這幾天陸續(xù)接了好幾個(gè)異地的賣房咨詢，問我能不能幫他們賣房子。

講真的，錢我想賺，可是能力有限...

畢竟賣房子有大量的線下工作要做，還要對(duì)當(dāng)?shù)赜幸欢ǖ睦斫?，不去?dāng)?shù)睾椭薪樽雒鎸?duì)面的溝通，是很難了解真實(shí)的市場情況的。

拍腦袋想了幾天，暫時(shí)想到了以下這幾個(gè)通用法門，希望對(duì)大家有幫助！

上海地區(qū)的客戶歡迎進(jìn)一步溝通！

01

『市場調(diào)研：客觀數(shù)據(jù)+主觀印象』

獲得客觀數(shù)據(jù)的信息源：貝殼 + 中介系統(tǒng)

獲得主觀印象的信息源：周邊中介（電話或面訪）

面訪的時(shí)間成本高，但能獲得的信息更多，也更多元

特別注意：一定要用「買家」和「賣家」去交叉驗(yàn)證獲得的信息

「我預(yù)算XXX萬，想在這個(gè)小區(qū)買2房，可以給我推薦一下嗎？」
「那附近還有什么房子，現(xiàn)在可以看一下嗎？」
「為什么這套比那套貴那么多？」

「我在這個(gè)小區(qū)有個(gè)房子想賣，先過來了解一下市場」
「這個(gè)小區(qū)2房，能賣多少錢啊」
「市場那么差，現(xiàn)在還有客戶在買房嗎？」

中介的能力層次不齊，因?yàn)榱鰡栴}，或許也不那么值得信任，但數(shù)據(jù)不會(huì)說謊。

所以，我們一定要清晰地分辨：哪些是事實(shí)，哪些是觀點(diǎn)，哪些是客觀的，哪些是主觀的。

02

『溝通技巧：少說，多聽多問多寫』

少說自己的真實(shí)情況

多聽對(duì)方的想法，多問對(duì)方的意見，記不住的就寫下來

「不好意思，你說的太快了，我記一下」
「XX小區(qū)呢？」
「可以讓我拍個(gè)照嗎？」
「要么，你發(fā)我一下，可以嗎？」

「知己知彼百戰(zhàn)百勝」

那么反過來，如果對(duì)方摸不清我們的虛實(shí)，是不是我們的贏面更大一點(diǎn)？

不到最后一刻，不要把自己的籌碼亮出來。

同理，談判的時(shí)候也是如此。

「我第一次賣房子，我不懂」
「你說的是這個(gè)嗎？這代表什么？」
「這樣有什么風(fēng)險(xiǎn)？」
「好的，我記一下」

講真的，中介看到你那么不懂但又認(rèn)真的樣子，也會(huì)慌，不知道你是不是在扮豬吃老虎，也就不敢和你亂說話。

03

『核心原則：把時(shí)間精力放到更高概率成功的事情上』

什么叫做更高概率成功的事情？

每套房子的情況就不一樣了。

隨便舉幾個(gè)例子：

如果是裝修特別好的房子，那就多找自媒體房產(chǎn)中介！
如果看房特別多，那就一定不能忽視看房后的回訪，甚至做好表格記錄！
如果某中介在當(dāng)?shù)赜袎旱剐缘膬?yōu)勢，那就抱緊某中介的大腿！
如果是別墅，就一定要把推廣范圍放到全上海！

怎么找到「更高概率成功的事情」？還是回到調(diào)研！回到對(duì)市場的理解！回到我們當(dāng)時(shí)買這套房子的理由。

當(dāng)時(shí)，打動(dòng)各位房東買單的理由，現(xiàn)在大概率還會(huì)打動(dòng)下一個(gè)買家。

但有一件事情一定不要做：幻想可以靠自己賣房?。?！

同樣的時(shí)間精力，放到以上的任何一件事情上，離成功近的不是一點(diǎn)點(diǎn)！

04

『底層心法：客觀抽離，切忌上頭』

這句話看起來簡單，但賣房子，真的容易上頭。

我的房子那么那么那么那么那么那么好?。?！
你憑什么這樣這樣這樣這樣這樣這樣說！?。?/em>