很多人做產品，一來就喜歡定位！雖然定位有它邏輯和市場，但定位就真能一定而成嗎？！
小李哥建議先別急著定位，先試著把產品跑通、打爆！怎么把產品跑通，怎么打造爆款、怎么做出品牌，一直是很多初創(chuàng)公司面臨的重大頭痛課題，也是很多創(chuàng)始人非常想突破的問題!
怎么破這個課題？！ 菲利普·科特勒先生一直將STP作為營銷戰(zhàn)略的基礎，他說“一個企業(yè)首先要找到自己的細分市場、目標人群、產品定位，然后才是4P戰(zhàn)術的具體展開……”這是站在上層建筑層面對怎么做品牌的統(tǒng)領。我們也說建立品牌成功的關鍵是定位，定位的關鍵是占據心智中的一個空位，占據空位的關鍵是打造一款拳頭產品。
最后都落在產品上，可見產品是建立品牌的根本和基礎。
那怎么操作呢，先別急著定位，小李哥認為可以簡單概括如下幾個步驟：①洞察市場機會
②挖掘消費者的需求；
③找到一個強有力的購買理由；
④通過一個拳頭產品承載該購買理由；
⑤最終通過拳頭產品做強品牌
這5步也基本對應了科特勒先生的STP(細分市場、目標人群、產品定位)，從零開始創(chuàng)建品牌的關鍵就在于先打造一個拳頭產品。首先在產品和市場上要驗證下面四點：我們知道企業(yè)在起步初創(chuàng)期，核心任務是驗證產品-市場的匹配性，包括具體如下內容：
1.看人與市場是否匹配：
這件事跟我（創(chuàng)業(yè)者）有沒有關系？我是否適合做這件事
2.看產品與市場是否匹配：
產品是否解決用戶的痛點？
極低成本，快速試錯
A：用內容取代產品
B：用服務取代功能
C：用組裝取代制造
D：把產品做小一點如何保證產品適配市場
3.看成本與市場是否匹配：
創(chuàng)業(yè)者是否能低成本做出用戶想要的產品？
是壓低價格成本，還是減少遷移成本？
4.看產品與銷售渠道是否匹配：
能否讓產品自傳播或利用社會資源讓用戶看見它？
找到合適的渠道，增加產品可發(fā)現性
A 讓產品十倍好于競品，從而具備自傳播屬性，遷移成本低
B：放大合適的傳統(tǒng)渠道：分銷商等
C：放大合適的新興渠道：自媒體、微信公號、視頻等
其次還要在產品業(yè)務上我們要驗證三點：
①用戶需求?②認知價值?③消費場景我們要以這三樣為出發(fā)點，首先思考這幾樣問題：品牌的目標顧客是誰？
滿足顧客的什么需求？
為他們提供何種價值?
與競爭對手相比，這一價值是否具備差異化優(yōu)勢？
產品的消費場景在哪里？
具體來說，就是以最小試錯成本、最快迭代速度去做一個最小可行性產品（MVP），一旦測試成功即馬上進行大規(guī)模市場推廣。要做這個MVP，至少有如下幾個要素必須做到：
1、產品要能解決客戶痛點
打造拳頭產品，首先產品必須過硬，能為消費者解決真正的問題，而且這個問題是普遍存在、客戶可以感知的。所以拳頭產品必須有突出的產品力。
王老吉前身是廣東地方一種中草藥配方涼茶，有175年悠久歷史，有很好降火功效。2003年王老吉通過市場洞察，將這種中草藥配方涼茶通過巧妙的商業(yè)包裝，賦予其“降火飲料”的新身份，瞄準廣東最常見的涮火鍋、夜宵吃燒烤等消費場景，并打出“怕上火，喝王老吉”的廣告口號，從目標顧客普遍最擔心的可感知的問題出發(fā)，給出解決方案！王老吉一炮而紅！
2、產品要有代表性消費場景
