摘自《現(xiàn)在，發(fā)現(xiàn)你的職業(yè)優(yōu)勢(shì)》

第一章 輝煌人生

投資家，局長(zhǎng)，皮膚病醫(yī)生和編輯
“輝煌人生什么樣？”
輝煌人生什么樣？如果一個(gè)人根據(jù)其自身優(yōu)勢(shì)成功發(fā)展事業(yè)，會(huì)是什么樣？讓我們來(lái)看看幾個(gè)成功的例子。
“我和你們當(dāng)中的每個(gè)人其實(shí)沒(méi)什么不一樣?！?br> 沃倫.巴菲特對(duì)坐滿一屋子的內(nèi)布拉斯加大學(xué)的學(xué)生們說(shuō)，像往常一樣平易近人，不修邊幅。鑒于他是世界頂級(jí)富豪，而大部分學(xué)生連付電話費(fèi)都覺(jué)得費(fèi)勁，他們開(kāi)始發(fā)笑。
“我可能比你們錢多，但是錢并非差別所在。不錯(cuò)，我買得起最高級(jí)的手縫西服，但我一穿上身，卻毫無(wú)高貴感。我情愿吃一塊Dairy Queen的芝士漢堡，而不吃100美元一份的大餐?！睂W(xué)生們對(duì)此將信將疑。于是巴菲特讓一步：“如果你們和我有任何不同的話，那就是我每天起床后都有機(jī)會(huì)做我最愛(ài)做的事，天天如此。如果你們想從我這里學(xué)什么，這就是我對(duì)你們的最好忠告?！?br> 咋聽(tīng)起來(lái)，這就像一個(gè)剛賺了第一筆10億美元的人對(duì)別人信口胡謅。但是巴菲特是誠(chéng)懇的。他熱愛(ài)他的職業(yè)，并篤信他之所以成為如雷貫耳的世界頂級(jí)投資家，是因?yàn)樗軌蜷_(kāi)辟一份能充分發(fā)揮其特有優(yōu)勢(shì)的工作。
出人意料的是，他的優(yōu)勢(shì)與你所想象的成功投資者并不相同。如今的全球市場(chǎng)瞬息萬(wàn)變，空前復(fù)雜，且不受道德約束。因此，你可能認(rèn)為，最適合這種環(huán)境的人雷厲風(fēng)行，善于思辨和在復(fù)雜的市場(chǎng)中識(shí)別規(guī)律，并且本能地防范每個(gè)人的動(dòng)機(jī)。
巴菲特與所有這些優(yōu)勢(shì)均無(wú)緣，了解他的人公認(rèn)他是一個(gè)耐心的人。他并不善于思辨，而更愛(ài)作實(shí)際的思考。他往往對(duì)別人的動(dòng)機(jī)深信不疑，而并不防范。既然如此，他是如何發(fā)達(dá)的？
一如許多功成名就的人，他找到了一種方式來(lái)加強(qiáng)他的現(xiàn)有優(yōu)勢(shì)，并加以運(yùn)用。例如，他將自己的天生耐性化為其久負(fù)盛名的“20年展望”。據(jù)此，他惟有對(duì)一家公司未來(lái)20年的發(fā)展有充分把握時(shí)才對(duì)其投資。他的注重實(shí)際的思維方式使他對(duì)形形色色的投資“理論”和市場(chǎng)大趨勢(shì)充滿懷疑。如他在Berksire Hathaway公司的年度報(bào)告中所言，“股票預(yù)言家的惟一功效就是使算命先生臉上有光”。于是，他下決心只對(duì)那些他能直覺(jué)地理解其產(chǎn)品和服務(wù)的公司投資，例如，Dairy Queen，可口可樂(lè)公司和華盛頓郵報(bào)公司。
最后，他還巧妙地運(yùn)用了他對(duì)別人的信任，首先謹(jǐn)慎審選他所投資的公司高層經(jīng)理，然后退避三舍，放手讓他們進(jìn)行日常管理。
