?02. 早期實(shí)驗(yàn) ^27e757

一、例子：

1.海豹的例子說明獎賞可能會增加行為的可能性，但只有在不停地獎賞的情況下才會如此

2.哈洛的獼猴在沒有任何獎勵的情況下，自發(fā)拼接玩具的例子。說明好奇心、興趣是重要的“內(nèi)在動機(jī)”

3. 人類小孩小學(xué)前表現(xiàn)出來的活力、積極得探索和學(xué)習(xí)行為證明，好奇心是人類最大的“內(nèi)在動機(jī)”，后來，許多小朋友的這種“內(nèi)在動機(jī)”在進(jìn)入學(xué)校后，被任務(wù)、獎賞和懲罰消耗殆盡

二、行為主義：

行為主義的原則：對任何動機(jī)的缺乏、都可以歸因于缺少獎賞。對于動物來說，或許是恰當(dāng)?shù)?，但對人類行為是無效的，甚至是相反的。現(xiàn)公司實(shí)實(shí)在在的例子，證明光給錢是沒用的。

三、 內(nèi)在動機(jī)：??

1.內(nèi)在動機(jī)的概念是指：為自己做某件事、以及為了活動本身固有的回報而做某件事

2. 這或許讓我們在設(shè)定任務(wù)、安排計劃時（比如銷售），重點(diǎn)需要考慮兩件事：1. 人們?nèi)绾螐幕顒踊蛉蝿?wù)本身獲得回報；2. 如何讓人們認(rèn)為是在為自己做事

四、 索瑪拼圖實(shí)驗(yàn)：

1. 實(shí)驗(yàn)?zāi)康模禾剿鳘勝p如何影響內(nèi)在動機(jī)

2.驗(yàn)證的問題：如果人們原本很愿意在沒有獎賞的情況下去做某事，在獲得獎賞的情況下，其內(nèi)在動機(jī)會發(fā)生什么變化？

- 實(shí)驗(yàn)過程：略

3. 實(shí)驗(yàn)結(jié)論： 金錢獎勵會嚴(yán)重削弱人的內(nèi)在動機(jī)?

五、相關(guān)理論：

- 個人因果關(guān)系（理查德.德查姆斯 1968）

- 指的是個人行為和決策所帶來的結(jié)果，以及對整個過程的掌控感。理查德.德查姆斯是一位成功的商人，他的成功可以部分歸因于他的個人因果關(guān)系。他認(rèn)為，成功的人通常會意識到他們的行為會產(chǎn)生后果，并會采取必要的措施來避免不良的后果。整個過程都會在其掌控之中，也稱個人因果感。

- 其進(jìn)一步認(rèn)為，內(nèi)在動機(jī)的關(guān)鍵是人們希望成為自己行為的“本源”，而不是被外部力量操縱的結(jié)果。

- 基于個人因果關(guān)系的推論，實(shí)驗(yàn)中，金錢的介入，或者說獎賞削弱了參與者的個人因果感，減弱了其對掌控的內(nèi)在渴望，獎賞把玩的行為變成了某種受到外部控制的東西，把玩變成了工作，把玩家變成了棋子。

六、后果：單獨(dú)靠金錢驅(qū)動的組織

1. 嚴(yán)重的疏離感

2. 不負(fù)責(zé)任的行為

3. 失去對活動或行為的興趣

閱讀書目：

《內(nèi)在動機(jī)》【美】 愛德華.L.德西 機(jī)械出版社?