P34—37

1、華杉曰：

民營(yíng)企業(yè)成功以后，有錢(qián)了，都要去找4A。感覺(jué)我們本土公司做好一個(gè)企業(yè)，也是為4A做嫁衣，給他們送客戶，因?yàn)榭蛻粽椅覀兊奈ㄒ焕碛墒俏覀儽?A便宜。

虹霖：哈哈哈哈哈哈哈，第一，每個(gè)大佬都便宜過(guò)。第二，和誰(shuí)對(duì)標(biāo)很重要，要盯著行業(yè)收費(fèi)最貴的，學(xué)習(xí)他們，對(duì)標(biāo)他們。

2、華杉曰：

這讓我明白了一個(gè)道理——是金子，總是要被丟掉的。

虹霖：品牌動(dòng)作、包括人也如此：是金子，總是要被丟掉的！所以，要識(shí)別金子，保護(hù)金子，發(fā)展金子！

3、華杉曰：

在2013年出版的《超級(jí)符號(hào)就是超級(jí)創(chuàng)意》一書(shū)里，華楠正式發(fā)布了超級(jí)符號(hào)的定義：超級(jí)符號(hào)，是人人都看得懂的符號(hào)，并且是人人都按照它的指引行事的符號(hào)，人們甚至不會(huì)思考它為什么存在，只要一看見(jiàn)這符號(hào)，就會(huì)聽(tīng)它的話！它可以輕易地改變消費(fèi)者的偏好，也可以在短時(shí)間發(fā)動(dòng)大規(guī)模購(gòu)買(mǎi)，還可以讓一個(gè)新品牌在一夜之間成為億萬(wàn)消費(fèi)者的朋友。

虹霖：記！這是廣義上超級(jí)符號(hào)的定義。

4、華杉曰：

這里的符號(hào)人人都看得懂，并且會(huì)按照它的指引行事，我稱之為超級(jí)符號(hào)的三大功能：指稱明確、信息壓縮、行動(dòng)指令。

虹霖：記！超級(jí)符號(hào)的三大功能：（1）指稱明確：（2）信息壓縮；（3）行動(dòng)指令。

5、華杉曰：

指稱明確，是一看就知道在說(shuō)什么；

信息壓縮，是濃縮巨大的信息量；

行動(dòng)指令，是行動(dòng)意志力最強(qiáng)，對(duì)人的行為影響力最強(qiáng)，并且影響的人最多。

虹霖：這是廣義的超級(jí)符號(hào)定義的三大功能。

6、華杉曰：

華楠定義中的后三句：輕易改變消費(fèi)者品牌偏好，短時(shí)間內(nèi)發(fā)動(dòng)大規(guī)模購(gòu)買(mǎi)，讓一個(gè)新品牌在一夜之間成為億萬(wàn)消費(fèi)者的老朋友，這是什么原理呢？

我們回到“華與華方法”品牌三大原理的品牌第一原理——社會(huì)監(jiān)督原理。品牌是一種消費(fèi)者的風(fēng)險(xiǎn)保護(hù)機(jī)制，方便社會(huì)和消費(fèi)者監(jiān)督品牌。為什么消費(fèi)者選擇知名品牌？因?yàn)樗X(jué)得知名品牌為社會(huì)大眾所監(jiān)督，其犯錯(cuò)成本高，不太會(huì)騙我。除了相信名人不會(huì)公開(kāi)亂來(lái)之外，我們通常還相信誰(shuí)呢？相信熟人，即熟悉的人。有些地方品牌，地方人民信任它，對(duì)它熟悉。所以，購(gòu)買(mǎi)是因?yàn)樾湃危峭ㄍ湃蔚耐緩?，熟悉也是通往信任的途徑。要讓一個(gè)品牌成為知名品牌，需要巨大的廣告投資和時(shí)間，而要?jiǎng)?chuàng)造熟悉感，只需要一個(gè)設(shè)計(jì)，這就是超級(jí)符號(hào)的“輕易”、“短時(shí)間”和“一夜之間發(fā)揮作用”的原理。

虹霖：熟悉，創(chuàng)造信任感。品牌，可以先熟悉，再知名。超級(jí)符號(hào)，就是要為品牌創(chuàng)造一種熟悉感，讓顧客更愿意看它，了解它，購(gòu)買(mǎi)它。