營(yíng)銷(xiāo)對(duì)象: 在校大學(xué)生，特別是大一新生。因?yàn)樗麄兪裁炊疾欢?，特別好忽悠。而家長(zhǎng)又不在身邊，特別好欺負(fù)……

只要告訴他們: 考什么什么證，畢業(yè)后就可以輕松進(jìn)世界500強(qiáng)，年入50w，高大上的職位，進(jìn)入高端白領(lǐng)行業(yè)，前途無(wú)量…… 他們就會(huì)報(bào)名。六七萬(wàn)的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)就入賬了。

關(guān)鍵是: 這些寶寶不懂什么叫“預(yù)付款”。幾大萬(wàn)的培訓(xùn)費(fèi)其實(shí)都是預(yù)付款，如果他們不想學(xué)了，或者發(fā)現(xiàn)自己上當(dāng)了，是可以喊機(jī)構(gòu)退的。

這些小朋友絕大多數(shù)沒(méi)有見(jiàn)過(guò)世面，膽小怕事。只要那合同 (上面有約定，比如，一旦繳費(fèi)，非培訓(xùn)方責(zé)任，改不退款…… 之類(lèi)的條款) 嚇唬嚇唬他們，或者采用拖延戰(zhàn)術(shù)，一般都成。反正只要收了錢(qián)，他們就別想再拿回來(lái)。

學(xué)校一般不會(huì)管，原因很簡(jiǎn)單: 你們都是成年人了，自己對(duì)自己事兒負(fù)責(zé)…… 反正睜一只眼，閉一只眼。只要學(xué)生不群體性的找學(xué)校，學(xué)校都不會(huì)管的。

甚至，有的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)就是學(xué)校的合作單位，呵呵…… 中間的瓜葛，就不好說(shuō)了~

反正一句話，大學(xué)與中小學(xué)的管理思路真的太不一樣了！剛剛進(jìn)入社會(huì)的小白們，以及小白們的家長(zhǎng)，心里有數(shù)才行啊~