(yīng)”，比如你去吃飯，路過(guò)一家餐館，看到有兩個(gè)人居然在排隊(duì)，你想這家餐館一定不錯(cuò)，于是你也去排隊(duì)，后來(lái)的三個(gè)人看到你們?nèi)齻€(gè)在排隊(duì)，他們也同樣這樣想然后過(guò)來(lái)排隊(duì)。這種行為就是“羊群效應(yīng)”的一種。“基于其他人的行為來(lái)推斷某事物的好壞，以決定我們是否效仿，這就是“羊群效應(yīng)”。”

? ? 我們這次要說(shuō)的是另外一種羊群效應(yīng)，叫做“自我羊群效應(yīng)”。比如你經(jīng)常去便宜的咖啡館和咖啡，這是以前的“錨”，一次你來(lái)到星巴克，這里的咖啡價(jià)格嚇了你一跳，但是你最終還是決定品嘗下這里的咖啡到底為什么這么貴，好在了哪里。喝完后你覺(jué)得的確很不錯(cuò)，于是第二次你想我喜歡星巴克的咖啡，哪里的咖啡我喝著最舒服，于是你第二次又去了星巴克。這樣其實(shí)你已經(jīng)排在了你自己后面，長(zhǎng)此以往，你就習(xí)慣了去星巴克了。這就是“自我羊群效應(yīng)”，也是長(zhǎng)期習(xí)慣形成的原因。星巴克的咖啡價(jià)格也就形成了第二個(gè)“錨”，它已經(jīng)替代了你的第一個(gè)“錨”——便宜的咖啡。

這也是為什么星巴克要不遺余力的打造一種與眾不同的體驗(yàn)，就是為了讓我們自己欣然接受他們?yōu)槲覀儨?zhǔn)備的心錨。星巴克很大程度上也是由此成功

書中還有很多很多有趣的實(shí)驗(yàn)，讓我們感覺(jué)不一樣的想法，讓我們明白自己在生活中有太多的非理性?？蓞s實(shí)實(shí)在在的發(fā)生了。所以感覺(jué)人畢竟是感情動(dòng)物，不可能完全理性化，尤其在判斷價(jià)值的時(shí)候，受他人，受社會(huì)、受地位、受嫉妒等等環(huán)境和情緒的影響，很難做的真正的理性。