圖片發(fā)自簡書App

? ? ? ? 產(chǎn)品可能有100條特點（Feature）可說,其中80條是對【所有客戶】的通用優(yōu)點（Advantage）

? ? ? ? 但對一個【具體客戶】可能只有10條對他自己有用的好處（Benefit）,而且他只關(guān)心對他自己的好處。

? ? ? ? 好的銷售員一定是會從客戶的信息和溝通中抓住客戶關(guān)心的好處（B）（清楚他的癢點，痛點和興奮點）

? ? ? ? 時間短的話，只談B

? ? ? ? 夠長，用A補(bǔ)充

? ? ? ? 太充裕用F來拖延甚至扯淡

? ? ? ? 關(guān)注本簡述賬號，或工作號，期待下回:如何分析FAB