今天上午我們在希爾頓酒店聆聽了大咖分享：由成都龍晨商貿(mào)王總分享前置產(chǎn)品銷售模式及門店運營
一、培養(yǎng)一批新時代的銷售精英：①懂前置到后置②開闊眼界③優(yōu)秀店長占股份
二、為什么要做前置產(chǎn)品?①家電線上渠道下沉網(wǎng)絡(luò)建設(shè)實體店②零售轉(zhuǎn)型后進(jìn)入高增幅的瓶頸期③用戶消費習(xí)慣改變，對手搶在前端市場
三、自我轉(zhuǎn)型：1.痛點①不專業(yè)：沒有專人管，沒有業(yè)務(wù)經(jīng)驗②無轉(zhuǎn)變：還按照常規(guī)家電操作③“沒機(jī)制”員工不積極，銷量上不來。2.團(tuán)隊架構(gòu)：專職負(fù)責(zé)人員+服務(wù)安裝人員+設(shè)計師（選配）
四、經(jīng)營轉(zhuǎn)型：1.痛點①“不聚焦”前端產(chǎn)品購買用戶占比低②“觸點少”上游用戶交互機(jī)會少③“無資源”未整合上游端口用戶資源2.與家裝、家居合作，提升聯(lián)盟
五、員工轉(zhuǎn)型：1.痛點①“不會賣”產(chǎn)品講解一知半解②“服務(wù)差”安裝走水走線解答不了③“黏度差”后端家電購買轉(zhuǎn)化率化
六、四個方法：①要建材聯(lián)盟②小區(qū)活動+社群營銷③小單工程④裝修公司/⑤前置產(chǎn)品經(jīng)營的三個建議
下午我們聆聽石家莊美尚大咖吳總分享門店運營方法：主線－安裝的舒適趨勢
一、玄學(xué)：風(fēng)水
1.思路－思維的路，沒有思路就是死路（1種方法走頭無路2種方法是左右為難3種有方法）
2.四種學(xué)習(xí)方法：①在失敗中學(xué)習(xí)②跟專家學(xué)習(xí)③跟有經(jīng)驗學(xué)習(xí)④在書上學(xué)習(xí)
3.新員工記住的四句話：①記得住型號才敢講②記得住價格才敢賣③記得住賣點才會賣④記得住對手才自信
4.無設(shè)計不生活，無方案不銷售，無總結(jié)無進(jìn)步無數(shù)據(jù)不說話，無微笑不熱情，無幽默不溝通，無故事不傳播，無場景不體驗，無交互不未來
二、美學(xué)
1.自己會裝；包裝公司；設(shè)計師會裝
2.營銷即人性，管理即借力（①盡人之力盡人之智②借人之力借人之智）
3.像由心生（圈子：男人欣賞對方優(yōu)點，女人欣賞對方缺點）
4.臉好看，事好辦，嘴巴甜，賺大錢，端菜倒水抱大腿
5.送禮：①欣賞敬佩之情②感謝幫助你的人③同學(xué)同事的走訪④利益送禮
6.角色就是人格，定位就是人生。
7.銷售從拒絕開始前，從拒絕結(jié)束，要懂得拒絕別人。
8.宇宙法則，匹配法則，對等法則
9.喚醒認(rèn)知，喚醒渴望，喚醒尊貴（大氣才能霸氣）
三、科學(xué)：敬畏科學(xué)
今天通過兩位的大咖的講課，讓我了解，學(xué)會了現(xiàn)在家電行業(yè)的整體轉(zhuǎn)型，知道了未來的發(fā)展趨勢，我們必將進(jìn)入一個科技化的時代。
