讀書(shū)打卡第二天 ?互惠原理太強(qiáng)大啦！不管在什么年代。只要你得了別人的小恩惠，你就一定要償還。因?yàn)槔瓲柗?沃爾多.愛(ài)默生說(shuō)過(guò)一句話(huà)：每一筆債都要還得干干凈凈，就好像上帝他老人家是債主。因?yàn)樵谌藗兊乃季S中，要是別人給了我們好處，我們就應(yīng)當(dāng)盡量回報(bào)。正是因?yàn)橛辛嘶セ蒹w系，人類(lèi)才成為人類(lèi)！那互惠原理如何起作用呢？互惠原理的效力實(shí)在是太強(qiáng)大了，有些要求，要是沒(méi)有虧欠感，本來(lái)是一定會(huì)遭到拒絕的，可靠著互惠原理，你很容易讓別人點(diǎn)頭答應(yīng)。在生意場(chǎng)上互惠原理的威力也是相當(dāng)大的。通過(guò)贈(zèng)送免費(fèi)樣這種營(yíng)銷(xiāo)技巧，讓公眾知道自己的產(chǎn)品質(zhì)量，免費(fèi)樣品同時(shí)也是一種禮物，起到借力打力，四兩撥千斤的柔道手法。比如說(shuō)超市，就是贈(zèng)送免費(fèi)樣品的絕佳場(chǎng)合！一個(gè)人靠著硬塞給我們一些好處，就能觸發(fā)我們的虧欠感，從而答應(yīng)別人的請(qǐng)求，即使是不合理的！因?yàn)檫€有一個(gè)原因，違背互惠原理，接受而不試圖回報(bào)他人善舉的人，是不受社會(huì)群體歡迎的。所以這就更加奠定了互惠原理的威力！ ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?

英子 2017 5.8