囚徒困境內(nèi)的每個(gè)參與者（即“囚徒”）都是利己的，都在追尋最大的自身利益，而不關(guān)心其他參與者的利益或大局利益。迷茫的價(jià)格戰(zhàn)致使我們醫(yī)美人陷入了典型的囚徒困境，舉步維艱，如何破局？?jī)r(jià)值戰(zhàn)進(jìn)化！在先行姿態(tài)·價(jià)值制勝這系列的文章里，會(huì)漸進(jìn)的將醫(yī)美機(jī)構(gòu)如何完成價(jià)值戰(zhàn)進(jìn)化，優(yōu)于競(jìng)爭(zhēng)的運(yùn)營(yíng)方案做分享，也希望大家能夠多互動(dòng)交流破局方法。

01

—

囚徒困境：迷茫的價(jià)格戰(zhàn)

說(shuō)到價(jià)格戰(zhàn)，它帶來(lái)的一個(gè)困擾是：別人都降價(jià)了，我們要是不降的話，就沒(méi)競(jìng)爭(zhēng)力。

時(shí)值雙十一，硝煙彌漫，大促、讓利、回饋這些詞匯充斥著朋友圈和推廣渠道，這些字眼我們異常熟悉，我們都在進(jìn)行這樣的營(yíng)銷操作，日復(fù)一日，年復(fù)一年！

從本質(zhì)來(lái)看，哪怕是冠以所謂“讓利”、“回饋”等種種看似“舍己為人”的高尚頭銜，但大家實(shí)際還是干著低價(jià)傾銷、自私自利的求活之計(jì)。

為什么說(shuō)困境里的我們?cè)趦r(jià)格戰(zhàn)方面是迷茫的，我們做了太多無(wú)效的價(jià)格戰(zhàn)。

醫(yī)美市場(chǎng)的迅速崛起，廣闊的市場(chǎng)前景吸引了越來(lái)越多的"玩家"入局，但更多的人，逐漸被整個(gè)行業(yè)逼到了認(rèn)不清營(yíng)銷和運(yùn)營(yíng)的區(qū)別。

對(duì)于B端機(jī)構(gòu)來(lái)講，價(jià)格戰(zhàn)的目的是為了爭(zhēng)奪競(jìng)爭(zhēng)者的消費(fèi)者，搶占市場(chǎng)份額。

對(duì)于C端顧客來(lái)講，針對(duì)那些對(duì)價(jià)格敏感的顧客，通過(guò)降價(jià)的外部刺激，吸引他們購(gòu)買，從而驅(qū)動(dòng)增長(zhǎng)。

對(duì)于今年疫情之際，B端機(jī)構(gòu)方更是急需回籠資金，而C端顧客更是消費(fèi)力不足，更加關(guān)注價(jià)格等因素。

歸根結(jié)底，價(jià)格戰(zhàn)不會(huì)消失，我們要更加在意深入價(jià)格戰(zhàn)的兩面性，避不了就迎戰(zhàn)！對(duì)整個(gè)行業(yè)來(lái)說(shuō)，價(jià)格戰(zhàn)雖然是一種非常重要的營(yíng)銷手段,但只有合理利用價(jià)格杠桿才可實(shí)現(xiàn)有效的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng),而頻繁的價(jià)格戰(zhàn)則是違背市場(chǎng)和經(jīng)濟(jì)規(guī)律的非正常競(jìng)爭(zhēng)手段。所以，價(jià)格戰(zhàn)只能是短期的一個(gè)市場(chǎng)行為，而非日復(fù)一日的常規(guī)操作！

如何合理的進(jìn)行價(jià)格戰(zhàn)和在價(jià)格戰(zhàn)基礎(chǔ)上完成價(jià)值傳遞，價(jià)值進(jìn)化為我們經(jīng)營(yíng)之本。

02

—

破局攻略：價(jià)值戰(zhàn)進(jìn)化

我們要做的事情就是在數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)運(yùn)營(yíng)的基礎(chǔ)上增加對(duì)價(jià)值驅(qū)動(dòng)增長(zhǎng)的認(rèn)知，行業(yè)高度白熱化、產(chǎn)品同質(zhì)化、成本不斷增加的時(shí)代，這同樣是一種戰(zhàn)略級(jí)的能力。

