風(fēng)險(xiǎn)提示：本文所提到的觀點(diǎn)僅代表個(gè)人的觀點(diǎn)，所涉及標(biāo)的不作推薦，據(jù)此買賣，風(fēng)險(xiǎn)自負(fù)。

由于對(duì)財(cái)務(wù)管理、會(huì)計(jì)學(xué)和行業(yè)供給和需求的行為模式知識(shí)的缺失，請(qǐng)您務(wù)必帶著懷疑的眼光看待我所有的數(shù)據(jù)分析，如果您能指出分析中的漏洞和錯(cuò)誤，定將不勝感激。

反過來想，總是反過來想

芒格可能是我聽到過的所有人中，最睿智、最聰明的人了，他的腦袋好像裝下了整個(gè)大英圖書館和人類的千年長河。

他主張做事要先有框架，再有思考，而后行動(dòng)。而這個(gè)“反過來想，總是反過來想”，就是其牢不可摧的底層框架之一。

在《窮查理寶典》中，他這樣描述：

“第一，我總是試圖通過偉大的代數(shù)學(xué)家雅各比提倡的逆向思維來考慮問題。雅各比說：?"反過來想，總是反過來想?！蔽业玫秸_判斷的辦法，通常是先收集各種錯(cuò)誤判斷的例子，然后仔細(xì)考慮該怎樣避免得到這些下場。

第二，我非常熱衷于收集錯(cuò)誤判斷的例子，所以我完全無視不同行業(yè)、不同學(xué)科之間的界線。畢竟，既然其他行業(yè)有許多重大的、容易發(fā)現(xiàn)的愚蠢事例，我為什么還要在自己的領(lǐng)地上搜尋某些無足輕重的、難以發(fā)現(xiàn)的新蠢事呢?除此之外。我已經(jīng)明白，現(xiàn)實(shí)世界的問題不會(huì)恰好落在某個(gè)學(xué)科的界線之內(nèi)。它們跨越了界線。如果兩種事物存在密不可分的相互關(guān)系，我認(rèn)為那種試圖考慮其中一種事物而無視另一種事物的方法是很值得懷疑的。”

他給哈佛畢業(yè)生的演講題目是《如何過上痛苦的生活》，“吸毒、妒忌、怨憎、仇恨和自憐，保證這里面任何一個(gè)處方都可以讓你過得劇痛無比，慘淡收不了場?！?/p>

別人問“怎樣才能在生活中取得成功”，他的回答是：“別吸毒，別亂穿馬路，避免染上艾滋病。

如果要明白人生如何才能得到幸福，芒格會(huì)先研究人生如何才能變得痛苦；

要研究企業(yè)如何做強(qiáng)做大，芒格首先研究企業(yè)是如何衰敗的。

就像他一直所說，“我想知道將來我會(huì)死在什么地方，這樣我就永遠(yuǎn)不去那兒了?！?/p>

外部天災(zāi)

1.?服飾的消失

2050年1月1號(hào)，人類新紀(jì)元的第一個(gè)元旦。

科技進(jìn)步已經(jīng)滲透了生活的方方面面，世界已然改變，這時(shí)人類的服裝，是一件薄如蟬翼、貼身、透明、百變的電子產(chǎn)品，一如曾經(jīng)的手機(jī)，早已經(jīng)離不開我們的身體；又如自己的肌膚，完全感覺不到他的存在。

通過腦機(jī)接口，隨時(shí)可以調(diào)節(jié)服裝對(duì)外展示的款式和自身需求的性能。

周一上午，你受邀參加雷克雅未克新紀(jì)元危機(jī)應(yīng)對(duì)大會(huì)，系統(tǒng)自動(dòng)獲取地點(diǎn)氣候以及風(fēng)俗參數(shù)，再結(jié)合你的喜好，立即變身成一件貼身的高定西裝，同時(shí)適配最優(yōu)的保暖系數(shù)，讓你的肌膚常年感受最舒適的溫度。

下午，忙完了工作，通過量子轉(zhuǎn)換，你來到了新西蘭的瑪努灣，一身完美的沖浪服和裝備，立即轉(zhuǎn)換到了你的身上。

傍晚，你又變身成了時(shí)尚名流，在萬眾矚目中，一身華麗的晚禮服，出席巴黎時(shí)裝秀。結(jié)束后，和新認(rèn)識(shí)的30后，在街角的酒吧，潮牌如你。

