前面學(xué)習(xí)時(shí)，提到“海天味業(yè)”沒(méi)有“平均收現(xiàn)天數(shù)，因?yàn)樗鼪](méi)有“應(yīng)收賬款”和“應(yīng)收票據(jù)”，只有“應(yīng)付賬款”和“應(yīng)付票據(jù)”，這說(shuō)明：它的產(chǎn)品（醬油）還沒(méi)生產(chǎn)出來(lái)就被下游經(jīng)銷商預(yù)訂了，而它可以暫不付錢(qián)先拿走上游供貨商的貨。這樣的上下游模式很牛，它的現(xiàn)金流完全不是問(wèn)題。
從這個(gè)例子我們發(fā)現(xiàn)，原來(lái)有的公司可以做到：不用錢(qián)也能做生意！
如何發(fā)現(xiàn)其他像這樣的牛公司呢？我們需要了解一下什么是“做生意的完整周期”。
一、概念
一般公司做生意分五步：
上面的流程1～4，貨物一直在倉(cāng)庫(kù)里，稱這段時(shí)間為“存貨周轉(zhuǎn)天數(shù)”，也即“平均在庫(kù)天數(shù)”；
從4～5，此期間主要任務(wù)是收錢(qián)，稱這段時(shí)間為“平均收現(xiàn)天數(shù)”；
從1～5，是做生意的完整周期。
二、實(shí)例
以2016年云南白藥為例，在財(cái)報(bào)說(shuō)“營(yíng)運(yùn)能力”里，找到“存貨周轉(zhuǎn)天數(shù)”和“應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)天數(shù)”分別為：143.6天和77.3天。
加起來(lái)得：云南白藥2016年做完一次生意需要的時(shí)間是220.9天。
四、判斷指標(biāo)
MJ老師總結(jié)：小于35天，公司營(yíng)運(yùn)能力相當(dāng)出色。
五、同行比較
六、不用錢(qián)如何做生意？（做生意完整周期的另一個(gè)方面）
公司在賣出產(chǎn)品前，有可能遭遇供應(yīng)商要求付款，如上圖。
于是，
上面公式第二行的“應(yīng)付賬款付款天數(shù)”怎么計(jì)算呢？
聯(lián)想前兩天學(xué)習(xí)的：
a.平均收現(xiàn)天數(shù)＝360/應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率
b.平均在庫(kù)天數(shù)＝360/存貨周轉(zhuǎn)率
因此要計(jì)算“應(yīng)付賬款周轉(zhuǎn)天數(shù)”，需要先算出“應(yīng)付賬款周轉(zhuǎn)率”。
而“應(yīng)付賬款”，就是我們向供貨商買材料的款項(xiàng)，和“存貨”一樣是以成本為基礎(chǔ)的，因此，應(yīng)付賬款周轉(zhuǎn)率＝營(yíng)業(yè)成本/平均應(yīng)付賬款。
以2016年云南白藥為例：
a.分子“營(yíng)業(yè)成本”在“利潤(rùn)表”中找，為157.18億；
b.分母“平均應(yīng)付賬款”＝（期初應(yīng)付賬款+期初應(yīng)付票據(jù)+期末應(yīng)付賬款+期末應(yīng)付票據(jù)）/2
在“資產(chǎn)負(fù)債表”中找到“期初應(yīng)付賬款”、“期初應(yīng)付票據(jù)”、“期末應(yīng)付賬款”和“期末應(yīng)付票據(jù)”分別為：24.70億、7.52億、31.96億和11.84億。
c.代入公式得：
平均應(yīng)付賬款＝（24.70+7.52+31.96+11.84）/2＝38.01億
應(yīng)付賬款周轉(zhuǎn)率＝157.18/38.01＝413.52％
應(yīng)付賬款周轉(zhuǎn)天數(shù)＝360/4.1352＝87.06（天）
最后，得出缺錢(qián)天數(shù)＝做生意的完整周期－應(yīng)付賬款付款天數(shù)＝220.9－87.1＝133.8（天）