自從沃倫.巴菲特1956年用100美元建立他的第一個(gè)投機(jī)合伙公司以來(lái)，他就一直運(yùn)用這種耐心、實(shí)際和信任的經(jīng)營(yíng)風(fēng)格。他不斷改進(jìn)和完善它，抵御改弦更張的強(qiáng)烈誘惑而固守一定之規(guī)（不要忘記，他既沒(méi)有微軟也沒(méi)有向互聯(lián)網(wǎng)投資，因?yàn)樗挥X(jué)得自己能精確預(yù)測(cè)高技術(shù)20年后的走向）。他與眾不同的風(fēng)格便是他專業(yè)成功的秘訣，并且據(jù)他本人而言，也是他個(gè)人幸福的秘訣。他之所以成為一名世界級(jí)的投資家，是因?yàn)樗幸庾R(shí)地發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)；同樣，他之所以喜愛(ài)自己的職業(yè)，也是因?yàn)樗幸庾R(shí)地發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)。
在這個(gè)意義上或許僅僅在這個(gè)意義上沃倫.巴菲特是對(duì)的。他與我們并無(wú)不同。一如我們每個(gè)人，他以自己的獨(dú)特方式對(duì)周圍世界做出反應(yīng)。他如何處理風(fēng)險(xiǎn)，如何與人交往，如何做出決定，如何獲得滿足這一切無(wú)一偶然。它們合而形成了一種獨(dú)一無(wú)二的模式。這種模式經(jīng)久不變，以至于他的家人和密友能回憶起半世紀(jì)前內(nèi)布拉斯加州奧馬哈市校園里的早期痕跡。
巴菲特的與眾不同之處在于他利用這一模式所做的事情。首先，他意識(shí)到它的存在。而我們?cè)S多人似乎連這一步都邁不出去。其次，并且最重要的是，他并未下苦功克服弱點(diǎn)。他的行動(dòng)恰恰相反:他識(shí)別自身行為模式中的強(qiáng)項(xiàng)，注人教育和經(jīng)驗(yàn)，繼而將它們發(fā)展為我們今日所見(jiàn)的強(qiáng)大優(yōu)勢(shì)。
我們之所以舉沃倫.巴菲特的例子，不僅是因?yàn)樗患滋煜?，而且因?yàn)樗朊靼椎牡览韺?duì)我們所有人都有現(xiàn)實(shí)的啟示。
反躬自問(wèn)，努力發(fā)現(xiàn)你的頂級(jí)強(qiáng)項(xiàng)，通過(guò)實(shí)踐和學(xué)習(xí)予以加強(qiáng)，然后尋找，或像他那樣，開(kāi)辟一項(xiàng)每天都離不開(kāi)這些優(yōu)勢(shì)的工作。你若照此行動(dòng)，就會(huì)更有效率，更有成就感，更成功。

“優(yōu)勢(shì)是什么？”
為避免誤解，讓我們說(shuō)明“優(yōu)勢(shì)”究竟是什么。本書通篇使用的“優(yōu)勢(shì)”一詞有一個(gè)十分具體的定義：做某件事的持續(xù)的近乎完美的表現(xiàn)。根據(jù)此定義，帕姆的準(zhǔn)確決策和根據(jù)其所在機(jī)構(gòu)的共同目標(biāo)動(dòng)員部下的能力是優(yōu)勢(shì)；謝麗熱愛(ài)診斷和治療皮膚病是一種優(yōu)勢(shì)；保拉根據(jù)其所在雜志的定位產(chǎn)生和提煉稿件創(chuàng)意的能力也是一種優(yōu)勢(shì)。我們還可以舉一些名人的例子。泰格.伍茲超凡的長(zhǎng)射是一種優(yōu)勢(shì)，還有他的進(jìn)洞技術(shù)。而與其他頂級(jí)專業(yè)球手相比，他的障礙技能平平（泰格在職業(yè)高爾夫協(xié)會(huì)巡回賽的“沙坑救球”上僅列61），所以不算優(yōu)勢(shì)。