夜晚，不用你提醒，自動(dòng)變成了你最喜愛的霹靂內(nèi)褲。

我想，這樣的產(chǎn)品，一定不會(huì)出現(xiàn)在比音勒芬，并且也會(huì)把人類千百萬年的服裝歷史永遠(yuǎn)的裝進(jìn)博物館。

2. 長期的經(jīng)濟(jì)危機(jī)

世界政治、經(jīng)濟(jì)、疫情等一切不可預(yù)知的事件導(dǎo)致的全球經(jīng)濟(jì)陷入長時(shí)間極度衰退之中，人們?yōu)榱松?，不愿為品牌付出任何溢價(jià)。一如1929年美國大衰退的情景：“那是一個(gè)朝不保夕的時(shí)代，人們的目標(biāo)是活著，每天都有幾百萬人口靠施粥棚的粥生存，所有的“消費(fèi)者”都在盡最大可能尋求最便宜的商品，幾乎沒有人愿意為商品或者服務(wù)支付溢價(jià)，沒有人敢于樂觀的展望未來。由于消費(fèi)者只尋求最低成本的商品和服務(wù)，不愿支付任何溢價(jià)，企業(yè)哪里還有“經(jīng)濟(jì)商譽(yù)”這種東西呢?！?/p>

3.?格局變遷+競爭加劇

卷爸曾經(jīng)寫過，新中國的服裝經(jīng)歷了十人一面，十人十面到一人十面的變遷過程。每個(gè)階段，都對(duì)應(yīng)著不同類型企業(yè)的崛起。

十人一面的時(shí)候，國家窮，百姓更窮，而需求巨大，但凡能有產(chǎn)能的都富了。從無到有，生產(chǎn)為王。

十人十面的時(shí)候，改革的東風(fēng)沖破了萬馬齊喑的局面，可貨物卻流通不到你的手里，所以有渠道的，都富了。就如當(dāng)年的美特斯邦威、真維斯、班尼路、以純，渠道從一線城市一直下沉到N線縣城，成為了一代人的記憶。同時(shí)，伴隨著產(chǎn)能的興起，假冒偽劣低質(zhì)產(chǎn)品大量產(chǎn)生，于是奧康一把火，燒出一個(gè)名牌，燒進(jìn)了溫州的歷史；海爾砸冰箱，砸出了一個(gè)民族品牌，砸出個(gè)世界500強(qiáng)。這個(gè)從有到好的階段，渠道為王、品質(zhì)為王。

一人十面的時(shí)候，已然變成乙方市場，要爭取消費(fèi)者的錢包，就要八仙過海，各顯神通了。如何占領(lǐng)消費(fèi)者的心智，是各大商家絞盡腦汁要做的事情。這個(gè)從好到精的階段，品牌為王。

格局的變遷，可以成就一個(gè)品牌興盛，也可以宣告一個(gè)品牌死亡。內(nèi)卷的時(shí)代，競爭實(shí)在太過激烈；物質(zhì)極度豐富的社會(huì)中，消費(fèi)者的變化實(shí)在太快。

創(chuàng)始人是否具備足夠的洞察，把好這艘大船的方向。外部競爭在變到白熱化之前，公司是否能找個(gè)遮風(fēng)避雨的堡壘。

看努力，也看命。

黑天鵝

疫情，已經(jīng)讓我們見識(shí)了，黑天鵝無處不在，無從預(yù)測。而其產(chǎn)生的連鎖反應(yīng)，不知道對(duì)公司是利是弊。

內(nèi)部人禍

此處的文章內(nèi)容，大量借鑒了服飾品牌行業(yè)大神前輩的觀點(diǎn)和企業(yè)分析，對(duì)于品牌的透徹理解和知識(shí)，讓我受益匪淺。

