律師事務(wù)所的業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)本身非常簡單，它基本上就是兩個部分，第一部分是案源營銷，第二部分就是案件作業(yè)。

傳統(tǒng)的做法是一名律師獨(dú)立完成就可以，隨著互聯(lián)網(wǎng)和地推案源業(yè)務(wù)的不斷發(fā)展，法律服務(wù)公司在案源營銷上明顯地占據(jù)了優(yōu)勢。

律所開始在案源上與法服公司合作，把客戶端的獲客工作委托給你法律服務(wù)公司，但是，由于案源是否成案是個非常復(fù)雜的問題，營銷人員能否做好獲得信息以后，談成案件，并避免后期不必要的作業(yè)風(fēng)險，成為案源的重要任務(wù)。

為了更好的獲取案件，避免后期作業(yè)的麻煩，金府律所結(jié)合市場情況對營銷人員提出的在成交案源前必須完成五項工作，這五項工作，我們稱之為案件成交必須的“五件套”

作為一名成熟的營銷人員在給律所交回案件的時候，必須完成一次工作，第一，委托代理合同，第二，委托書，第三，法律業(yè)務(wù)風(fēng)險告知書，第四，協(xié)同完成案前談話筆錄，第五，證據(jù)收集清單。

前期案源營銷人員在完成的這五項工作以后，才可以認(rèn)為是給案件完成的營銷完成。

這里需要強(qiáng)掉的是服務(wù)定價，如何把一宗服務(wù)做成一個產(chǎn)品，并能把產(chǎn)品每項成本核算出來，并考慮各個環(huán)節(jié)的風(fēng)險因素，把握好定價，針對不同的客戶群體，讓他們能夠接受，還真是“技術(shù)活”。

由于營銷端和作業(yè)端對存在的巨大的認(rèn)知差，不是所有法律服務(wù)產(chǎn)品作業(yè)端都能完成，往往是大部分作業(yè)端無法很好的銜接營銷端而導(dǎo)致案件退費(fèi)屢屢發(fā)生，這就從大程度上耗費(fèi)了不必要的時間和人力，無法為客戶做好服務(wù)。

順勢而為是這個世界所有業(yè)務(wù)的底層邏輯，如果當(dāng)你不能在營銷端和法務(wù)公司競爭時，最好的辦法不是排斥，而是擁抱與合作，通過合作的模式達(dá)到多方共贏。