貓女俠

#運營人? #貓女俠? #合伙人

一個大變動！

貓女俠單獨負責公司的運營咨詢業(yè)務。不同于過往的分工方式——合伙人負責市場，貓女俠負責項目實現(xiàn)，新的合伙方式為各自承擔業(yè)務營收，貓女俠需要談單并管理項目。

這，對貓女俠來說無疑是個大挑戰(zhàn)！

過去專注于做事，如今突然之間就需要談判技能，如何是好？

（也曾有幾次直面客戶談判的情況，但總體經(jīng)驗不算豐富）

巡視一周，身邊并沒有類似經(jīng)歷的女性。也曾與好友談及此事，她身處大學之中做研究，坦言無法給予我更多的建議。

只好轉(zhuǎn)向去閱讀，去咀嚼別人的經(jīng)歷，汲取更多的勇氣。

同時，到處尋找可以讓貓女俠參與觀摩的談判現(xiàn)場。

在最近的一次現(xiàn)場中，貓女俠作為項目的市場運營跟隨出差，并將談判過程記錄下來，給自己捋清一條談判思路：

·在線溝通。了解需求和業(yè)務重點，約定線下會面。

·分工介紹。項目經(jīng)理負責整個講解和業(yè)務展示，產(chǎn)品負責補充技術解答，運營負責記錄客戶需求痛點。

·調(diào)研業(yè)務。參會前需要市場調(diào)研一番，從經(jīng)營情況、營銷平臺、新聞資訊、業(yè)務產(chǎn)品。

·注重實操。實體資料和電子資料，演練工具、案例記錄現(xiàn)場展示。

·預算詢問。在客戶開始透露具體的需求場景、時間和數(shù)據(jù)，提問預算范圍。

（及時切入提問減少拖沓）

最后的最后，貓女俠喵叨：

這次有一個小遺憾就是，除了記錄需求，沒能有更多的行動。

給自己一個目標：參與！沉浸參與！

感謝閱讀到這里，關注貓女俠交個朋友喵~