看別人吃一塹，讓自己長一智，是芒格教給我的另一個(gè)真理。

歌莉婭

1. 線上戰(zhàn)略失?。好擞央x心

歌莉婭在線上以正價(jià)銷售應(yīng)季新品,這是其發(fā)展史上最糟糕的戰(zhàn)略，沒有之一，相當(dāng)于從加盟商碗里搶飯吃，扼殺了新老加盟商對(duì)歌L婭未來的信心，阻止了加盟商店鋪數(shù)量的增長，在規(guī)模上遏制了品牌的做大，是為第一大敗筆——放棄加盟商；

新款同價(jià)上網(wǎng)是高端品牌的大忌，所以在采訪中，謝總說，線上想做幾個(gè)億很容易，但是我們不能這么做；謝總還說，高端人群對(duì)價(jià)格不敏感，對(duì)價(jià)格下降敏感，所以，自然不能揀了芝麻丟了西瓜。

2. 價(jià)格策略混亂：拋棄核心客戶

產(chǎn)品的價(jià)格上調(diào)或者下降，是商品企劃工作中非常重要的一項(xiàng)。對(duì)產(chǎn)品價(jià)格起決定性作用的影響因素，是品牌核心顧客群的消費(fèi)實(shí)力。

歌L婭產(chǎn)品價(jià)格大幅度提升，直接將核心顧客群趕出門外，在市場需求量上遏制了品牌的做大，是為第二大敗筆——放棄核心顧客；

比音勒芬新收購的品牌，價(jià)格定位一定大幅度超越目前區(qū)間，既然想做更高端的生意，再開辟一個(gè)戰(zhàn)場嘛。

3.?庫存、庫存還是庫存

庫存積壓過多，要做的是開設(shè)OUTLET，甚至，到消費(fèi)者更低端的四五線城市，開設(shè)折扣專賣店，長期清理品牌的過季庫存，而不是搞什么賣一補(bǔ)一，大幅度減少產(chǎn)品生產(chǎn)量；歌L婭的賣一補(bǔ)一，將會(huì)直接導(dǎo)致優(yōu)秀員工的大失血，將進(jìn)一步降低自營店的市場競爭力；所以，歌L婭的第三個(gè)重大戰(zhàn)略失誤，賣一補(bǔ)一，間接將優(yōu)秀員工逼走，是為第三大敗筆——放棄優(yōu)秀員工；

對(duì)于奢侈品來講，滯銷庫存到最后向來都是直接銷毀。行業(yè)庫存策略的解決對(duì)于卷爸目前太過專業(yè)，對(duì)于比音勒芬，我們暫且記錄，以留觀察。

?ESPRIT

無視消費(fèi)者需求的變化，固步自封

ESPRIT的沒落，緣于固步自封，不因顧客變化而創(chuàng)新，導(dǎo)致老客戶流失，而新客戶又培養(yǎng)不起來造成的；

要知道，當(dāng)年的ESPRIT的顧客，大多是70后，可到現(xiàn)在，70后甚至80后都已經(jīng)過了穿他們衣服的年紀(jì)了，而90后是不太會(huì)穿他們衣服的，因?yàn)橥饷娴倪x擇太多了，所以這個(gè)時(shí)候，ESPRIT處在丟了老顧客，招不來新顧客的狀態(tài)了，品牌自然而然就開始嚴(yán)重縮水了。

“在乎心態(tài)而非年齡“，這是ESPRIT的價(jià)值觀，或許她們正是死在這個(gè)精神枷鎖上面；

我和朋友聊天的時(shí)候提到了一個(gè)觀點(diǎn)：ESPRIT的數(shù)據(jù)庫里面，有那么龐大的VIP數(shù)據(jù)，如果對(duì)數(shù)據(jù)做一個(gè)移動(dòng)平均分析，就會(huì)發(fā)現(xiàn)很多的大客人都在趨向于流失，機(jī)敏一點(diǎn)，找這些老客人來聊一聊，你就能知道顧客想要什么，然后你就去在產(chǎn)品上做革新，你有四個(gè)大系列，改掉一個(gè)系列是一點(diǎn)問題都沒有的，如果這樣，不至于有今天，或者說，ESPRIT現(xiàn)在開始變，還有明天；