在接下來(lái)的分享里主要內(nèi)容會(huì)以兩方面為主，

1、剖析價(jià)值組成，實(shí)現(xiàn)價(jià)值的精細(xì)化管理

2、以先行者的姿態(tài)走向新增長(zhǎng)之路

對(duì)于現(xiàn)在的消費(fèi)者而言，消費(fèi)不再只是因?yàn)樵摦a(chǎn)品滿足某個(gè)基礎(chǔ)性的價(jià)值，顧客感知價(jià)值作為本系列內(nèi)容的支撐主體，在信息化發(fā)展迅速的今天，某一款產(chǎn)品，我們?nèi)绻粚?duì)它進(jìn)行全新包裝、無(wú)法從情感上與消費(fèi)者形成共鳴，它就很難賣出很好的價(jià)格。通過(guò)價(jià)值營(yíng)銷，找到產(chǎn)品的溢價(jià)點(diǎn)，最終才能讓產(chǎn)品無(wú)論是從功能還是情感上都鮮活起來(lái)。

03

—

價(jià)值營(yíng)銷的魅力：我的產(chǎn)品就是比你的更優(yōu)秀

想讓消費(fèi)者去購(gòu)買這款產(chǎn)品，商家就不能把它只當(dāng)做是一件產(chǎn)品，而要根據(jù)消費(fèi)者的訴求去挖掘它的價(jià)值體驗(yàn)，這就是我們所說(shuō)的價(jià)值營(yíng)銷。

提起“價(jià)值”一詞可以說(shuō)人人都知道，然而真正懂得并去運(yùn)用在營(yíng)銷之上的，卻是少之又少。

歸結(jié)其原因，其中最重要的是：在生活中我們?nèi)鄙俣床炝Γ罱K導(dǎo)致難以從諸多的產(chǎn)品賣點(diǎn)中，找出對(duì)我們有用的價(jià)值點(diǎn)。

所謂價(jià)值營(yíng)銷就是是相對(duì)于價(jià)格營(yíng)銷提出的，“價(jià)值營(yíng)銷”不同于“價(jià)格營(yíng)銷”，它是通過(guò)向顧客提供最有價(jià)值的產(chǎn)品與服務(wù)，創(chuàng)造出新的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)取勝。

現(xiàn)在的醫(yī)美市場(chǎng)中，由于諸多因素，大多數(shù)機(jī)構(gòu)為了競(jìng)爭(zhēng)力，急忙加大廣告投入、提高促銷力度、升級(jí)或淘汰產(chǎn)品等，最常用的方法就是降價(jià)。降價(jià)的確可以促進(jìn)銷售，但同時(shí)也失掉了利潤(rùn)，并且有可能對(duì)品牌的形象造成損傷。而且，在這個(gè)同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)中，你降價(jià)，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也跟著降價(jià)，甚至降幅更大時(shí)，價(jià)格這個(gè)被人稱作“市場(chǎng)終極武器”的手段將失去作用。

單純地降價(jià)在今天的市場(chǎng)環(huán)境下已經(jīng)顯得低級(jí)且蒼白無(wú)力，因此，只有通過(guò)塑造價(jià)值，才能最終形成最強(qiáng)勁的銷售力，這種潛在的、獨(dú)特的價(jià)值甚至比一個(gè)產(chǎn)品事實(shí)的優(yōu)點(diǎn)更硬氣、更穩(wěn)定、更牢固。

所以說(shuō)商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)都要有，不同的時(shí)候用不同的方法。

講戰(zhàn)略是為了全方面的勝利，講戰(zhàn)術(shù)是為了片面的勝利但是要付出很大的代價(jià)。

04

—

結(jié)語(yǔ)

先行姿態(tài)·價(jià)值制勝這個(gè)系列會(huì)針對(duì)剖析價(jià)值塑造，從產(chǎn)品價(jià)值、人員價(jià)值、服務(wù)價(jià)值、形象價(jià)值的精細(xì)化運(yùn)營(yíng)，來(lái)提升顧客感知價(jià)值驅(qū)動(dòng)營(yíng)銷增長(zhǎng)，希望能在這個(gè)系列給到大家價(jià)格戰(zhàn)的杠桿玩法，價(jià)值戰(zhàn)的進(jìn)化攻略！