【D6/D7/D8大作業(yè)】
作業(yè)模板——經(jīng)典案例實(shí)操鞏固
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8組-兜兜
拆解案例：斑馬英語(yǔ)
【課程名稱】
第一部分／營(yíng)銷模型
一、【模型框架】：0元轉(zhuǎn)289元
（1）模型1
選擇理由：免費(fèi)課程，智能AI課，最近半年增速非?？?/p>
優(yōu)缺點(diǎn)：有點(diǎn):課程內(nèi)容質(zhì)量?jī)?yōu)質(zhì)
缺點(diǎn)：0元課給用戶價(jià)值感不高
（2）模型2
選擇理由：
優(yōu)缺點(diǎn)：
二、【價(jià)格定位】
（1）體驗(yàn)課:0元
【主推價(jià)格1】89
課程配置：一個(gè)月智能AI課
教具設(shè)計(jì)：只有年課有點(diǎn)擊筆贈(zèng)送
【可拓展價(jià)格2】
課程配置：2890
教具設(shè)計(jì)：點(diǎn)讀筆
（2）正價(jià)課：
【主推價(jià)格1】289
課程配置：一個(gè)月只能A課
教具設(shè)計(jì)：無(wú)
【可拓展價(jià)格2】
課程配置：
教具設(shè)計(jì)：
第二部分／服務(wù)班型
一、【課程班型】：
【課程流程亮點(diǎn)】
（1）群內(nèi)動(dòng)作
①拉群開(kāi)營(yíng)儀式和自我介紹
②群內(nèi)補(bǔ)充資料
作業(yè)提醒
視頻學(xué)習(xí)加餐
轉(zhuǎn)化
（2）私聊動(dòng)作
①添加小助手
②詢問(wèn)課程學(xué)習(xí)情況
優(yōu)惠
（3）電銷動(dòng)作
①加群
②
【流量轉(zhuǎn)化節(jié)點(diǎn)】
（1）開(kāi)營(yíng):英語(yǔ)自我介紹、課程介紹
（2）首課
（3）作業(yè)點(diǎn)評(píng)：智能店鋪
（4）優(yōu)惠套餐：新用戶200元
（5）其他
第三部分／運(yùn)營(yíng)策略
【入口流量】APP
【人設(shè)話術(shù)】——社群／個(gè)人號(hào)／朋友圈：
（1）人設(shè)：真人老師
（2）話術(shù)風(fēng)格：正常
（3）其他
【運(yùn)營(yíng)重點(diǎn)】
（1）批量動(dòng)作
①群聊
②私聊詢問(wèn)課程情況和朋友圈
（2）人力密集點(diǎn)
①私聊轉(zhuǎn)化
②加群電話
第四部分／數(shù)據(jù)估算
【轉(zhuǎn)化率預(yù)估】15%
參與課程基數(shù)：300
被轉(zhuǎn)化用戶：30
預(yù)估轉(zhuǎn)化率：10%-15%
【流水預(yù)估】不確定
總結(jié)：
訓(xùn)練營(yíng)是教育行業(yè)常用的一項(xiàng)運(yùn)營(yíng)工具，訓(xùn)練營(yíng)實(shí)質(zhì)還是體驗(yàn)課在包裝形式上的一次迭代升級(jí)，其產(chǎn)品內(nèi)核是體驗(yàn)課，最終目的是為高價(jià)課引流。
用戶在消費(fèi)一款訓(xùn)練營(yíng)產(chǎn)品時(shí)，必然會(huì)經(jīng)歷3個(gè)節(jié)點(diǎn)：流量渠道，微信社群和高價(jià)課。這3個(gè)節(jié)點(diǎn)組成了兩個(gè)階段：“流量渠道-微信社群”和“微信社群-高價(jià)課”。
階段一：“流量渠道-微信社群”的本質(zhì)是鏈路，這條鏈路涉及三個(gè)關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)：公眾號(hào)、微信私人號(hào)、微信社群。用戶通過(guò)這一條鏈路，從外部的渠道，來(lái)到訓(xùn)練營(yíng)的微信社群。
階段二：“微信社群-高價(jià)課”的本質(zhì)是套路，這些套路可以總結(jié)為三個(gè)環(huán)節(jié)，分別是，課程交付、用戶教育和促成成交。這三個(gè)環(huán)節(jié)是訓(xùn)練營(yíng)產(chǎn)品進(jìn)行用戶轉(zhuǎn)化的底層邏輯和框架。
要求：
1）把D2作業(yè)中的教育產(chǎn)品繼續(xù)進(jìn)行拆解分析
2）D6/D7/D8作業(yè)合并1個(gè)作業(yè)，本次作業(yè)重點(diǎn)在理解的深度和密度：寫出模版中規(guī)定對(duì)產(chǎn)品的模型框架、服務(wù)班型、運(yùn)營(yíng)策略、數(shù)據(jù)估算的理解。
3）點(diǎn)評(píng)部分會(huì)與D2作業(yè)做前后對(duì)比，深度和盲區(qū)會(huì)進(jìn)行詳細(xì)分析和補(bǔ)充
4）3天作業(yè)，故不少于1500字，寫得越詳細(xì)，越能檢驗(yàn)自己是否吃透
5）本次獎(jiǎng)學(xué)金將會(huì)在此次作業(yè)中抽??！