ESPRIT,你到底丟了什么？?兩個(gè)字——顧客

諾基亞已經(jīng)死掉了，但愿那個(gè)和諾基亞有著驚人相似的ESPRIT不會(huì)步諾基亞后塵；

大家在探討的過程中，都說比音勒芬的服裝好老氣啊，是的，因?yàn)樗畛醯目蛻羧后w是35-55歲的老男人。而今年的最新數(shù)據(jù)，85后會(huì)員占比31%，90后會(huì)員占比19%，女裝占比30%，公司一直在路上。

上海某老牌女裝品牌S

躺在功勞簿上，不思進(jìn)取

1.沒有將自己曾經(jīng)的核心競爭力深化與保持下去；大衣的優(yōu)勢不忽存在，其他優(yōu)勢也沒有建立起來；

2.更多是在考慮當(dāng)下賺錢，沒有做體系化和品牌建設(shè)；俗話說“人無遠(yuǎn)慮，必有近憂”，目前就體現(xiàn)出來了；

3.對(duì)顧客變化反應(yīng)遲鈍；10年前，40歲的顧客是1965出生，而現(xiàn)在，40歲的顧客是1975年出生，65年和75年的顧客穿著和購買習(xí)慣已經(jīng)是天壤之別了；

我認(rèn)為，類似S這樣的傳統(tǒng)品牌，從一開始就是躺著的，在那個(gè)躺著就能掙錢的時(shí)代，大家都是躺著或趴著的，而如今，原本趴在自己人身邊的一些服裝品牌站起來了，甚至是跑起來了，搶在前面把錢給掙了，你還趴著，就只能撿他們撿剩下的硬幣了；

當(dāng)你只能撿到別人撿剩下的幾個(gè)子兒時(shí)，吃都吃不飽，你更沒力氣和他們搶食了；

所以，那些快干不下去的傳統(tǒng)服裝品牌，不是被互聯(lián)網(wǎng)干趴下的，她們只是躺在過往的功勞薄上翻了個(gè)身而已，壓根兒就沒起來過；

從單牌單系，到多牌多系，從老男人的伴侶，到向女性和年輕進(jìn)發(fā)，從功能性面料，到T恤大單品，腳下的路從未停止，這才是我心目中登山者的真正形象，而不是你到達(dá)了大本營，就以為爬上了珠穆朗瑪峰。

卓雅/搜于特

潮流：來也匆匆，去也匆匆

國內(nèi)女裝品牌卓Y，行內(nèi)對(duì)這個(gè)品牌還有個(gè)稱呼——小三品牌,其實(shí)也就是“干女兒”品牌，為什么有那么多“干女兒”型顧客喜歡卓Y呢? 兩個(gè)字——漂亮，可是，僅僅是產(chǎn)品設(shè)計(jì)漂亮就能得到眾多“干女兒”的青睞嗎? 當(dāng)然不是，還有兩個(gè)字：價(jià)高。

時(shí)間來到2015年，眾多“干爹”隱身了，卓Y拉動(dòng)業(yè)績的重?fù)?dān)，只能壓在親爹的肩膀上了,親爹的閨女，顏值和身材出眾，是顧客中，潛在忠誠度最低的一類顧客，因?yàn)檫x擇太多了（胖顧客忠誠度較高）。再說，17倍的定倍率，親爹真的負(fù)擔(dān)了這個(gè)價(jià)格嗎？

ST搜特，是恰逢千禧年后，《浪漫滿屋》《我的女孩》等韓劇熱播，韓流文化正盛，成為那個(gè)時(shí)代的“流量密碼”。創(chuàng)始人瞄準(zhǔn)機(jī)會(huì)，創(chuàng)立了零售品牌“潮流前線”，并重金請(qǐng)來宋慧喬、陳慧琳、謝霆鋒等一眾明星代言，將潮流前線打造成了國內(nèi)第一個(gè)“韓流品牌”，就連LOGO都改成了韓語，全身心地All in韓流。

卷爸親身經(jīng)歷了韓流那個(gè)年代，也是熬夜包宿看得不亦樂乎，現(xiàn)在呢？

反觀頂級(jí)大師的感悟，“潮流易逝，風(fēng)格永存”你有什么感覺嗎？

XX品牌

不愛惜自己的羽毛

1．如果“網(wǎng)上55折新品代購”這件事，品牌老板知道，卻睜只眼閉只眼，那么你趁早放棄，因?yàn)槔习宀欢萌绾伪Ｗo(hù)他的品牌，你只會(huì)越做越艱難；

