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說(shuō)經(jīng)營(yíng)聊管理，我是羅海榮，用管理咨詢一線的真實(shí)經(jīng)驗(yàn)與觀察，每天認(rèn)真做分享。

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前面兩天分享了如何做預(yù)測(cè)，對(duì)于在銷品與首次的差別很大，當(dāng)然都是有方法可依的。

任何時(shí)候，所有的公司都存在賺錢了，也存在虧錢了的情況，有很大一部分認(rèn)為自己賺錢了，可是看不到現(xiàn)金，利潤(rùn)越來(lái)越低，這是為什么呢？

我們通常會(huì)去倉(cāng)庫(kù)看看，一家公司的倉(cāng)庫(kù)越大，越來(lái)越大，大多供應(yīng)鏈的整個(gè)鏈條出了問(wèn)題，所以的錢都成了存貨，成了庫(kù)存。

有庫(kù)存，庫(kù)存呆滯，只是供應(yīng)鏈管理不佳的表現(xiàn)，不是根本原因。

無(wú)貨可售與有貨賣不動(dòng)其實(shí)本質(zhì)是一樣的，都是整個(gè)鏈條出了問(wèn)題。

無(wú)論是前期銷售預(yù)測(cè)差異太大，還是后期供應(yīng)商的最小批量，或者是物流渠道選擇只考慮了便宜，沒(méi)有考慮時(shí)效，也或者是產(chǎn)品質(zhì)量等等原因，都是整個(gè)鏈條的問(wèn)題。

要想解決整個(gè)鏈條的問(wèn)題就得搞明白一件事情，供應(yīng)鏈管理最重要的一個(gè)事情就是計(jì)劃，而無(wú)論是預(yù)測(cè)計(jì)劃還是備貨計(jì)劃、供應(yīng)計(jì)劃，本質(zhì)上是需求計(jì)劃。

做企業(yè)本質(zhì)要解決的是需求問(wèn)題，通過(guò)供解決需的問(wèn)題，這整條鏈上的事情都是供應(yīng)鏈的事，所以供應(yīng)鏈本質(zhì)來(lái)講太復(fù)雜。

計(jì)劃是供應(yīng)鏈的主線，尤其說(shuō)銷售預(yù)測(cè)，還不如說(shuō)是需求預(yù)測(cè)，從需求中來(lái)到需求中去，就是供應(yīng)鏈管理要解決的事情。

預(yù)測(cè)不會(huì)準(zhǔn)確，但可以不斷趨近預(yù)測(cè)。

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2023年8月6日星期日