今天是2020/4/1，愚人節(jié)，今晚老羅將在某音上直播賣貨，據(jù)聞第一個產(chǎn)品是小米10，時間、地點、人物、事件都是勁爆的話題。
關于老羅的分析，我已經(jīng)分析過不下五次了，他遇到的問題其實就一點，不走運而已，那在直播行業(yè)會不會成功呢？我們等下分析，先看看已經(jīng)成功的幾位網(wǎng)紅、帶貨高手他們成功的套路，再分析老羅。
當然分析歸分析，努力才是根本。但走正確的路，會少走很多彎路。分析的最基本套路就是——
“1、用誰提供的資源；2、賺誰的錢。”
李佳琦，口紅一哥，他的人際關系模型如下：
他貴人是長輩、名譽地位和技術，以朋輩女性為中性，以朋輩男性、晚輩為忌。
就工作而言，他首先是選對了工作的方向，沒有朝男人堆里面去鉆，畢竟他是沒有朋輩男性的支持。
以名氣地位和技術為用，往往是帶有硬核屬性，硬核在他的確是一名技術過硬的彩妝師，能2小時試380指口紅沒有過硬的技術是不行的。同樣，名氣地位和技術也指的是出名，越出名越好。
回到核心的問題——1、用誰提供的資源；2、賺誰的錢。
顯然是以名氣為紐帶，用“長輩”的資源，賺“長輩”和“朋輩女性”（朋輩女性為中性）的錢。
在淘寶直播的賺錢套路簡而言之就是打折甩貨，“長輩”——就是商家打折，用最低的折扣去甩貨，用自身的名氣帶來流量，吸引“朋輩女性”——就是消費者去接貨，然后賺雙方的錢。甚至可以認為他的流量很大程度上是“長輩”（平臺方）給的。
名氣越大，折扣越多，繼而名氣更大，折扣更多……這個就是完美的閉環(huán)。
那他適合自己單干嗎？像快手一個辛巴一樣自己開公司做董事長？并不合適。對他來說目前的模式已經(jīng)是最好。
薇婭，帶貨女王，她的人際關系模型如下：
她的人際關系模型以長輩、朋輩男性、名氣地位和技術為用，朋輩女性為中性，晚輩為忌。
與李佳琦不同的，李的“名氣地位和技術”是帶硬核屬性，薇婭是純名氣型的選手，她就是要出名，要其他女生追隨她。
回到核心的問題——1、用誰提供的資源；2、賺誰的錢。
顯然是以名氣為紐帶，用“長輩”、“朋輩男性”的資源，賺“長輩”、“朋輩男性”和“朋輩女性”（朋輩女性為中性）的錢。
和李佳琦賺錢的套路一樣，就是打折甩貨，“長輩”、“朋輩男性”——就是商家打折，用最低的折扣去甩貨，用自身的名氣帶來流量，吸引“朋輩女性”——就是消費者去接貨，然后賺三方的錢。她更具優(yōu)勢的地方是她還有朋輩男性的支持，所以她可以把控的資源會更多。
與李佳琦不同的是她目前其實一直都沒有走好運，目前走的是假財運。假財運就是旺老板、旺夫而不旺自己，賺錢是財來財去的樣子，不適合獨當一面，最好的狀態(tài)就是賺到錢馬上變成不動產(chǎn)，否則錢都是留不住的。
從李佳琦和薇婭看，在他們這類的一線超級帶貨網(wǎng)紅，他們核心的能力其實是組織貨源（議價）的能力，以名氣為紐帶，女性消費者到時其次，就是說他們并不需要為消費者著想，為消費者量身定制產(chǎn)品。
所以這個類型的帶貨如果沒有性價比，再直播都沒有用。反之，網(wǎng)紅之于商家，就像奧特萊斯，并不會對品牌價值有多大的提高。
李子柒，最強網(wǎng)紅，她的人際關系模型如下：
她的貴人是長輩、朋輩女性，以朋輩男性、名譽地位和技術為中性。
李佳琦、薇婭是直播帶貨，沒有折扣一切技巧都是白搭。但視頻創(chuàng)作是運營個人IP，需要的是人設。
以李子柒為代表的網(wǎng)紅都脫離不開MCN機構的支持，MCN就資本方，一般至于網(wǎng)紅來說就是“長輩”，有長輩支持是必須的。
她以長輩、朋輩女性為用，就是說她的視頻的目標受眾是以這兩個群體為主，朋輩男性是有的，但不是很多。除了視頻之外，她也順便帶貨，螺螄粉一下就成了網(wǎng)銷第一，她的核心消費者當然也就是朋輩女性。這個也是她和李佳琦、薇婭不同的地方，她確實是懂女性，她營造出很多女性理想中的田園生活，這是她成功的地方。
她以朋輩男性、名氣地位和技術為中性，恰好過去這幾年走的運氣都有利于她出名、被朋輩男性觀眾喜歡，但也僅僅是過去幾年罷了，往后對她的質(zhì)疑會越來越多。
回到最初的問題，老羅在抖音賣貨會不會成呢？其實不重要，老羅的人際關系模型中，用的是長輩、名氣地位和技術，朋輩男性為中性，以晚輩和朋輩女性為忌。
對他來說，最重要的是出名，因為在他這個年紀已經(jīng)沒有什么長輩能幫得到他，而他最重要的是出名，而他偏偏是自帶出名屬性，話題性十足。
質(zhì)疑他的觀眾大部分之于他都是晚輩，所以無論他在直播中說了什么都會被無限放大，被圍觀的觀眾用顯微鏡去研究。但無所謂，因為簽他的是需要打開知名度的某音，被圍觀、被質(zhì)疑都無所謂了。
為了擴大這個影響，偏偏選了4月1日愚人節(jié)，直播帶貨的是小米10，曾經(jīng)錘子/堅果手機的對手，無論如何都話題性十足。如果賣爆了，話題性十足；賣不動，話題性更加勁爆。
所以，很多人是圍觀看熱鬧，但某音看上的卻是準備看熱鬧的我們。