2．如果“網(wǎng)上55折新品代購”這件事，品牌老板不知道，甚至都不知道是怎么回事兒，你要放棄掉，因?yàn)槔习暹x人用人有很大問題，你是城門失火時(shí)，倒霉的路人甲；

3．如果“網(wǎng)上55折新品代購”這件事，品牌老板知道，卻搞不清楚55折新品是怎么來的，更不知道如何亡羊補(bǔ)牢，你也要放棄；

總結(jié)一句話：網(wǎng)上新品55折代購，品牌公司沒有解決，你就要準(zhǔn)備更換品牌了；

一個(gè)做奢侈品的朋友，前不久意味深長說了我一個(gè)問題：你知道A貨是怎么來的嗎？你懂的！

正價(jià)店永遠(yuǎn)只按9折賣，我們觀察這個(gè)節(jié)點(diǎn)，就可以看到老板愛不愛惜自己的羽毛。比音勒芬原有會(huì)員體系為消費(fèi)滿3000元，可以入會(huì)，其實(shí)也就是一身夏天的衣服或者一件冬天的大衣錢。不過目前這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)已經(jīng)放寬，網(wǎng)上注冊(cè)就可以了。所以對(duì)于VIP會(huì)員占比的觀察指標(biāo)已經(jīng)無效，目前需要關(guān)注的是，一年購買4次以上的顧客，占總顧客的比例，這個(gè)數(shù)據(jù)，我們從財(cái)報(bào)是拿不到的。

雅戈?duì)?/b>

三心二意，不專注

有些三心二意，是要尊重歷史條件的。但無論是主觀還是客觀，只有專注，才有出路。

雅戈?duì)柾诘钠放剖鞘裁磿r(shí)候干出來的，是咋干出來的，為什么李如成老先生在股東大會(huì)上講“什么主業(yè)不主業(yè)，賺錢就是我的主業(yè)”

李如成，1951年生人，按這個(gè)時(shí)間推算，他8歲的時(shí)候，就趕上了三年自然災(zāi)害，他11歲的時(shí)候，也就是最后一年困難期，父母雙亡，11歲的長子要扛起整個(gè)弟弟妹妹的大家庭。如果不知道三年自然災(zāi)害代表著什么，就多去看看書，此處不方便探討，以至于他的女兒的名字都叫李寒窮，諧音“離寒窮”，姑娘可是老爸的心頭肉啊，這是多么刻骨的記憶，才能給女兒起這樣一個(gè)名字啊。

沒出生在30年代的中國，體會(huì)不到當(dāng)時(shí)人對(duì)XRB的刻骨仇恨，但是那個(gè)年紀(jì)經(jīng)歷的事情，會(huì)不會(huì)讓他對(duì)貧困產(chǎn)生刻骨的仇恨呢？

后來在改革開放的年代，遇見了紡織、遇見了服裝。有機(jī)會(huì)+本身的商業(yè)頭腦，攢下來了第一桶金。

在那個(gè)年代賺錢了，也看到房地產(chǎn)的機(jī)會(huì)了，兩個(gè)行業(yè)賺錢天差地別啊，你讓李如成去死守紡織和服裝，見到金錢視而不見？不可能啊，基因里已經(jīng)刻印上對(duì)貧窮的刻骨之仇了。所以他去投地產(chǎn)、搞金融。這才符合一個(gè)時(shí)代大潮中人的路徑。所以雅戈?duì)栕⒍ㄗ霾怀膳１频姆b集團(tuán)，太多的誘惑，刻骨的仇恨，實(shí)在讓人無法專注。

而比音勒芬的謝秉政呢？69年生人，同是11歲，一個(gè)改革開放春風(fēng)起，一個(gè)父母雙亡討人生。謝秉政走對(duì)了高端服裝品牌這步旗，積累了20年。而同期的老品牌們，誰不是在搞地產(chǎn)，搞金融，什么快搞什么？為什么比音勒芬不搞，因?yàn)槟菚r(shí)候謝總還是娃娃，還剛開始擺地?cái)偅€沒有資金積累，想搞也得能搞啊。

