今天是禮拜一，距離上一節(jié)課已經(jīng)過(guò)去了兩天，可我的作業(yè)依舊沒(méi)有完成，不免感到慚愧，但是我一定會(huì)堅(jiān)持下去的。

找你周五晚上聽(tīng)了老鄭的課程，講我們要給客戶選產(chǎn)品，而不是賣產(chǎn)品給客戶，這點(diǎn)對(duì)我的感觸很深?；仡櫫俗约旱脑捫g(shù)，和與客戶聊天的時(shí)候，我總是濤濤不絕地向客戶講我們的產(chǎn)品有多好，總是在給他推銷，而沒(méi)有給他選擇。難怪銷售做了這么久依然沒(méi)有氣色，這真的急需要迫切的改變。

第二個(gè)，比較觸動(dòng)我的就是，在與任何客戶交談之前不要去假設(shè)他有什么需求，而是要問(wèn)他有什么需求希望能夠得到滿足。

第三個(gè)，對(duì)于問(wèn)的這一塊，真的還不是很明白，也不是很能理解。因?yàn)橐恢币詠?lái)的思維模式都是問(wèn)別人，從來(lái)沒(méi)有這么問(wèn)過(guò)自己。在接下來(lái)的工作中我會(huì)刻意的去培養(yǎng)自己?jiǎn)栕约呵蟾吹乃季S方式。真的好期待自己能從思維上開(kāi)始改變，加油梁凱莉！

最后，還是要謝謝老鄭和高麗的辛勤付出，有了你們的辛苦，我們才能更好的學(xué)習(xí)，感恩！