愛問：“先生以‘博文’為‘約禮’功夫，深思之未能得，略請開示。”先生曰：“‘禮’字即是‘理’之發(fā)見，可見者謂之‘文’?！摹[微不可見者謂之‘理’：只是一物?！s禮’只是要此心純是一個天理。要此心純是天理，須就‘理’之發(fā)見處用功。如發(fā)見于事親時，就在事親上學(xué)存此天理；發(fā)見于事君時，就在事君上學(xué)存此天理；發(fā)現(xiàn)于富貴貧賤時，就在富貴貧賤上學(xué)存此天理；發(fā)見于處患難夷狄時，就在處患難夷狄上學(xué)存此天理。至于作止語默，無處不然，隨他發(fā)見處，即就那上面學(xué)個存天理。這便是‘博學(xué)之于文’，便是‘約禮’的功夫?！┪摹词恰┚?，‘約禮’即是‘惟一’。”

----王陽明《傳習(xí)錄·徐愛錄》

在“患難夷狄”處說的是自身遇到了非常大的絕境，受到了外部的侵襲，在這種境遇之下看如何逆轉(zhuǎn)？其實有很多時候我們都在歷時中看到過，比如諸葛亮給司馬懿送裙子，這個司馬懿就博學(xué)多才，無論如何都不生氣，就是不出兵，還穿了給諸葛亮看看好看不好看。還有陸遜在城樓上被劉備的部下罵的狗血淋頭也就是不出兵，等待時機(jī)到了在行動，最后火燒連營把劉備打了個大敗仗。這些就是在遇到困難了，遇到襲擊了，是否依然擁有冷靜的頭腦，是否不會暴怒而能夠控制情緒的表現(xiàn)，都是博學(xué)多才的高手，那是因為他們通達(dá)這個天理，所以在用兵上有自己的方法。

可想而知，我們在生意上也是如此，有沒有被自己的競爭對手弄得氣急敗壞，或者因為客戶對于服務(wù)的高要求，低價格而氣急敗壞，這些其實都是學(xué)問不夠的表現(xiàn)，而能夠在生意場上擁有穩(wěn)定的情緒就是自律，這種情況得擁有足夠的智慧才行。也就是要在自己的生意的領(lǐng)域?qū)W這個天理，而不是一味地遺憾，更不是一味地恐慌，也不必一味地絕望。說白了，最后還得得到客戶的信任和買單，如果沒有那也是空講道理，最后要達(dá)到“惟一”就得把生意做得品牌化，也就是品牌要有知名度才行。

我想說，遇到市場競爭是正常的，遇到市場的變化也是正常的，遇到各種困境都是非常正常的事情，但在這種環(huán)境下如何保持一種“禮”，也就是還能泰然自若，那必定是胸有成竹啊，必定是博學(xué)多才，知道接下來該如何應(yīng)對這種遭遇，是因為通透了天理的“理”。我們得用充分準(zhǔn)備的心態(tài)和足夠的知識來應(yīng)對不夠穩(wěn)定的市場變化和競爭對手的挑戰(zhàn)，而最終贏得一場全面的勝利。