于是，當(dāng)這條路走了20年，謝總有錢了，有能力了，天變了。房地產(chǎn)沒機(jī)會(huì)、互聯(lián)網(wǎng)徹底改變?nèi)说纳罘绞?。而自身品牌的崛起和?duì)手品牌的沒落，創(chuàng)造了一個(gè)良好的時(shí)間窗口。這就是我所謂的局限條件，這是因?yàn)檫@個(gè)局限條件，我才特別看好未來的發(fā)展可能。

jimmy choo

獨(dú)木難支，沒山頭

Jimmy Choo是誰？

她是《愛情神話》中“每個(gè)女人一輩子至少有一雙Jimmy Choo”

她是《來自星星的你》中千頌伊因?yàn)檫z失了一只Jimmy Choo而找都敏俊哭訴的緣由。

她是《欲望都市》中Carrie Bradshaw喊出那句經(jīng)典的“I lost my Choo“

她是《穿Prada的女王》中Emily對(duì)Andy說出的那句“當(dāng)你穿上Jimmy Choo，你就出賣了你的靈魂”

她就是戴安娜王妃的愛履“Jimmy Choo”

Jimmy Choo的高跟鞋在流行文化中的符號(hào)意象就類似于愛馬仕的鉑金包，是擁有者社會(huì)身份、審美品位的具體外在表現(xiàn)之一。

但過份依賴經(jīng)典款式和產(chǎn)品矩陣單一的問題還是讓它們?cè)谧兓杆俚臅r(shí)尚世界中逐漸失去了對(duì)消費(fèi)者的吸引力。伴隨著運(yùn)動(dòng)休閑風(fēng)潮的興起、女性主義的覺醒、消費(fèi)者心態(tài)的變化，以高跟鞋為核心業(yè)務(wù)的Jimmy Choo自然受到了巨大沖擊直至難以支撐。

所以不得不委身他人，但足夠牛逼的品牌在于有底氣整合資源以打破自身發(fā)展天花板，以鞋履起家Jimmy Choo如今已建立起了完整的產(chǎn)品矩陣。

單一品牌的服裝，屬于內(nèi)容行業(yè)，就一個(gè)山頭，易攻難守。

就像單一爆款的游戲公司，誰知道下一個(gè)作品成功還是失敗。

或者是影視公司，誰曉得下一個(gè)電影是大賣還是無人問津。

品牌矩陣就不一樣了，就好像，前后左右都是我的山頭，一個(gè)挨打，我可以策應(yīng)，可以伏擊，可以支援，保證屬地的穩(wěn)固。

所以最好的游戲模式是騰訊，最好的電影模式是發(fā)行平臺(tái)，任爾東西南北風(fēng)，我自巍然不動(dòng)，咱們抽的是流水，你懂的！

所以不是服裝的商業(yè)模式不好，而是什么樣的服裝公司商業(yè)模式不好。

這里好不好的標(biāo)準(zhǔn)，所采用的答案是永續(xù)。永續(xù)沒了，就歸零了。

我們?cè)谟肈CF給一家企業(yè)估值的時(shí)候，整個(gè)估值的大半部分都在永續(xù)上，單一品牌由于自身模式的脆弱性，很難有永續(xù)估值，自然企業(yè)價(jià)值低，不同的商業(yè)模式，有不同的永續(xù)模式，而服裝企業(yè)的永續(xù)，不是一個(gè)足夠大的山頭，而是層巒疊嶂的山頭群。

世界上沒有永動(dòng)機(jī)，死亡是上帝留給人間最美的禮物，在這里，我們提到的永續(xù)是多少年呢，我曾算過一個(gè)數(shù)據(jù)，大概是，40年過得去，60年可以是，80年確保萬無一失。也就是說80年后的折現(xiàn)值，已經(jīng)可以忽略為零了。

搜于特

沒有敬畏之心

卷爸曾在來深圳這份工作的求職信中寫道“想解決想的問題，做解決做的問題，條件具備解決成功的問題”

是的，世上本無高人高招，一切都是局限條件的可能。這就是這個(gè)社會(huì)赤裸裸的真相。

上市企業(yè)的創(chuàng)始人，一定是在對(duì)的時(shí)間做了對(duì)的事情，才會(huì)聽到悅耳的鐘聲。人非圣賢，會(huì)膨脹是正常的，可一旦超越了認(rèn)知的界限，財(cái)富也是受認(rèn)知這個(gè)地心引力影響的。