在商界，比爾.蓋茨接手一項(xiàng)發(fā)明，然后將其轉(zhuǎn)化為便于用戶操作的產(chǎn)品的天才是一種優(yōu)勢(shì)，但與史蒂夫.巴爾默相比，面對(duì)法律逆境和商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)時(shí)，他在維持和發(fā)展企業(yè)上并無(wú)優(yōu)勢(shì)。在藝術(shù)界，科爾.波特創(chuàng)作完美歌詞的能力是一種優(yōu)勢(shì)。但他在描述可信的人物和情節(jié)方面不具優(yōu)勢(shì)。
通過(guò)這樣界定優(yōu)勢(shì)，即做某件事的持續(xù)的近乎完美的表現(xiàn)，我們就揭示了輝煌人生的三大原則。
第一，若想使某件事成為你的優(yōu)勢(shì)，你就必須能始終如一地做好它。這意味著，它將成為你的一種可以預(yù)測(cè)的表現(xiàn)。你必須從做這件事中得到某種油然的滿足。謝麗無(wú)疑有足夠的智商，能成為任何專科的醫(yī)生，但皮膚科成為她的優(yōu)勢(shì)，是因?yàn)樗貏e為之振奮。相比之下，比爾.蓋茨完全有能力實(shí)施微軟的戰(zhàn)略，但正如他本人所言，擔(dān)當(dāng)此任使他精疲力竭，所以這一能力并非優(yōu)勢(shì)。什么是優(yōu)勢(shì)的試金石？惟有在你反復(fù)地，愉快地和成功地做一件事時(shí)，你的能力才算得上是優(yōu)勢(shì)。
第二，你為了把某件事做得出類拔萃，并不需要具備方方面面的優(yōu)勢(shì)。帕姆并不是干她這一行的最佳人選，謝麗也不是。上述所有的人都不是百分之百地適合他們的角色。他們沒(méi)有一個(gè)人具備“點(diǎn)石成金之手”。他們只不過(guò)在不遺余力地打好手中的牌。多少年來(lái)，人們想當(dāng)然地認(rèn)為，能人巧匠一定樣樣精通。我們研究的能人巧匠很少樣樣精通，相反，他們靠的是一招鮮。
第三，你的成功之道在于最大限度地發(fā)揮優(yōu)勢(shì)，而不是克服弱點(diǎn)，這并不等于“無(wú)視你的弱點(diǎn)”。上述人士并沒(méi)有無(wú)視其弱點(diǎn)。相反，他們采取較為有效的做法，設(shè)法控制弱點(diǎn)，繼而騰出手來(lái)把自身優(yōu)勢(shì)磨礪得更加犀利。他們的具體做法各有不同。帕姆通過(guò)外聘一名顧問(wèn)起草戰(zhàn)略計(jì)劃來(lái) 解放自己；比爾.蓋茨的做法相似，他挑選了一名合作者史蒂夫.巴爾默來(lái)管理公司，從而回歸自己最在行的軟件開(kāi)發(fā)；皮膚病醫(yī)生謝麗干脆放棄她討厭的分科；雜志編輯帕拉則謝絕了其他的工作邀請(qǐng)。 泰格.伍茲的處境略為艱難。他無(wú)法逃避自己的障礙技術(shù)有待改進(jìn)這一事實(shí)，因而像我們?cè)S多人一樣，被迫進(jìn)行損控。為防止這一弱點(diǎn)削弱他的諸多優(yōu)勢(shì)，他進(jìn)行了適可而止的努力。而一旦他的障礙技術(shù)達(dá)到足夠水準(zhǔn)，他和他的教練布奇.哈蒙就把注意力轉(zhuǎn)到他們最具獨(dú)創(chuàng)性的重點(diǎn)工作；改進(jìn)和完善泰格蓋世無(wú)雙的揮竿優(yōu)勢(shì)。

他們當(dāng)中，科爾.波特為控制自身弱點(diǎn)，采取了最大膽，并且在有的人看來(lái)是最有風(fēng)險(xiǎn)的策略。他認(rèn)定，如果他不斷完善自己寫歌詞的優(yōu)勢(shì)，不用多久，即使他筆下的情節(jié)依然蒼白，人物仍然生硬，觀眾也不會(huì)在意。他的優(yōu)勢(shì)將掩蓋弱點(diǎn)。今天，許多人會(huì)同意，他的策略已經(jīng)如愿以償。如果你能寫出像他那樣美侖美奐的歌詞，誰(shuí)來(lái)唱和為什么唱就幾乎無(wú)關(guān)緊要了。

