這周學習了營銷編輯的工作內容，雖然只有兩個課程，但是幫助我打開了玩自媒體的思路。原先一直是處在自由玩耍的狀態(tài)，學完后一下子進入了專業(yè)的人原來這樣的玩的狀態(tài)。小白玩讀書博主這塊就會存在很多誤區(qū)，如果從營銷編輯的角度去優(yōu)化自己可以避免非常多的坑。

這次學習三部分內容：一、營銷編輯有那些活；二、營銷編輯的基本能力；三、營銷編輯的收益

一、營銷編輯有那些活

第一部分，簡單講就是你想掙這錢就該知道自己要會點啥。也分成三部分，一部分是書面準備，二部分是活動推廣，三部分是達人對接。

營銷編輯的工作就是書籍推廣，而準備書面材料幫助我們打有準備的仗。一般會準備的內容是：

1、圖書營銷檔案（作者簡介、內容簡介、書摘、金句、實拍圖、海報、詳情頁）

2、給媒體、達人的詳情頁（也就是整理完營銷檔案后的一份書面材料能夠幫助我們推薦給達人和媒體）

3、營銷物料的使用（我之前有個誤區(qū)，就是看書只把最核心的內容寫成3000+的文本進行推廣，雖然出版社當時也是這么要求的。但是實際上，如果我們自己想做讀書博主完全可以一書多發(fā)，多發(fā)是指多平臺發(fā)送和多次發(fā)送，可以從讀書筆記、金句、書摘一步一步做下來。）

活動推廣，是營銷編輯的線下作戰(zhàn)時間。

主要的工作內容是：新書發(fā)布會、新書主題會、讀者共讀會、圖書市集、圖書帶貨會、場地聯(lián)系、嘉賓聯(lián)系、活動招募、線上直播、媒體采訪等的活動組織和準備。對于我們常年做活動的人來說沒啥難度，當然地區(qū)各異，每個地域都有當?shù)氐囊蝗鹤龌顒拥娜四苣玫降谝皇值馁Y源。

達人對接，這是營銷編輯借助他人的力量去推廣的方法。對于這塊，我比較陌生，我覺得可以試著去聯(lián)絡一下本地的達人，摩擦出火花。達人的主要平臺來自以下：

豆瓣：廣播區(qū)動態(tài)、短評、筆記、長評、日記

知乎：問答平臺、圖書評論區(qū)

小紅書：小紅書筆記

微博：微博、微博視頻

今日頭條：微頭條、文章

百家號：文章、動態(tài)

抖音：圖文、視頻

公眾號：文章

微信讀書：評論、想法、圖文

二、營銷編輯的基本能力

這里說的基本能力，其實也可以看成幫助我們提升了哪些能力。文案、攝影、剪輯是基本能力，如果這些做不了后面的再強也是白搭。達人聯(lián)絡是社交溝通能力，如果想做這一行的沒有情商低的，我覺得這在后期是分水嶺。圖書活動、平臺運營、直播講書是經驗能力，這三樣事情只要多做誰都會有起色。

文案（寫稿能力，敏感詞回避）

攝影（攝影技巧，實拍圖能力）

剪輯（視頻創(chuàng)作能力）

達人聯(lián)絡（溝通力）

圖書活動（多方協(xié)調能力）

平臺運營（熱點捕捉、后臺操作能力）

直播講書（對受眾的痛點把握、書的亮點提煉）

三、營銷編輯的收益

收益在我看來是兩部分，一部分是能力提升，一部分是金錢收益。

能力提升部分可以分解成：工作資源的積累、文案（個人知識管理）、攝影（攝影技術、練習）、達人聯(lián)絡（達人資源積累）、圖書活動（書店場地、嘉賓、媒體、活動方案積累）、平臺運營（賬號后臺店鋪、操作流程）、直播講書（直播技巧、講書技巧、個人IP）

金錢收益可以分成：文案（平臺發(fā)布警局、讀書筆記、書評的收益）、攝影（平臺發(fā)實拍圖的收益）、剪輯（平臺發(fā)布視頻的收益）、達人聯(lián)絡（接其他品類推廣的收益）、圖書收益、平臺運營、直播講書（自己直播時的傭金）

金錢收益是建立在能力之上的，如果能力弱想賺錢沒門，如果能力強你不想掙錢也有人給你送。

最后講講作業(yè)，給我比較大感觸的還是作業(yè)。我有在給出版社寫書評，但是這次的營銷編輯體驗不太一樣。原先我只知道我再干什么，現(xiàn)在知道了我為為什么要這么干。并且在發(fā)作業(yè)的時候也產生了很多的誤區(qū)，比如金句、短評怎么發(fā)。我都傻了，沒人教過我們，平時也不發(fā)的，但是這些是能夠幫助我們去助推新書的。

比如我做一本新書的推廣，我可以先做金句，最近在讀這本書很有意思，里面有哪些金句。然后第二天出個讀書筆記，這本書講了啥作者是誰，給我?guī)砟切└形?。第三天出一個這本書的亮點是啥。第四天出個書評，整體講一下這本書好在哪里，針對亮點進行解讀。這樣一周其實都有在推這本書，大家也會持續(xù)關注你對這本書的解讀。我覺得這個模式非常棒。

金句——找金句，原文摘抄。

讀書筆記——金句、作者名、書名、個人感悟、引申總結

書評——破題、引題、邏輯主線、亮點解讀、立意總結

整體來講，這次培訓我覺得收獲大于期待。我知道了怎么去調整自己的自媒體運營。感謝！