創(chuàng)始人大搞特搞什么供應(yīng)鏈，原材料，嚴(yán)重跨越能力圈的邊界，被收割是遲早的事情。

人，對(duì)未知，要有敬畏之心。

E-LAND

時(shí)代變遷

一個(gè)窮國經(jīng)濟(jì)發(fā)展起來后，一批沒啥文化的人先富起來，看看英美，再看看祖國，內(nèi)心就要崇洋，如果在國內(nèi)再受點(diǎn)委屈，那就要媚外，就要把孩子打扮成英美上流社會(huì)的樣子，eland衣戀迎合的就是這批人，可以從這批人身上拿到品牌溢價(jià)；

中國最崇洋的是50、60和70后，他們的孩子是80、90和00后，00后是最后一批，衣戀和小熊賣的都是學(xué)生裝，00后學(xué)生越來越少，意味著韭菜地越來越稀，05后、10后身上拿不到品牌溢價(jià)，小熊品牌也就不得不賣了；

00后穿eland衣戀的越來越少，一方面，她們不認(rèn)同英倫風(fēng)能帶來優(yōu)越感，另一方面，失去品牌溢價(jià)的eland衣戀，沒做產(chǎn)品迭代，性價(jià)比極差；褪去光環(huán)的衣戀，品牌溢價(jià)權(quán)消失不見，不得不變回普通的學(xué)生社交品牌，去與小熊、樂町、chuu等品牌近身肉搏......

其他莫須有

胡亂擴(kuò)張

6.26日周一晚上，卷爸有幸參加了比音勒芬20周年慶典，并現(xiàn)場聽到了謝總發(fā)布的未來10年新戰(zhàn)略，在此記錄如下：

下一個(gè)十年，完善品牌梯隊(duì)，從國內(nèi)邁向國際，通過資本并購或代理國際品牌，擴(kuò)張業(yè)務(wù)類型（箱包、香水和化妝品等），深挖各品牌的市場潛力，設(shè)定2033年奮斗目標(biāo)。

1.重塑CERRUTI 1881，再現(xiàn)百年奢品輝煌，定位重奢，對(duì)標(biāo)Burberry和杰尼亞，采用大店模式，產(chǎn)品包括西服、奢華定制、奢華休閑、奢華男女裝運(yùn)動(dòng)、鞋履等品類，2033年?duì)I收目標(biāo)50億。

2.K&C延續(xù)英倫紳士風(fēng)格和板球運(yùn)動(dòng)DNA，利用品牌超級(jí)符號(hào)，三獅和玫瑰花，打造輕奢設(shè)計(jì)師品牌，瞄準(zhǔn)年輕人市場，對(duì)標(biāo)ami,2033年?duì)I收目標(biāo)30億。

以上雙牌的研發(fā)和創(chuàng)意中心設(shè)立在巴黎1881公司，并在國內(nèi)加速組建營運(yùn)中心，預(yù)計(jì)在2024秋冬，1881和KC將全新亮相。

??3.比音勒芬主標(biāo)將聚焦于T恤，打造超級(jí)品類，2033年?duì)I收目標(biāo)150億。

4.比音勒芬高爾夫，加快發(fā)展速度，搶占高端時(shí)尚運(yùn)動(dòng)風(fēng)口，2033年?duì)I收目標(biāo)50億。

5.威尼斯以時(shí)尚戶外為主要風(fēng)格打造度假旅游第一聯(lián)想品牌，2033營收? 目標(biāo)20億。

大店重奢要燒多少錢？開店容易賣貨難，品牌如何嵌入消費(fèi)者心智？高端人群憑什么買單？一條1881和一條Burberry的圍巾放在一起，憑什么要我買1881？

人類是寧可去死，也不想改變想法的物種，植入心智模型是極其緩慢的過程，否則天下早就大同了。1881除了前期投入，是否可以自造血去完成正向反饋還是需要集團(tuán)持續(xù)輸血續(xù)命？一味的輸血，集團(tuán)是否能挺的到植入思維模型的那天？

現(xiàn)有客戶群體能否跟得上公司的品牌價(jià)位升級(jí)？原有客戶的消費(fèi)能力是否能夠養(yǎng)得起1881的發(fā)展。新品牌心智植入的效率到底怎么樣？

多品牌百花齊放，一起張嘴跟爸爸要錢，現(xiàn)金流夠不夠支持如此大規(guī)模拓展？怎么看這架勢，是要準(zhǔn)備再次融資擴(kuò)股，抑或是發(fā)可轉(zhuǎn)債嗎??