上述每個(gè)人之所以在彼此截然不同的領(lǐng)域中獲得了成功和滿足，是因?yàn)樗麄兌伎桃獍l(fā)揮其自身優(yōu)勢(shì)。我們希望你如法炮制發(fā)揮你的優(yōu)勢(shì)，無(wú)論什么優(yōu)勢(shì)；控制你的弱點(diǎn)，無(wú)論什么弱點(diǎn)。

三個(gè)革命工具
你需要什么來(lái)建立優(yōu)勢(shì)人生？”
我們的忠告：“發(fā)揮你的優(yōu)勢(shì)和控制你的弱點(diǎn)”，本身不難把握。但可能正如你的經(jīng)驗(yàn)所示，將其付諸行動(dòng)卻非易事。建立輝煌人生畢竟是一件始終充滿挑戰(zhàn)的任務(wù)，涉及諸多變量；你的自我意識(shí)，你的成熟度，你的機(jī)會(huì)，你身邊的人，以及你無(wú)法躲避的人，等等。為避免誤解，我們必須說(shuō)明本書對(duì)你建立基于優(yōu)勢(shì)的全新自我形象能提供什么，不能提供什么。
我們無(wú)法向你展示你的最終形象；鑒于我們每個(gè)人從不定型，即使我們這么做，圖象也會(huì)迅即過(guò)時(shí)。我們也無(wú)法告訴你如何學(xué)習(xí)。正如你所確知，采取行動(dòng)，思考后果，然后總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，這一切始終是你的責(zé)任，其他人誰(shuí)也不能越俎代皰。
然而，我們的確能向你提供三個(gè)建立輝煌人生的革命工具：
1.第一革命工具是學(xué)會(huì)如何區(qū)別你的天生優(yōu)勢(shì)與你能夠?qū)W會(huì)的東西。我們已將優(yōu)勢(shì)定義為某件事的持續(xù)的近乎完美的表現(xiàn)。那么，你如何達(dá)到這一目標(biāo)呢？你是只要不懈努力，就能把任何一件事做得近乎完美，還是必須具備某種天生優(yōu)勢(shì)，才能作出近乎完美的表現(xiàn)呢？
如果你為了建立一個(gè)時(shí)刻準(zhǔn)備全力幫助你的朋友網(wǎng)而苦苦掙扎，你能指望靠不斷實(shí)踐而成為一名建網(wǎng)好手嗎？如果你對(duì)預(yù)測(cè)未來(lái)感到為難，你能學(xué)會(huì)設(shè)計(jì)完美無(wú)缺的戰(zhàn)略嗎？如果你經(jīng)常發(fā)現(xiàn)自己在別人面前不敢據(jù)理力爭(zhēng)，你能靠自我約束和實(shí)踐而別人口服心服嗎？
問(wèn)題不在于你做這些事能否有所改進(jìn)。答案無(wú)疑是肯定的。人是適應(yīng)性很強(qiáng)的動(dòng)物，只要對(duì)我們足夠重要，我們做任何事總能有所改進(jìn)。問(wèn)題在于你單靠實(shí)踐能否持續(xù)地、近乎完美地做好這些事。對(duì)此的問(wèn)答是：“不能。百煉未必成鋼?！睙o(wú)論做什么事，要想建立優(yōu)勢(shì)，必須具備某種天生才干。
這就提出了一些需要認(rèn)真對(duì)待的問(wèn)題。才干與優(yōu)勢(shì)有什么區(qū)別？建網(wǎng)、謀略或說(shuō)服的優(yōu)勢(shì)中哪些方面可以學(xué)會(huì)，哪些方面與生具來(lái)？在建立一種優(yōu)勢(shì)的過(guò)程中，技能、知識(shí)、經(jīng)驗(yàn)和自我意識(shí)各起什么作用？如果你不知道如何解答這些問(wèn)題，你就可能為學(xué)習(xí)一些橫豎學(xué)不會(huì)的優(yōu)勢(shì)而浪費(fèi)大量時(shí)間，或反過(guò)來(lái)，過(guò)早放棄你實(shí)際具備的優(yōu)勢(shì)。