爆款產品必須有自己代表性的消費場景。一個在消費者生活中不能占據主流生活場景的產品，銷量難以得到保證。而消費場景又往往是跟用戶認知關聯(lián)在一起的。用戶認知決定了產品是否有群眾基礎，能否成為集體的消費習慣和儀式。
王老吉先從廣東市場做起，后面考察了中國人的飲食習慣后，定位涼茶飲料，所以必須在場景上進行破圈，才能影響更多人使用產品。王老吉找到日常生活中最易上火的五個場景：吃火鍋、通宵看球賽、吃油炸食品薯條、夜宵燒烤和夏日陽光浴等，直接將目標顧客鎖定在愛吃麻辣、油炸食品、喜歡運動和熬夜這一類人群，從目標顧客利益出發(fā)點考慮，壯大并鎖定了消費場景，提升了銷售額！
3、產品要有記憶點，形成品牌烙印
一個產品如果有一個特別的記憶點或感官符號，就能在用戶的五大感官體驗上留下烙印，讓用戶記憶深刻。如蘋果產品的簡潔圓潤設計，ThinkPad的小紅點，還有新疆冰糖心蘋果，一下子突顯了產品特征、區(qū)隔其他同類產品。這個感官符號不僅能夠粘住用戶，與用戶建立深厚關系，而且能超越產品功能，賦予產品以個性差異化和心理象征，在用戶心智上烙上深深的品牌印記。
4、產品要自帶話題、自造流量、自發(fā)傳播
流量和擴散是傳播問題。
雖然是傳播層面問題，如果產品能自帶話題、自造流量、自發(fā)傳播，那將事半功倍。一般產品可能大家用過滿意，牛逼的產品一定會大呼過癮、忍不住發(fā)朋友圈。因為好產品會在感官上帶給顧客不一樣的體驗。比如在海底撈你點個拉面：拉面師傅會在你面前表演拉面過程，整個過程好玩又能Get到拉面拉法，忍不住讓人拿起手機拍照發(fā)朋友圈；如果你在海底撈就餐，說今天是你生日，海底撈服務員還會為你準備蛋糕、唱生日歌。
還有熊貓不走給顧客送蛋糕：會現場為客戶跳舞、唱歌慶祝，相當歡快。這也是自帶話題、流量的畫面，很多客人都會拍視頻發(fā)朋友圈紀念這一刻。
YSL的斬男色口紅、SK-II的前男友面膜當年火爆全網，因為“斬男色”“前男友”自帶話題。
5、品牌設計上要有辨別度
一個品牌最基礎的功能是提供識別，讓消費者記住你，把你跟競品區(qū)隔開來。打造建立標識性的識別包括二方面：第一是產品上要有記憶點：這一點在以上第③點有說明，消費場景在第②點有說明。在產品造型、包裝設計、產品體驗、產品消費儀式和方法上都可以有獨特不一樣設計；
比如產品造型：小罐茶和三頓半的產品造型和包裝設計就獨特出眾；
產品體驗：雕爺牛腩就是個典型，牛腩先要擺盤，然后上桌用干冰制造霧境，再點火，那體驗感簡直要飛起來咧！
產品消費儀式：上面講到的海底撈過生日和熊貓不走跳舞就是很好特例，讓人大呼過癮，過目難忘！第二是在品牌設計上也要有辨識度：比如起個獨特的品牌名、一個鮮明的品牌LOGO（最好是視覺錘）、一句響亮的廣告語等等，在品牌的視覺呈現和文本語言上做到視覺錘和語言釘的效果，這里可以參考小李哥前面寫過的兩篇文章，不再一一舉例說明。
小結：
通過以上打造產品力、找到消費場景、賦予產品記憶點、讓品牌擁有辯識度、讓產品自帶話題流量5步產品打造法，往往一個爆款產品就誕生了。而且通過這個拳頭爆款產品的打造，品牌雛形也會慢慢形成，只有企業(yè)拳頭產品突出，才能真正“打”出品牌。離開產品，談任何品牌戰(zhàn)略和定位，都是偽命題！
把這5步爆品打造法，用到您的項目上、產品上，細心打磨、反復改進，愿它助您一臂之力，打響第一炮！
全文完。
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