在描繪任何宏圖之前，保證運(yùn)營的資金都是最關(guān)鍵的。在絕大多數(shù)情況下，時(shí)尚造夢的昂貴程度都遠(yuǎn)超出了人們的想象。企業(yè)的死亡，絕大多數(shù)情況都是因?yàn)楝F(xiàn)金流的斷裂。

基于如此多的不確定性，參考年報(bào)估值的文章，已經(jīng)迫切需要真正考慮帶著新品牌一起去思考了，此處分歧非常大，忽然間從一個(gè)穩(wěn)賺不賠的標(biāo)的變成了風(fēng)險(xiǎn)博弈，所以卷爸需要時(shí)間，不斷跟蹤觀察，并思考我自己的投資策略和配比，同時(shí)不排除隨時(shí)清倉跑路的可能。

但看看公司過往，創(chuàng)始人一直在緩慢發(fā)展，為什么突然這么激進(jìn)？擴(kuò)張?zhí)鞂?duì)服裝這種商業(yè)模式會(huì)留下巨大的庫存和現(xiàn)金流隱患。所以，這里卷爸才要提到，雖然口號(hào)喊了出來，我們還要看看具體是怎么做，否則萬一就是打打雞血，仍然穩(wěn)步進(jìn)行，豈不是因?yàn)樽约旱目裢e(cuò)失了一次難得機(jī)會(huì)。

品牌的崛起，往往是國家及文化崛起的副產(chǎn)品，20周年慶典全場國潮風(fēng)的表演，不知道是否在向大家傳遞著什么信息，所以有些事情，咱們走著瞧。

差異化消失

回首過往，十年品牌幾番新，沒有差異化，注定是極難生存的一件事，就像三體星球，任憑怎么努力，也趕不上地球上安穩(wěn)和諧的生活。

服裝的差異化在哪里？

就是那穿在身上的功能性和寫在臉上的炫耀性。

功能性是否能保持或超越對(duì)手的迭代速度？炫耀性是否能順利的植入消費(fèi)者的心智模型？

一旦失去差異化，就意味著淪為三體中的居民，最后的結(jié)局大概率是脫水，被燒掉。

同高端面料商決裂

高端的食材,往往只需要最簡單的烹飪方式。而面料之于服裝，就如食材之于烹飪。

高端面料不是你想買，想買就能買。

高端面料有三種，一種是品牌定制，和供應(yīng)商一起研發(fā)，這種特供，別人拿不到。第二種是品牌參與，基本上其他家也拿不到。第三種是一直在高端合作，這種可以買到，但是你也得有點(diǎn)身份地位。

基于此，如果公司和上游供應(yīng)商的關(guān)系惡化，可能會(huì)對(duì)公司有一定影響。

低效運(yùn)營拖累企業(yè)

庫存一旦變大，效率就變成了核心矛盾點(diǎn)?，F(xiàn)代化的企業(yè)，這點(diǎn)相對(duì)來說已經(jīng)不同于刀耕火種時(shí)代了，算是必備技能了。不過不妨礙我們列舉出來。

定位失敗

在之前的大量文章中，卷爸已經(jīng)分析了，服裝品牌定位的重要性，可能定位成功，事情已經(jīng)干完80%了。而定位失敗，也代表著錢可能打了水漂。兩個(gè)新品牌，以及原有品牌的下一步發(fā)展之路，我們要盯緊。

如果繼續(xù)往下寫，失敗的案例實(shí)在太多太多了，只不大體有如下共性：

1.?定位失敗（包括環(huán)境變化，而定位沒變化）

2.?庫存危機(jī)

3.?現(xiàn)金流斷裂（公司的積累，能挺得住幾次天災(zāi)人禍）

4.?單一品牌

5.?三心二意