為了回答這些問(wèn)題，你需要一種簡(jiǎn)便的方法，來(lái)區(qū)分什么是與生俱來(lái)，什么可以在實(shí)踐中學(xué)會(huì)。下一章，我們將介紹一種實(shí)用的區(qū)分方法。具體而言，我們向你介紹三個(gè)精確定義的名詞：
才干（talents）是你油然產(chǎn)生并貫穿始終的思維、感覺(jué)或行為模式。優(yōu)勢(shì)識(shí)別器所評(píng)測(cè)的便是你的各種才干主題。
知識(shí)（knowledge）由所學(xué)的事實(shí)和課程組成。
技能（skills）是做一件事的步驟。
這三者才干、知識(shí)和技能合在一起就構(gòu)成了你的優(yōu)勢(shì)。
例如，受到陌生人吸引并欣然與之交往是一種才干（本書第四章將其定義為“取悅”主題）；而善于建立一個(gè)熟知并時(shí)刻準(zhǔn)備幫助你的人組成的關(guān)系網(wǎng)是一種優(yōu)勢(shì)，為建立這一優(yōu)勢(shì)，你用技能和知識(shí)完善了你的天生才干。同樣，據(jù)理力爭(zhēng)是一種才干（本書第四章將其定義為“統(tǒng)率”）；而成功銷售的能力是一種優(yōu)勢(shì)。為了說(shuō)服別人買你的產(chǎn)品，你必須將你的才干和產(chǎn)品知識(shí)和某些銷售技巧相結(jié)合。
雖然三者作為原料對(duì)建立優(yōu)勢(shì)都十分重要，但其中最重要的是才干。你的才干是先天的（我們將在下章說(shuō)明為什么），而技能和知識(shí)能通過(guò)學(xué)習(xí)和實(shí)踐而獲得。例如，作為一名銷售員，你能夠?qū)W會(huì)如何介紹你的產(chǎn)品特性（知識(shí)），甚至能學(xué)會(huì)問(wèn)恰如其分的開(kāi)放題來(lái)了解每個(gè)潛在客戶的需求（一種技能），但是你永遠(yuǎn)不可能學(xué)會(huì)如何在恰到好處的時(shí)刻以恰到好處的方式推動(dòng)這位潛在客戶掏錢購(gòu)買。后者是才干（本書第四章將其定義為“統(tǒng)率”和“個(gè)別”）。
因此，建立一種貨真價(jià)實(shí)的優(yōu)勢(shì)的關(guān)鍵在于識(shí)別你的核心才干，然后用知識(shí)和技能使之精益求精。
不要忘記，許多人并不理解什么是才干，更不必說(shuō)他們的才干。他們認(rèn)定，只要下功夫，什么都能學(xué)會(huì)。他們不是積極尋求知識(shí)和技能來(lái)加強(qiáng)自身才干。相反，他們落人陷阱，力圖獲得盡可能多的知識(shí)和技能，磨光棱角，以求獲得面面俱到的全能發(fā)展。
為了建立優(yōu)勢(shì)，你必須避免這一陷阱。不要盲目參加領(lǐng)導(dǎo)技巧、傾聽(tīng)技巧、體諒技巧、演說(shuō)技巧決斷技巧或其他各種用心良苦的培訓(xùn)，然后指望脫胎換骨。除非你具備必須的才干，否則你的進(jìn)步將十分有限。你將本末倒置地下大力損控，而忽視真正的發(fā)展。而鑒于你投資自我的時(shí)間有限，你必須判定，一味損控能否給你最佳回報(bào)。
我們建議你深入了解知識(shí)、技能和才干。學(xué)會(huì)將它們相互區(qū)別。識(shí)別你的主導(dǎo)才干，然后有針對(duì)性地獲得相應(yīng)的知識(shí)和技能，繼而將它們轉(zhuǎn)化為優(yōu)勢(shì)。